面向绩效的高效销售团队管理

  培训讲师:刘澄清

讲师背景:
小额信贷培训专家、汽车营销战略与培训专家,世界银行学院微型金融师资培训项目培训师、花旗银行微型创业奖评选委员会专家学会自动解决问题营销技能客户管理沙盘模拟训练中层管理培训-全方位打造中层生产计划与物料控制PMC培训新员工心态调整与工作技能提 详细>>

    课程咨询电话:

面向绩效的高效销售团队管理详细内容

面向绩效的高效销售团队管理

  专题一:竞争分析与管理

  如何认识竞争与竞争优势ü

  营销人员在平时的工作中怎样收集商业情报

  企业常用的几种竞争分析方法

  如何营造持续性的竞争优势

  专题二:市场推广活动的设计与管理

  产品上市活动的组织与实施

  怎样策划精彩的促销活动

  营销沟通的十大黄金法则

  广告的媒体计划与操作

  专题三:销售渠道的建立与管理

  销售渠道的分析与选择ü

  销售政策的制订与实施ü

  如何与中间商打交道ü

  确立渠道合作伙伴关系的关键ü

  专题四:建立与管理有效的销售团队

  如何成为一名优秀的销售经理ü

  组建和管理销售团队的关键ü

  激活你的销售团队ü

  销售业务管理与业绩考核ü

  专题五:赢得客户的销售技巧与方法

  出色的销售人员应具备什么样的素质ü

  我们为什么会失去客户ü

  销售骇客的成功之道ü

  目标客户销售策略与实务ü

  专题六:让我们的客户更满意—卓越的客户管理

  客户经理的职责ü

  客户管理的原则和方法ü

  提升客户满意度与关键业务时刻管理ü

 

刘澄清老师的其它课程

  讲、银行队伍管理的常见问题  1.中国银行网点管理的困境  2.中外银行网点管理的差异  3.中国市场的环境的五大特征  4.网点队伍常见的七个问题  5.网点队伍现状的分析  第二讲、网点支行行长的角色认知与职责  1.网点支行行长与客户经理的工作差别  2.领导者常见的观念误区  3.网点支行行长常见管理误区  4.良好团队的七个特征  5.团队管理

 讲师:刘澄清详情


  内容分类课程模块(每个部分2天)  角色认知与  职业心态管理者素质模型;管理的涵义;管理者角色认知;管理意识建立;  心态塑造:积极、负责、敬业、共赢、空杯、信任、意愿、感恩  工作管理如何系统思考;目标管理与时间管理;有效执行与控制;有效授权  人员管理有效培育下属;激励下属的方法;有效沟通协调;高效团队建设原则、  性格与管理九型人格基本原理;九型

 讲师:刘澄清详情


第三代执行力   01.01

  一、为什么要学执行力  1、中国企业的发展瓶颈  2、中国企业的生命周期  3、影响执行的深度原因二、执行一定有方法  1、执行力到底应该是什么  2、提升执行力的基础环节  3、构建强势执行力的要点三、执行力与管理  1、强势管理与执行力提升  2、中国企业的执行力探索  3、提升执行力三层级工作

 讲师:刘澄清详情


如何做好管理   01.01

  一、良好的管理会给我们带来什么  1、明确的发展方向;  2、高效的工作效率;  3、和谐的工作环境;  4、安全的财务管控;  5、顾客满意的产品和服务;  6、良好的企业形象。  有效的管理可以支持公司获取更多的资源,使公司实现更高的利润和更快的成长。二、管理者应具的基本意识  1、市场意识;  2、整体意识;  3、人本意识;  4、规范意识;  

 讲师:刘澄清详情


  讲:战略的执行官---为业绩而战  概述:无论你说自己多么优秀,只要你的业绩不好,就不是好中层,中层的天职就是执行,执行的结果就是完成业绩指标,没有业绩,一切皆无。1、执行官的素质----战略观、大局观  (1)不要琢磨老板的心思,要理解公司的战略。  (2)能用一句话回答我今年的重点是什么。  (3)完成业绩目标就是对战略的好支持。  (4)把公司战略

 讲师:刘澄清详情


  部分:专业技能---职业人的生存之本  概述:俗话说:“没有金刚钻就别揽瓷器活儿”,专业能力是一个人的生存本领,没有专业技能就失去了职业,专业程度越高,职业人的身价越高。一、为什么要专业?  1.专业就是“看家本事”。这是一个用钱买专业的社会,没有专业,就没有雇用关系的存在,专业是谋生的手段,是职业化的底线;2.专业水平,决定了你做出什么样的结果,结果的

 讲师:刘澄清详情


  讲:破除三大落后文化:重建执行的基因  1、什么是执行力  执行是将目标变成结果的行动;企业执行力是将公司战略目标变成财务结果的企业组织能力。  2、为什么执行难?  三大落后文化:人治文化、含糊文化和面子文化当成自己错误的理由,这就是商业人格的缺失  部门之间不是职业价值的交换,而是责任的推诿,一旦出现了问题,立即推给别人,没有独立的自省意识,这也是商

 讲师:刘澄清详情


  第1讲你必须知道的知识  揭开项目的神秘面纱  解密项目的生命周期  项目管理知多少第2讲做一个全能的管理者  项目经理:一个有权有责的领导  你凭什么能当项目经理  做项目的领军人物第3讲这是你的任务:组建高效的项目团队  猛将手下无弱兵  让你的团队战斗力燃烧吧  激励队伍,化解冲突第4讲项目构思彰显管理才能  用需求校正方向  项目经理的脑力必修课

 讲师:刘澄清详情


  培训大纲:  、岗位设计与人才甄选的步骤与流程  1、组织结构设计与流程设计;  2、部门职责设计;  3、岗位职责设计;  4、岗位任职资格设计;  5、常见的岗位设计的误区与错误;  分析:岗位设计与人才甄选培训案例!  解析:岗位设计与人才甄选内训案例  案例:岗位设计与人才甄选课程案例分析!第二如何进行工作分析(讲解与举例)  1.工作分析的目的

 讲师:刘澄清详情


面试官培训   01.01

  培训大纲:  招聘必须支撑企业战略如何将企业战略融入招聘过程人才规划的核心要素招聘策略的主要内容及要点  分析:面试官培训案例!  解析:面试官内训案例  案例:面试官课程案例分析!第二、胜任素质模型在招聘中的应用1.人才选聘的真正标准是什么2.胜任素质模型概述3.职位分析与管理4.如何构建企业胜任素质模型建立素质模型的方法两种简单好用的素质提练方法  

 讲师:刘澄清详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有