销售团队课程体系
节销售队伍的现状问题及分析 1.市场运作的推拉现象 2.销售队伍现状的分析 第二节销售模式对管理风格的要求 1.销售模式的核心分类 2.效能型及效率型管理模式 第三节设计和分解销售指标 1.销售管理的核心 2.如何制定销售目标 第四节市场区域划分与内部组织设计 1.市场划分的方式 2.工作的流程 3.组织设计与岗位职责 第五节销
讲师：赵大勇在线咨询下载需求表
单元名称单 元 内 容训练方式狼群战斗力的认知-群狼的意义-狼群的共性-群狼是狼群的根-不进步就会被淘汰-讲演-案例分享-影片教学狼群的目标-狼群的眼里只有目标-没有猎物就没有狼群-确定猎物的优先级-狼群的责任与使命-讲演-案例分享-影片教学狼群的纪律-责任是精神灵魂-使命让狼群全力以赴-铁的纪律就是战斗力-自律造就成功-讲演-案例分享战斗狼的培训-优秀狼的
讲师：许译文在线咨询下载需求表
章.狼性强者素质的理念—团队成员的进取心态 一.狼性积极主动的进取心态是什么（强者意识） 1.坚决吃肉、绝不吃草的信念 2.永不言败、忠诚敬业的精神 3.永不自满、不断成长的进取精神 4.不怕失败,勇于进取的职业道德 5、狼性销售原则一追到底原则 二.学习狼的进取心态是销售代表的唯一出路 1.谁动了你的奶酪？（看过这本书吗） 2.企业家
讲师：赵大勇在线咨询下载需求表
销售团队的建设与管理 课时：6H
销售团队的建设与管理课程收获-理解团队的重要性-团队内沟通问题的解决-正确积极参与团队建设-清楚管理角色的定位以及方法运用课程时间1天课程大纲第一单元：团队协作与效能产生-销售冠军是怎样炼成的？1.勤学2.苦干3.人缘好4.会思考-团队高效能的产生案例：航空母舰的护航编队1.如何协同作战2.团队内角色的自我认知3.貌似我为人人，实则人人为我讨论题：热火为什么
讲师：张晶在线咨询下载需求表
打造巅峰销售团队 课时：12H
培训受众销售、销售主管课程收益传统的销售技巧课程往往比较侧重于技术层面，讲课内容大多凭借讲师以往的销售经验总结出的规律来进行讲解，这样的讲解多半会导致系统性不强，缺乏一定的操作性，因为现在市场环境的变化和激烈程度都远非从前可比，所以很多经验在这个时代可能部分失去了它的操作性，这样的课程并不能从根本上把销售人员打造成一个真正的高手。大客户的销售模式由于其特殊性
讲师：郑涛在线咨询下载需求表
打造超级战斗力销售团队 课时：12H
★刘晓亮：打造超级战斗力销售团队有效解决销售主管气场力、教导力、激励力、目标力、执行力十大难题一、直面挑战：无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门店销售主管，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑问题：如何拥有销售人员追随你的人格魅力？如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？
讲师：刘晓亮在线咨询下载需求表
销售团队执行力提升 课时：12H
销售团队执行力提升【课程背景】没有执行力，就没有竞争力,作为企业最重要组成部分的销售团队执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。销售团队是否具有执行力直接影响到销售业绩,影响到企业的资源投入是否能转化成效益,影响到企业的发展战略是否能顺利实现。销售团队中45的人都是在创造负效劳动，40％的人正在按照低效的标准或方法工作，只有15的人属于正常范围，但绩效仍然不高
讲师：孙巍在线咨询下载需求表
狼性营销之—打造狼性销售团队 课时：12H
狼性营销之打造狼性销售团队主讲：郭楚凡【前言】与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。其实在人类社会中，有的国家虽小，但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代，他们以小国之师侵入大国，所向披靡犹如狼入羊群；和平年代，他们用经济对全球进行侵略
讲师：郭楚凡在线咨询下载需求表
打造无敌卓越销售团队特训营 课时：12H
打造无敌卓越销售团队特训营课程受众:总经理、副总经理、销售总监、销售部经理、区域经理、销售人员。授课方式:案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程背景：1．为什么公司销售业绩增长很慢而只有你着急而业务人员不着急？2．为什么业务人员总是抱怨公司政策不够好？3．为什么销售人员总是替经销商说话？4．为什么促销费用花了不少就是不见效果
讲师：孙瑛在线咨询下载需求表
销售团队的统御管理 课时：6H
销售团队的统御管理一、高速度带来高难度，高难度需要高领导案例分析：中国企业现状分析1、现代管理的两大核心：流程管事、领导管人2、选人比用人更重要-什么潜质的人才是真正的销售人才-中小型的企业或组织怎样才能招到优秀的人才-如何识别李鬼与李逵二、新环境下的优秀领导的特质影片欣赏：从孙权和曹操团队领导中启发了什么？三、卓越管理者的自我管理（一）正确理解现代企业领导
讲师：胡翠艳在线咨询下载需求表
销售团队管理-温耀南 课时：12H
销售团队管理关于本课程课程时间：2天（12小时）培训对象：销售经理、销售主管培训形式：知识讲授、案例研讨、互动体验虽然你自己对销售团队管理得心应手，但是如何让公司管理层普遍具备你的能力？虽然你学习过很多管理技能，但是销售团队管理的核心究竟在哪里？虽然你出台了很多激励政策，但是受奖励的永远是那么几个，其他人的积极性到哪里去了？销售业绩总是维系在一两个大单高手身
讲师：温耀南在线咨询下载需求表
卓越销售团队的建设与管理 课时：12H
《卓越销售团队的建设与管理》★课程意义为什么要学习本课程？商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能头痛医头、脚痛医脚。兵法曰：夫善战者，求之于势，不贵于人。本课程从销售队伍的规划、招聘、培养、控制、激励等方面入手，系统阐述如何
讲师：谢炎在线咨询下载需求表
成功管理和领导销售团队 课时：12H
成功管理和领导销售团队做销售难，做销售管理更难。如何定位自己？如何找到潜在的销售高手？如何建立团队，团结下属？如何激励他们，辅导他们不断提高？如何提高团队业绩？快来参加此课程，您将：-正确认识角色，掌握工作重点-招聘到合适的销售人员-增强团队归属感，凝聚力-培养更大的包容力-增强达成目标的执行能力-成为下属的教练，提高其技能-激发销售员工的热忱课程大纲：1、
讲师：陶文钧在线咨询下载需求表
提升销售团队执行力 课时：12H
提升销售团队执行力【课程特色】上午学，下午用，招招实用；管理难，明理易，事事简易。企业现状为导向，思维启迪是手段。传统文化是体，现代管理为用。思想顿悟，方法落地。【课程背景】销售目标难以达成，销售计划总是落空员工总是在钻制度漏洞外埠人员出假差，员工报假报表聪明的不老实、老实的不聪明员工总是有废话，总在抱怨领导的命令不合理，直接顶撞或者消极怠工主管面对市场没有
讲师：曹育恺在线咨询下载需求表
高效销售团队建设及管理 课时：12H
天意四象诀高效销售团队建设及管理【培训对象】销售总监、销售经理、市场经理【标准课时】26小时【课程背景】销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队，直接关系着企业的生死存亡。作为销售团队的将帅，您可曾遇到过以下情况？为什么销售业绩总是难以完成？为什么销售额逐年高而利润却越来越少？为什么优秀的销售人员那么难招？为什么那么多的销售人员频频跳槽？为什么销
