销售谈判课程体系
攻心为上--销售谈判实战技巧课程背景：企业在销售过程中因缺乏销售谈判技巧造成订单或合同损失占企业经营成本的68。在现实中，企业销售谈判更多是建立在以价格为基础上，因此双方的合作充满悬念，从而使企业高层管理者对销售谈判技巧的高度重视。正确掌握有效的销售谈判原则和技巧，不但使企业销售业绩明显增长，也能增强企业的长期经营稳健的信心。知己知彼才能百战不殆，本课程将助
讲师：萧金城在线咨询下载需求表
《航海时代》销售谈判技巧类沙盘 课时：6H
-226695-154940大航海时代大航海时代68072040005情境沙盘模拟演练课程情境沙盘模拟演练课程国际ACI注册沙盘讲师：王长震-1123950-906145航海时代—销售谈判技巧情境沙盘模拟演练课程航海时代—销售谈判技巧情境沙盘模拟演练课程序：“营销无处不在，销售谈判技巧更是取得销售业绩最大化的制胜法宝”，随着培训行业的发展，越来越多样的营销培
讲师：王长震在线咨询下载需求表
《工业品销售谈判与谋略技巧》 课时：12H
《工业品销售谈判与谋略技巧》主讲：喻国庆教学时数：学时1-2天，每天6小时课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道客户是重中之重，那么我们如何开发与维护在商务谈判中要注
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
动态销售谈判 DSN (2D) 课时：12H
动态谈判DynamicNegotiation课程导言Preamble1的价格下降，超过7的利润率受到影响65的业务失败，大多因为不够专业的业务谈判谈判过程也是销售过程，谈判结果决定销售成败谈判技巧源自销售技巧，却具有独特的流程和技巧能成功谈判的业务人员，收获的绝不仅仅是生意的成功课程目标Objectives目标–学会实现业务目标而设计谈判规划–懂得规划并主导
讲师：王一成在线咨询下载需求表
5销售谈判技巧大纲 课时：12H
策略谈判——如何在客户的降价压力下胜出课程老师陆和平←工商管理硕士；工业品营销管理专家和培训专家；二十年工业品和建材行业营销实战、←咨询和培训经验。←职业经理人多家500强跨国公司职业实践，历任德国可耐福南方大区经理；美国ITW←全国销售总监等职。←目前是：IMSC工业品营销研究中心研究员；北大纵横管理咨询公司合伙人；美国邓白←氏咨询公司外部营销顾问；上海交
讲师：陆和平在线咨询下载需求表
《销售谈判策略与技巧》 课时：6H
《销售谈判策略与技巧》课程教学大纲课程名称：《销售谈判策略与技巧》课程性质：公开课教学时长：学时一天课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道客户是重中之重，那么我们如何
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
《步步为赢四步法销售谈判》 课时：12H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《步步为赢四步法销售谈判》主讲：吴兴波课程背景•什么是谈判？如何逆境谈判？如何步步为赢？如何做到谈判对等？•如何主导谈判？如何造势？如何增加议题？如何小以博大？如何化被动为主动？•如何步步为赢开场即胜？如何了解并改变对方底线与期望？如何步步为赢快速促成？•如何报价？如何议价？如何让步？如何获得更大的利润
讲师：吴兴波在线咨询下载需求表
《航海时代》销售谈判技巧类沙盘 课时：6H
-226695-154940航海时代00航海时代68072040005情境沙盘模拟演练课程0情境沙盘模拟演练课程国际ACI注册沙盘讲师：魏滨-11226804419600-1123950-906145航海时代—销售谈判技巧情境沙盘模拟演练课程航海时代—销售谈判技巧情境沙盘模拟演练课程序：“营销无处不在，销售谈判技巧更是取得销售业绩最大化的制胜法宝”，随着培训
讲师：魏滨在线咨询下载需求表
《铁路大亨》情景沙盘 课时：6H
《铁路大亨》——销售谈判、冲突、压力沟通精品沙盘【课程背景】在铁路大亨中，学员参与的是一个富有活力与震撼力的体验式课程。课程的设计主要让学员们透过支持建造铁路的过程，建立内外部供货商的伙伴关系，使利润极大化，并且透过此活动让参加者了解到真正伙伴关系的意义且省思现实工作中的伙伴关系型态。所有企业无不深思如何在需求有限的市场中扩大版图，利润最大化，然而真正能让利
讲师：在线咨询下载需求表
销售谈判技巧与实战训练 课时：18H
《谈定天下：销售谈判技巧训练》全面打造高水准、职业化的谈判高手人生处处不谈判，在人生的各个层面人们都会经历或多或少、或大或小的谈判。小到订购一种纽扣的几毫厘差价，大到耗资数百亿美元搅动行业格局的企业并购；既有对外与商业伙伴之间买卖交易或合作项目的谈判，也有对内与同事、部属和上下级之间工作协调的谈判。不管哪种类型的谈判，就双方而言都是一种挑战，是进攻与防守的过
讲师：谭晓珊在线咨询下载需求表
《实战销售谈判策略与技巧》(销售方) 课时：18H
《销售谈判技巧与实战训练》（针对产品及服务供应方）在您决定选择本课程之前，请认真思考以下问题：一、您仅仅是要上一堂谈判课，还是想真正掌握一些好用实用的谈判技法？二、您是选择东拼西凑拿来主义的廉价讲师，还是自主研发量身定制课程的专家级讲师？三、您是接受纸上谈兵满口技巧策略的伪专家，还是敢作靶子直面学员PK的谈判教练？四、您是追捧氛围热烈而内容肤浅的明星讲师，还
讲师：谭晓珊在线咨询下载需求表
《医药企业代理商管理技巧》课程大纲第一主题“鱼水双赢”-------厂商关系的本质分析第二主题“擦亮三只眼”----新代理商的寻择标准与流程第三主题“与狼共舞”-------代理商销售政策的制定原则第四主题“八部天龙”-------代理商日常拜访与管理技巧第五主题“天山七剑”-------大客户管理原则第六主题“三十六计”-------冲货，压价治理技巧36
讲师：李大志在线咨询下载需求表
《销售谈判与回款管理技巧》沟通、对话是解决冲突的最常用的方式之一，亦是身为企业管理者最重要的能力之一。有数据统计显示：商场上的成功85取决于沟通；美国企业经理94的时间在沟通；美国联邦品保机构已将沟通能力列入质量保证成功的先决条件；无论是解决部门间的冲突还是协调与上司间的关系，用沟通解决冲突、达成团队协作之能力显已成为现代职业经理人成功不可缺少的必备条件。从
