《高效销售团队管理》1D版
《高效销售团队管理》1D版详细内容
《高效销售团队管理》1D版
《高效销售团队管理》
【课程背景】
为什么销售团队如此重要？ 为什么团队成员缺乏激情，缺乏责任心？
为什么企业有很好的战略目标，却难以实现？
为什么团队成员的素质不错，但团队整体实力不强？
为什么市场环境很好，但销售团队却无法创造佳绩？
二十一世纪企业的核心竞争力，在于企业优秀销售团队的打造和管理，销售管理者如何
提升自身的领导力，高效地、有针对性地对销售人员及市场实施管理，是企业发展必须
解决的问题！
【课程收益】
• 学会科学组建销售团队
• 提升销售团队领导的领导力
• 学会对不同下属的领导技巧
• 学会识别不同下属的绩效需求
• 学会7种权力使用技巧
• 学会针对不同的下属使用不同的领导风格
• 学会打造高效能的销售团队
• 使企业业绩倍增，实现快速发展
【课程对象】
企业销售管理者
【课程时长】
1天（6小时）
【课程老师】
何兴龙老师
【课程大纲】
前言
1、什么是团队
2、团队概念的深层次解析
■ 案例分析：海豚捕鱼、蚂蚁军团
■ 小组讨论：美国NBA全明星队是团队吗
1. 管理者自我领导力的提升
1、领导者的自我认知
■ 学员互动：管理者的领导思维测试
2. 卓越管理者领导能力提升的六个方面
■ 教学视频播放
3、学员自我测试一：学员自我影响力认知测试
4、领导者的7种权力分析
■ 领导者权力的使用技巧
5、如何建立最佳的权力基础
2. 销售管理者的六种管理思维
1、结果导向
■ 让团队更聪明地工作
2、奉献整体
■ 让团队更有格局地工作
3、聚焦关键
■ 让团队更有价值地工作
4、利用优势
■ 让团队更有效率地工作
5、建立信任
■ 让团队更快乐地工作
6、正面思考
7、让团队更有正能量地工作
3. 销售管理者的管理之道
1、概说
■ 组织管理中的三角逻辑关系
■ 领导技能的三层次
■ 什么是领导
■ 什么是有效领导
■ 学员互动游戏
■ 领导者定义
■ 领导领导风格定义
2、明确工作内容
■ 明确工作内容的三个层面
■ 明确工作内容的操作方法
3、绩效准备度
■ 绩效准备度的两面性
■ 绩效准备度的六点内容
■ 视频教学与案例分析
■ 确定绩效准备度状态
■ 绩效准备度四种类型
■ 学员互动：判断绩效准备度的四项原则
■ 准备度四象限具体表现
■ 特定工作绩效准备度评估
■ 视频教学与案例分析
4、领导风格
■ 学员自我测试二：主要领导风格和次要领导风格及适变性测试
■ 领导行为包含的二种类型
■ 什么是工作行为
■ 什么是关系行为
■ 领导风格的四种类型
■ 如何匹配领导风格
■ 提升领导力有效开发员工
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