海外营销课程体系
【课程大纲】一单元、国际市场营销章、海外市场调研我们眼中的海外市场是多大的饼分析市场分析竞争者分析本公司细分市场确定竞争优势确定目标市场传递定位信息目标市场的动态调整第二章、海外市场预测市场预测简介市场预测的内容市场预测的流程预测方法定性预测定量预测市场需求预测市场预测报告撰写第三章、客户分析与客户管理-[思考]您从深层次理解您自己的客户么？-3.1.进口商
讲师：岳云峰在线咨询下载需求表
一单元、国际市场营销章、海外市场调研我们眼中的海外市场是多大的饼分析市场分析竞争者分析本公司细分市场确定竞争优势确定目标市场传递定位信息目标市场的动态调整第二章、海外市场预测市场预测简介市场预测的内容市场预测的流程预测方法定性预测定量预测市场需求预测市场预测报告撰写第三章、客户分析与客户管理-[思考]您从深层次理解您自己的客户么？-3.1.进口商的关注点对比
讲师：岳云峰在线咨询下载需求表
《海外营销战略、计划及运营管理》 课时：12H
天一.赢在战略：海外经理必过“三关”1.海外经理必须跨越的“企业关”l海外企业介绍345法l“企业素描”4个模块l“企业素描”5种技法l行业顾问“波特辩经法”2.海外经理必须跨越的“产品关”l海外产品“恋爱四部曲”l初恋：产品7个要点l眷恋：海外产品的573l热恋：产品管理4阶段l狂恋：海外产品竞争策略3.海外经理必须跨越的“市场关”lCustomer：了解
讲师：张慧海在线咨询下载需求表
一，海外市场拓展战略规划一）中国企业海外拓展实践1.海外市场进入战略阶梯2.“下海”前的五项认识3.评估销售潜力，确立目标4.海外市场拓展商务模式5.海外市场拓展战略规划案例：立升，泰荣，冠日，中联重工，波司登二）中国企业海外突围“三步曲”1.“世界工厂”的机遇与挑战2.撬动海外市场的“杠杆”3.中国企业海外拓展“三步曲”4.中国企业海外“突围”策略案例：梵
讲师：张慧海在线咨询下载需求表
一，中国企业海外拓展战略实践1，中国企业海外战略实践海外市场进入战略阶梯“下海”前的五项认识评估销售潜力，确立目标海外市场拓展商务模式海外市场拓展战略规划案例：立升，泰荣，冠日，中联重工，波司登2，中国企业海外“突围”策略“世界工厂”的机遇与挑战撬动海外市场的“杠杆”中国企业海外拓展“三步曲”中国企业海外“突围”策略案例：梵圣，森大，雷士二，海外转型三项核心
讲师：张慧海在线咨询下载需求表
一、中国企业海外拓展战略实践1，中国企业海外战略实践海外市场进入战略阶梯“下海”前的五项认识评估销售潜力，确立目标海外市场拓展商务模式海外市场拓展战略规划案例：立升，宏华，波司登。2，中国企业海外“突围”策略“世界工厂”的机遇与挑战撬动海外市场的“杠杆”中国企业海外拓展“四步曲”中国企业海外“突围”策略案例：梵圣，森大，雷士二、海外营销商务模式1.海外战略客
讲师：张慧海在线咨询下载需求表
海外营销职业经理人成长 课时：6H
国际职业经理人营销技巧与客户开发实战左老师为目前国家银河工程（中小企业国际化转型）讲授国际化课程频率最多的老师之一，并协助各省市依照国家政策《关于大力促进民营经济发展的实施意见》推动各省市中小企业国际化转型计划的规划者（全国各省市县）辅导咨询与实战授课◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目：国际职业经理人营销
讲师：左凤山在线咨询下载需求表
一、影响到海外营销战略制订与实施的六大要素1、出口企业国际化营销的五大弱势2、商品属性对国际化营销的影响3、国别区域特征对国际化营销的影响4、经销层级与海外营销国际化5、海外商业模式选择（传统与非传统模式类比）6、海外营销国际化过程中的人员沟通与个人魅力二、外贸企业转型与营销战略中心外移（双核战略）1、转型之一----工贸一体化（贸易为主导，接单前置）2、转
讲师：陈硕在线咨询下载需求表
海外营销与营销团队培训 课时：12H
天：海外营销篇 一、企业出口成长与外销人才培养 1、企业出口成长的三个阶段 2、外销人才成长的三个时期 3、关键外销人才成长必须超越企业现实出口阶段 4、进入成熟阶段出口企业对关键外销人才的素质要求 5、企业如何建立有效的外销人才培养体系 二、如何启动和创建外贸出口平台 1、启动外贸出口战略前的关键外销人才选拔 2、启动外贸出口前的注意事项
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
一、导言拯救中国式出口营销二、海外市场调研和商务计划三、海外客户开发及管理升级四、海外产品营销实战技能五、如何确保海外订单稳定增长导言拯救中国式出口营销1.温州调查：海外营销危机2.中国外销企业困境分析3.出口营销深层次问题4.海外营销新理念从出口营销进入2.时代从出口营销转型精益营销从“坐商”到海外“行商”5.海外营销升级MAPE作业方法一、海外市场调研和
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
海外营销与营销策略培训 课时：12H
天：海外营销篇一、企业出口成长与外销人才培养1、企业出口成长的三个阶段2、外销人才成长的三个时期3、关键外销人才成长必须超越企业现实出口阶段4、进入成熟阶段出口企业对关键外销人才的素质要求5、企业如何建立有效的外销人才培养体系二、如何启动和创建外贸出口平台1、启动外贸出口战略前的关键外销人才选拔2、启动外贸出口前的注意事项3、外贸出口操作平台的创建4、如何在
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
.中国企业海外战略实践 →海外市场进入战略阶梯 →“下海”前的五项认识 →评估销售潜力，确立目标 →海外市场拓展商务模式 →海外市场拓展战略规划 案例：立升，宏华，波司登。 2.中国企业海外“突围”策略 →“世界工厂”的机遇与挑战 →撬动海外市场的“杠杆” →中国企业海外拓展“三步曲” →中国企业海外“突围”策略 案例：梵圣，森大
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
海外营销新思路 课时：6H
海外营销新思路课程大纲获取最新的海外信息、情报，提高学员的国际营销的应对能力与营销技巧。掌握进入国际市场、参与国际竞争技能与方法，提高国际市场开拓与管理技巧。提升与海外客户的沟通技巧,增强敏锐的风险分析和预防能力。排除对海外客户开发的盲目性,提高与国际客户成交能力。了解国际惯例和国际礼仪,掌握结识更多国际商业伙伴的沟通技巧。 【课程大纲】第一天：海外市场进入
讲师：李琴在线咨询下载需求表
《海外营销战略制定与执行》 课时：12H
海外营销战略制定与执行课程背景：在全球经济一体化的冲击下，国际化经营已成为现代企业的一种必然选择。企业如何走出去，何时走出去，去到哪里？怎样才能做好海外营销？在互联网时代和经济全球化背景下，资深海外实战马老师通过多年的海外实战经验与深刻系统的理论总结，以全新的视野和系统方法帮助中国企业走出去，分析国际化发展与竞争的演化规律，以科学与创新的海外战略和策略、落地
