销售团队课程体系
运用MBTI打造高绩效销售团队（2天） 课时：12H
培训提纲sup2;团队互动游戏开场sup2;理解性格类型n决定你的MBTI性格类型nMBTI自我测评n你的精力来源n你认知世界的方式n你做决策的方式n你的生活方式n获得适合的类sup2;与不同类型的人合作–理解你的销售人员n探索你的精力来源n回顾“团队周末”练习n探索你认知世界的方式n回顾“描述图片”练习n探索你的决策方式n回顾“受伤的鹿”练习n探索你的生活
讲师：黄焱在线咨询下载需求表
篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色:讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨：增加目标任务量找事：给他找毛病挖坑：把他调到其他区域干掉分享：目标任务量的设定目标设定5项原则举例：“三够原则”够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换朝会---晚会制度
讲师：张嫣在线咨询下载需求表
一、销售制胜的关键按钮（上午授课培训） 1、正确的心态和观念。四大观念四大价值观。 2、清晰的目标。解决为何做的问题！用案例证明目标的重要性。 3、完善的计划。解决如何做的问题！销售策划与市场营销战略制定。 4、扎实的基本功。销售必修之六大基本功；锁定目标客户的能力、建立好感的能力、挖掘客户需求的能力、产品介绍的能力、临门一脚签单拿钱的能力、让客
讲师：孙雪松在线咨询下载需求表
卓越的销售团队管理培训对象：销售经理、销售骨干员工课程类别：市场营销类培训形式：讲授-小组讨论-案例分析-练习-角色扮演-启发式、互动式教学培训目的：1、掌握销售经理的角色和职责2、会制定销售计划3、掌握目标评估和成本核算的方法4、学习销售经理的管理艺术5、掌握人力资源管理知识和技巧课程纲要：一、销售经理的角色与职责1、销售经理的职责2、销售经理与超级销售员
讲师：伍荣在线咨询下载需求表
开场：销售团队的业绩是如何产生的？启示：用狼性团队素质武装自己，团队业绩所向披靡模块：销售经理的定位训练我是谁？我该怎么做？---销售主管的定位与角色:西点军校为什么成功如何寻找到职业生涯的原动力（讨论）讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”---营销主管的六点困惑分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨：增加目标任务量找事：给他找毛病举例
讲师：张诚忠在线咨询下载需求表
培训提纲：一、目标与介绍1.介绍培训的目标和方法2.了解对培训的期望3.增进了解和信任二、销售经理的挑战1.什么是销售管理：挑战与机会2.销售管理的基本思路3.销售经理的工作、角色与职责n传递目标和策略n沟通上下左右n辅导销售人员4.销售经理的基本能力n建立信誉n激励团队n赢得上司5.案例学习三、影响业绩的因素6.分析和检查影响业绩的主要因素7.建立对销售人
讲师：黄焱在线咨询下载需求表
、正确认识销售经理的职责 销售和销售管理的区别 销售经理的多重角色 销售经理的时间分配 2、组建高绩效的销售团队 选对人：销售人员的招聘技巧 销售人员的职业生涯发展 让销售人员认识到工作的价值和意义 团队活动 3、有效管理，提高销售 制定合理的销售计划 沟通愿景，凝聚共识 市场分析，找到更多商机 有效控制，达成目标 4、辅导下
讲师：戴敏在线咨询下载需求表
狼性销售团队绝对成交 课时：6H
【课程大纲】章：认狼识狼1、狼自本身狼为何物狼性法则狼性必然2、狼性解密与运用狼性解密与运用——激情无限狼性解密与运用——目光敏锐狼性解密与运用——耐性十足狼性解密与运用——笑对失败狼性解密与运用——先谋后动狼性解密与运用——团结协作狼性解密与运用——专注目标狼性解密与运用——勇于竞争狼性解密与运用——勇于承担第二章：营销经理的角色认知与职责营销经理与销售代
讲师：刘楠楠在线咨询下载需求表
单元：如何成为销售人员的老船长 一、测试：你有领导魅力吗？ 二、成功销售团队主管的八大条件。 三、研讨与发表：销售人员愿意跟随什么样的销售部老大？ ●案例分析：××彩电销售部陆总监离职后为什么整个销售部门变成空城。 第二单元：销售管理者如何在团队中复制董存瑞 一、招聘哪种人适合你？ 1、不要忽视面相与性格测试 2、性格测试工具运用 二、
讲师：赵澄旻在线咨询下载需求表
销售团队建设与管理 课时：6H
讲：营销队伍管理的常见问题中国企业销售管理的困境中外企业销售管理的差异中国市场的环境的五大特征销售队伍常见的七个问题销售队伍现状的分析第二讲：营销经理的角色认知与职责营销经理与销售代表的工作差别领导者常见的观念误区营销经理常见管理误区良好团队的七个特征团队管理的原则有效控制的核心目标营销经理的管理职能营销经理的工作职责？营销经理角色定位优秀的管理者特质第三讲
讲师：岳家军在线咨询下载需求表
培训提纲sup2;团队互动游戏开场sup2;理解性格类型n决定你的MBTI性格类型nMBTI自我测评n你的精力来源n你认知世界的方式n你做决策的方式n你的生活方式n获得适合的类sup2;与不同类型的人合作–理解你的销售人员n探索你的精力来源n回顾“团队周末”练习n探索你认知世界的方式n回顾“描述图片”练习n探索你的决策方式n回顾“受伤的鹿”练习n探索你的生活
讲师：黄焱在线咨询下载需求表
一、销售经理应具备的基础知识 1．优秀销售经理的特征 2．你该怎么做---让销售人员重新充满热情的回到初憧憬的销售事业中来。 。同行的压力。工作选择。只有热情是不够的 。错误的榜样---销售人员将照搬80销售人员所做的事情 3．如果我们有合格的销售人员，他们有着良好的销售技巧，并时刻被激励着完成工作，那么为什么我们的销售团队总是不能完成销售目标
讲师：赵澄旻在线咨询下载需求表
一、目标与介绍1.介绍培训的目标和方法2.了解对培训的期望3.增进了解和信任二、销售经理的挑战1.什么是销售管理：挑战与机会2.销售管理的基本思路3.销售经理的工作、角色与职责n传递目标和策略n沟通上下左右n辅导销售人员4.销售经理的基本能力l建立信誉l激励团队l赢得上司5.案例学习三、影响业绩的因素1.分析和检查影响业绩的主要因素2.建立对销售人员的长处与
讲师：黄焱在线咨询下载需求表
销售团队建设与管理－内训 课时：12H
【课程时长】2天（共12小时）【课程大纲】一、销售经理与销售团队的关系销售经理只有先弄清楚自己与销售团队的定位，才能正确处理与团队成员的关系。本部分帮助学员认识管理者与团队关系中的常见误区。1.销售经理与团队--经理与团队，谁更需要谁？--经理与团队成员的角色定位--销售经理是否应该有自己的销量指标？2.销售经理与业务员的关系--销售经理与业务员的距离如何确
