销售团队课程体系
课程大纲： 部分：市场呼唤专业化销售管理 中国市场的环境的五大特征 卓越销售管理发挥的效力 销售经理应具备的观念 21世纪的成功的销售经理 第二部分：提升销售经理的领导力 销售经理的角色 销售经理的内外功 1.领导与管理 2.管理与权力 高绩效的销售管理过程（录像） 领导风格与领导力（测试） 领导艺术案例 第三部分：挖掘市场潜力—
讲师：周诚忠在线咨询下载需求表
【培训提纲】CourseContent一、业务员的角色定位本部分要解决的问题：自卑心态，态度问题（为什么要我服务你），业务员不能提供专业的服务1.每个人都有多个角色2.业务员的角色是什么？3.角色肩负的责任4.不应该扮演的几种角色二、心态的力量本部分要解决的问题：不了解心态的重要性，不注重调节心态1.什么是心态2.心态影响生理3.心态影响能力4.心态决定人生
讲师：何炜东在线咨询下载需求表
讲、销售队伍管理的常见问题1、企业销售管理的困境2、销售队伍常见的七个问题3、销售队伍现状的分析第二讲、销售经理的角色认知与定位1、销售经理与销售代表的工作差别2、领导者常见的观念误区3、营销经理常见管理误区4、营销经理角色定位5、优秀的营销经理的特质第三讲、销售团队目标管理1、销售管理的核心2、如何制定销售目标3、建立高效团队第四讲、销售人员的甄选1、销售
讲师：岳家军在线咨询下载需求表
课程大纲： 部分：市场呼唤专业化销售管理 中国市场的环境的五大特征 卓越销售管理发挥的效力 第二部分：提升销售经理的领导力 销售经理的角色 销售经理的内外功 领导与管理 管理与权力 高绩效的销售管理过程（录像） 领导风格与领导力（测试） 领导艺术案例 第三部分：挖掘区域市场潜力--区域管理 区域潜力分析及市场细分 区域指标的制定与
讲师：周诚忠在线咨询下载需求表
职业化销售团队 1）优秀企业营销管理的共同特点 2）职业化销售团队的重要特征 识才—— 自我角色认知与定位 1）销售经理的定位与业绩影响 2）优秀销售经理的必备职业素养 3）销售人员的角色认知与定位 4）优秀销售人员的必备职业素养 选才---- 销售人才的招聘与甄选 1）检测营销环境及相匹配的人员 2）盐优秀销售人才的有效标准
讲师：张昌洪在线咨询下载需求表
部分：市场呼唤专业化销售管理 中国市场的环境的五大特征 卓越销售管理发挥的效力第二部分：提升销售经理的领导力 销售经理的角色 销售经理的内外功 领导与管理 管理与权力 高绩效的销售管理过程（录像） 领导风格与领导力（测试） 领导艺术案例第三部分：挖掘区域市场潜力--区域管理 区域潜力分析及市场细分 区域指标的制定与分配 区域市场的管理
讲师：周诚忠在线咨询下载需求表
部分：市场呼唤专业化销售管理 中国市场的环境的五大特征 卓越销售管理发挥的效力 销售经理应具备的观念 21世纪的成功的销售经理第二部分：提升销售经理的领导力 销售经理的角色 销售经理的内外功 1.领导与管理 2.管理与权力 高绩效的销售管理过程（录像） 领导风格与领导力（测试） 领导艺术案例第三部分：挖掘市场潜力—销售业务管理 市场潜
讲师：周诚忠在线咨询下载需求表
一、业务员的角色定位本部分要解决的问题：自卑心态，态度问题（为什么要我服务你），业务员不能提供专业的服务1.每个人都有多个角色2.业务员的角色是什么？3.角色肩负的责任4.不应该扮演的几种角色二、心态的力量本部分要解决的问题：不了解心态的重要性，不注重调节心态1.什么是心态2.心态影响生理3.心态影响能力4.心态决定人生5.心态影响业绩三、业务员应有的心态本
讲师：何炜东在线咨询下载需求表
销售团队建设与管理 课时：12H
【课程时长】2天（共12小时）【课程大纲】一、销售经理与销售团队的关系销售经理只有先弄清楚自己与销售团队的定位，才能正确处理与团队成员的关系。本部分帮助学员认识管理者与团队关系中的常见误区。1.销售经理与团队--经理与团队，谁更需要谁？--经理与团队成员的角色定位--销售经理是否应该有自己的销量指标？2.销售经理与业务员的关系--销售经理与业务员的距离如何确
讲师：何炜东在线咨询下载需求表
一、销售队伍的整体规划 了解销售队伍管理的要素和步骤： 掌握根据不同的销售方式确定业务代表的甄选标准的方法； 掌握进行销售区域划分并向下属分配业绩指标的方法； 掌握管理表格的设计、分析和推进步骤； 掌握激励下属业务代表的八种典型方法及提升内部团队凝聚力程序和方法； 掌握以目标为导向的团队管理模式及管理销售队伍中典型人物的技巧； 销售队伍的规
讲师：刘春朝在线咨询下载需求表
1、现场指导说明及定义 ·战略性、战术性指导与区别 ·两种指导开展的佳时机 ·现场指导的优势 2、实施战略性指导 ·两种类型的指导练习 ·战略性指导流程 ·举行战术性指导会议 3、形成战术性指导计划 ·战术性指导计划的制定 ·战术性指导计划的运用 ·战术性指导计划置于现场指导“ROI”方格图中 ·现场指导时间的分配 4、制定战术
讲师：刘灿梁在线咨询下载需求表
作为一个团队的领导者，需要担任四个重要的角色：领航者、组织者、管理者和辅导型的执行者。 领导者的四个角色 分析领导者的时间安排，找到领导者重要的事件，进一步归纳出领导者需要担当的角色和职责。 领航者 团队中的每个成员需要明白自己的目标是什么，应该怎样才能达成自己的目标，以及为什么要在这个组织内工作。领航者利用理想、信念、压力和激励机制保持团队积极
讲师：刘灿梁在线咨询下载需求表
1、市场策略定得很好，但总是在执行上出问题； 2、总因为内部组织和配合上的问题，而导致客户抱怨或丢失订单机会； 3、销售部、市场部、售前支持、售后服务、财务、物流等部门间的矛盾不断、问题层出，但又分不清是非曲直； 4、公司的新产品不断推向市场，简单的按区域划分销售队伍明显不行，那么是按客户群划分销售队伍，还是按产品划分销售队伍，好像都各有利弊，难以
讲师：刘春朝在线咨询下载需求表
部分：狼道 推销您自己、寻找您的目标客户； 项目：百米冲刺------ 坚毅销售人员的必经之路； 项目：天梯----- 目标感是每一个销售人员必备的要素； 项目：责任者----- 您承担着整个企业的命脉，您就是企业的责任者！ 坚毅的团队历程----活动：“绳”出鬼没； 影片分享：《马拉松》 第二部分：狼团 影片导入：《大灌篮》；
