销售团队课程体系
讲销售团队管理概述 1、什么是团队 故事：西游团队是个好团队 2、为什么我们需要团队 故事：刘邦的成功秘诀 3、团队管理的本质：依靠团队达成目标的艺术 4、团队管理者的三个角色 案例分析：我该怎么办？ 5、销售团队管理者的三大任务：定方向、搭班子、带队伍 第二讲目标与计划管理 案例：施瓦辛格的人生规划 1、PDCA工具 2、目标设
讲师：吴鸿在线咨询下载需求表
单元一：销售队伍的规划与管理 销售队伍的整体规划 销售队伍的管理特点 案例分析：如何根据销售特性确定销售队伍的管理风格 销售代表的标准甄选过程和要点 案例分析：典型业务代表的培养方式 销售队伍的管理程序和关键步骤 有效避免因销售人员流动而造成的客户损失 如何监督和控制销售代表的行为并使工作效能大化 单元二：销售团队的激励 专业测试与分
讲师：刘春朝在线咨询下载需求表
缔造强效销售团队 课时：6H
销售心理与行为分析： 买卖的核心要素 ※ 销售的核心是什么？ ※ 客户为什么会买？ 销售型态解析 以顾客为中心与顾客的中心 销售型态选择模型 案例研讨 ※ 现代营销的核心理念是什么？ ※ 什么是客户的中心？客户需要什么样的营销团队？ ※ 结合不同的产品与客户特点，您可以采取哪些不同的销售型态呢？ ※ 不同销售型态的核心要素是什么
讲师：刘春朝在线咨询下载需求表
单元服务销售团队建设的关键步骤 确立服务团队的愿景目标 共同愿景有激励作用 确立服务团队愿景的四个步骤 确立服务团队的目标与计划 目标的黄金原则：SMART原则 制定计划的流程 如何为下属制定挑战性目标？ 如何就服务团队目标对话？ 如何化解反抗与阻力？ 明确服务团队的角色分工 如何挑选服务团队成员？ 服务团队的八种角色及其认知
讲师：陈丹萍在线咨询下载需求表
章时代背景1.营销趋势l电商凶猛l大数据时代l微营销崛起l线上线下=？ü案例：1)汽车产业发展趋势2)苏宁——渠道的变革3)沃尔玛的战略调整2.新时代的应对l适时而动l新时代的销售应当具备哪些素质ü会分析ü有技能ü懂规矩ü案例：深圳全标药业业务经理的自我成长第二章销售的本质1.什么是销售l重新定义销售：销售的定义l单兵销售八大技能：完成销售任务必须具备哪些销
讲师：郭鸿翔在线咨询下载需求表
◎经理人的五大角色 ◎建立超级团队六大法则 ◎如何选人和用人 ◎如何指导与监督工作 ◎设定明确的评量标准 ◎怎样提升队员的自我价值 ◎如何激励与奖励队员 ◎选择好的领导模式 ◎奖励队员的五个原则 ◎如何对队员进行持续不断训练 ◎制订工作计划的方法 ◎如何满足队员的基本需求 ◎应用80/20法则创造业绩极大值 ◎智囊团与质量圈的运
讲师：周海龙在线咨询下载需求表
理解销售管理的内涵，提升销售管理人员的技能和素质，提高销售组织的效能。 企业内训课程大纲 高绩效销售团队建设企业内训课程 销售管理的框架 销售管理者的角色 建立销售目标 确定目标市场 制定销售计划 销售区域划分 制定销售指标 销售预测技术 招聘，选拔销售人员 激励销售人员 团队建设 解决问题以及决策 销售人员的绩效评估 销
讲师：刘春朝在线咨询下载需求表
传统和现代的销售理念 销售理念的转变阶段 不同阶段的销售人员的特征，特点，行为模式 传统阶段销售人员的销售能力 现代销售理念 现代销售人员所具备的能力和要求 打造销售不败高手——《战略篇》 《三国演义》诸葛亮出山之“隆中分析” 《三国演义》官渡之战“郭嘉曹操分析篇” 《三国演义》彝陵之战“陆逊御敌篇” 《三国演义》“诸葛亮安居平五路”
讲师：杨彬誉在线咨询下载需求表
部分市场操作基础一、白酒品牌白酒卖的是酒水吗？至少不全是，白酒卖的是文化、历史、消费者价值感受。白酒品牌核心要素二、产品与产品线竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是打开市场的先决条件。●组合合理的产品线●如何打造企业的主导产品三、市场布局1.全部市场是面，重点市场是点，点与面如何结合，营销资源在点和面之间如何分配？●国内市场的分
讲师：陈昊在线咨询下载需求表
篇：重塑超级战斗力销售团队 一、自我价值认识 游戏互动：心灵体验 认定自我价值 深层探讨：我是谁？我生命的价值观，我的工作的价值观 你为什么抱怨、埋怨命运 体验游戏：握住命运 做自己命运的主人、心态决定命运 视频：约翰-库提斯的人生 二、如何让“心动”变成“行动” 激发你的心动力 有所企图心-----有野心才有奇迹； 感染客户的大
讲师：孙春雷在线咨询下载需求表
销售团队的管理与建设企业内训课程 法则一：销售目标有效管理销售目标的预测和设定销售目标的合理分配 目标的有效链接图表 目标评估成本核算（ROI） 法则二：发现合适的销售者 销售经理与超级销售员 顶尖销售人员的招聘案例 销售团队的有效构建 销售人员的职业生涯规划 法则三：有效的团队领导者 销售经理的脚色与职责 优秀销售经理4大职责
讲师：刘春朝在线咨询下载需求表
部分：适应飞速变化的外部世界—新世纪的挑战 美国通用电气公司的理论和实践--硬技巧和软技巧 市场战略与行动矩阵（Space分析） 如何做竞争对手分析 “三近四从”原则 从8个方面分析 产品生命周期在不同销售阶段的研究 销售中的STP方法 超越市场细分 市场定位和产品定位 界定你的目标客户 销售管理流程 第二部分：未来领导者的素质
讲师：刘澄清在线咨询下载需求表
讲：正确处理个人利益与团队共赢 团队游戏与心得分析：销售部门合博弈 排队理论的启示：放弃小我，实现共赢 团队的核心价值与目标 高绩效团队运行图 案例分析与讨论：这个项目是否该移交？ 案例分析与讨论：客户为何弃这家公司而去？ 第二讲：协同效应与分享资源 团队游戏与心得分析：海上遇险 蚁群理论的启示：力量来自协作 构建和创造群策群力的团队
讲师：刘澄清在线咨询下载需求表
打造超级销售团队 课时：12H
一、直面挑战：1、销量不佳，销售人员积极性不高，怎么办？2、老油条多，不执行制度，不填工作日志，怎么办？3、下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”，怎么办？4、跟随你转展南北多年的“兄弟”业绩考核不过关，怎么办？5、军令不从，有组织无纪律，拉帮结派，各占山头封王，怎么办？6、窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序，怎么办？7、客户没有融入企业里，
