销售团队课程体系
单元：建立高绩效的销售团队 1、为何要建设销售团队： 对集体的帮助 对部门的帮助 对个人的帮助 2、什么是高效的销售团队： 团队的特征 自主性 思考性 合作性 团队的培养 3、如何建立高效的销售团队： 激励 领导力 有效授权 执行力 4、销售团队建设中应注意的问题 激励迷失现象 偏移现象 共振现象 案例分析： 第
讲师：刘春朝在线咨询下载需求表
领导者的四个角色 分析领导者的时间安排，找到领导者重要的事件，进一步归纳出领导者需要担当的角色和职责。 领航者 团队中的每个成员需要明白自己的目标是什么，应该怎样才能达成自己的目标，以及为什么要在这个组织内工作。领航者利用理想、信念、压力和激励机制保持团队积极的工作态度。 营销战略 制定销售目标 管理者 领导者应善于制订规则来约束和规范自己
讲师：刘澄清在线咨询下载需求表
专题一：竞争分析与管理 如何认识竞争与竞争优势ü 营销人员在平时的工作中怎样收集商业情报 企业常用的几种竞争分析方法 如何营造持续性的竞争优势 专题二：市场推广活动的设计与管理 产品上市活动的组织与实施 怎样策划精彩的促销活动 营销沟通的十大黄金法则 广告的媒体计划与操作 专题三：销售渠道的建立与管理 销售渠道的分析与选择ü 销售
讲师：刘澄清在线咨询下载需求表
讲 销售队伍的现状问题及分析 第二讲 销售模式对管理网络的要求 第三讲 设计和分解销售指标 第四讲 市场区域划分与内部组织设计 第五讲 销售人员的薪酬设计 第六讲 销售人员的甄选 第七讲 “放单飞”前的专项训练 第八讲 销售队伍的控制要点 第九讲 管理表格的设计与推行 第十讲 业务人员的工作述职与沟通 第十一讲 四把钢钩的组合运用
讲师：刘澄清在线咨询下载需求表
[课程大纲]一：概论i.何谓大客户销售团队ii.大客户销售团队管理的三个方面-团队，个人，领导iii.小组讨论：新来的经理要了解什么？二：如何管理大客户销售团队a)组织七要素i.设定目标案例：如何写你的KPI指标（KPI样板）ii.建立流程iii.人员编制iv.资源（资金）来源v.薪酬待遇市场划分和TOP10客户vi.组织结构及部门协调-发现“内部客户”vi
讲师：陈晓坚在线咨询下载需求表
课程大纲： 部份：世界上有战斗力、有凝聚力、有学习力、存活长久的四大组织的共性 第二部份：一、什么是团队？ 二、“团队”与“群体”的区分 三、团队的三要素 1、团队的自主性 A、自主性的内涵 B、自主性的重要性 C、如何培养团队的自主性 2、团队的思考性 A、要善用思考性解决问题 B、思考的关键在于发现并改善缺点 C、如何培养团队的思
讲师：程顺雷在线咨询下载需求表
一、卓越销售团队的形成 1、团队的重要性 A团队的概念 （团队是一群有着共同目标、理想信念及价值观的人。并愿意为之付出个人努力的集体组织。） B销售与销售团队的定义 C为什么说:“团队合作是21世纪唯一的主旋律”？ 2、团队的形成（游戏互动:组建您的团队） A团队的六大过程 （1杂乱2形成3震荡4规范5合作6解体） B团队的信念价与值观
讲师：吴冬梅在线咨询下载需求表
一、团队带“新人”1、带新人的4个常见问题-问题1：新人有没有工作能力？-问题2：我们组建团队是要能力吗？-问题3：怎样考核新人的工作意愿？-问题4：对于工作意愿强的员工怎么做？-情景演示，案例分析2、带新人的3大步骤和3个阶段-建立私人感情-进行职位管理-确认管理角色-情景演示，案例分析3、带新人的2个原则和新人融入的4大标准-带新人的2个原则-新人融入团
讲师：王文骥在线咨询下载需求表
课程大纲： 章：销售主管的角色与定位: 超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变： １、时间管理； ２、首要任务； ３、工作关系； ４、角色转变； ５、工作范围 一、销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？ 二、销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位. 1.销售主管与下属应该是什么关系？ 2.销售主管与下属能否成为
讲师：司海见在线咨询下载需求表
培训大纲： 部分你的团队到底得的是什么病 1.“兵熊熊一个、将熊熊一窝”,你的团队销售业绩上不去应先从上面抓起。 故事：大雁飞翔的故事 2．没有好的目标与激励机制，员工不会拿出100热情工作。 案例：小王夺标的故事 3．团队成员明争暗斗、不懂合作，缺乏良好的竞争氛围，这是缺乏凝聚力。 故事：谁是世界上重要的人 4.干好干坏一个样使优秀的销
讲师：张翠凤在线咨询下载需求表
1.正确认识销售人员的薪酬特点以及结构；2.消除薪酬激励中的偏见、误解及盲点；3.掌握销售工作分析的方法与工具；4.掌握销售人员绩效考核的方法、步骤和流程；5.掌握销售人员的关键考核指标的提取方法；6.掌握销售型薪酬的设计思路和方法；7.提升销售人员激励和管理的技巧；8.提升关键岗位销售管理者的管理技能。课程大纲：章正确认识销售人员的薪酬1.0销售型薪酬的力
讲师：熊烨在线咨询下载需求表
课程大纲： 部分、发动成员 一面旗帜-------旗帜鲜明的精神 1、团队精神再造 亮剑精神：狭路相逢勇者胜！ 天道、自然法则：物竞天择，优胜劣汰，适者生存 2、人道 1）、唯有奋斗，才能成功 2）、思维模式x热情x方法=成功 3）、公道自在人心，更在实力 4）、心有多大，人生的舞台就有多大 5）、只有成为狼，才能与狼共舞 3、狼道
讲师：司海见在线咨询下载需求表
一、团队带“新人”1、带新人的4个常见问题-问题1：新人有没有工作能力？-问题2：我们组建团队是要能力吗？-问题3：怎样考核新人的工作意愿？-问题4：对于工作意愿强的员工怎么做？-情景演示，案例分析2、带新人的3大步骤和3个阶段-建立私人感情-进行职位管理-确认管理角色-情景演示，案例分析3、带新人的2个原则和新人融入的4大标准-带新人的2个原则-新人融入团
讲师：王文骥在线咨询下载需求表
营业厅店长必备的能力1.逻辑思维能力2.观察分析能力3.总结反思能力4.语言沟通能力5.再学习能力6.处理突发事件的能力7.团队协作能力1.逻辑思维能力1-1.逻辑思维能力概念1-2.提高逻辑思维能力方法2.观察分析能力2-1.如何来观察2-2.观察需要重点注意的细节点2-3.分析需要具备的知识面3.总结反思能力3-1.总结不是让你说大话套话3-2.总结反思
讲师：俞兆群在线咨询下载需求表
《高效销售团队管理》1D版 课时：6H
《高效销售团队管理》【课程背景】为什么销售团队如此重要？为什么团队成员缺乏激情，缺乏责任心？为什么企业有很好的战略目标，却难以实现？为什么团队成员的素质不错，但团队整体实力不强？为什么市场环境很好，但销售团队却无法创造佳绩？二十一世纪企业的核心竞争力，在于企业优秀销售团队的打造和管理，销售管理者如何提升自身的领导力，高效地、有针对性地对销售人员及市场实施管理
