工业品营销课程体系
8-海外工业品营销实战攻略-2天 课时：12H
《海外工业品营销实战攻略》（实战版）摘要：海外市场拓展的高级阶段，海外高级业务经理将围绕两个维度比拼：价值端：这是一场企业价值的塑造和传递的角力，辅以明晰的产品定位和富有竞争力的产品营销策略才能获得海外客户的信任和青睐；市场端：只有娴熟地驾驭和综合利用多种客户拓展手段，才能实现全方位、精准地接近目标客户，有针对性的客户商务提案和灵活的沟通技能也将为订单的获取
讲师：张慧海在线咨询下载需求表
《工业品营销体系设计与管控》培训背景营销是龙头，企业生产、库存、供应链、现金流、人员稳定等等都离不开一个关键的问题：营销体系建设与管控。本课程涉及营销组织设计、团队打造、营销计划、营销管控、市场布局、数据分析等形成一套完整的营销运营管理闭环。培训大纲第一章：营销组织设计营销组织相关的部门职能各部门的主要岗位设置到底需要多少人招不到人怎么办？营销人员招聘技巧及
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
海外工业品营销实战攻略-2天 课时：12H
《海外工业品营销实战攻略》（实战版）【课程背景】海外市场拓展的高级阶段，海外高级业务经理将围绕两个维度比拼：价值端：这是一场企业价值的塑造和传递的角力，辅以明晰的产品定位和富有竞争力的产品营销策略才能获得海外客户的信任和青睐；市场端：只有娴熟地驾驭和综合利用多种客户拓展手段，才能实现全方位、精准地接近目标客户，有针对性的客户商务提案和灵活的沟通技能也将为订单
讲师：张慧海在线咨询下载需求表
工业品营销与大客户的销售管理 课时：12H
《工业品营销与大客户的销售管理》【课程背景】工业品大客户业务公关与销售技巧为何单一的商务公关签单越来越难为何众多原有客户在逐渐流失远去为何频繁的出差而难突破销售瓶颈为何经验的积累而没有职业的发展为何专业的顾问更能赢得客户信任为何企业一直在强调技能素质提升为何一直没有检视、反思、行动在竞争激烈的大环境下，更多企业在进行营销转型升级，在通过素质的强化提升来打造驰
讲师：苏海军在线咨询下载需求表
工业品营销——项目销售策略（咨询式培训）国内工业品企业,目前的核心技术几乎都是国外厂家形成垄断,而且外资或者合资企业在国内也越来越多,行业内的竞争程度加剧,如果国内企业还是依赖吃喝来建立客户关系,而不建立自己的核心竞争力,长期发展下去,将使我们的企业与产品无法与这些国外的产品在技术、质量、服务,甚至新的营销模式上形成有力的竞争,差距越大,企业核心竞争力越弱。
讲师：曹恒山在线咨询下载需求表
工业品营销—诸强华老师课程销售指引 课时：6H
工业品营销—诸强华老师课程销售指引【课程大纲】一、什么是工业品什么是快消品工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。快速消费品是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。如：食品饮料、家电手机等大部分超市都能买到的。二、
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
单元重塑工业品关系营销的新思维（上）1.工业品营销的五大特征◇小组讨论：工业品分销与消费品分销的差异及其特点。2.工业品营销的“四度理论”①影响力：关系营销②第二影响力：价值营销◇案例分享：展示价值、关注价值、塑造价值③第三影响力：服务营销④第四影响力：技术营销第二单元重塑工业品关系营销的新思维（下）1.关系营销的三大新内涵2．建立信任的六个步骤3．工业品营
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
单元工业品市场营销概述1.工业品营销的定义2.售前、市场部、销售部及营销的关系3.市场总监与销售总监的关系定位4.市场部与销售部协作问题的十大分歧第二单元团队合作精神◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍”——团队合作◇团队游戏：齐眉棍1.学习狼的团队精神2.团队的概念、构成要素3.团队与群体的差别4.团队精神的6种表现◇案例分享：唐僧与如来对话第三单元跨部门沟
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
海外企业及工业品营销攻略 课时：12H
天前言：海外产品营销问题l战略不清晰：“拿到订单再说”l企业介绍千人一面，模糊不清；l不掌握产品营销技巧，好产品卖不出去；l“产品都差不多，大家都是拼价格！”l客户反客为主，销售处于下风，被动应战。部分海外营销“企业关”1.企业海外营销的意义l企业推介易犯4种错误2.“企业素描”3要素l海外新人“5看一拜”l寻找企业价值5种方法l企业3要素运用技巧3.“企业
讲师：张慧海在线咨询下载需求表
1海外工业品营销机遇及挑战l海外工业品市场挑战l海外工业品市场机遇l工业品营销4个阶梯l工业品营销常见问题2海外工业品营销策略l目标市场及采购标准l了解竞争对手应用l销售渠道及采购路径l采购方式及预算计划l产品应用环境/整体方案l价格，优势及差异点3海外工业品营销组织及流程l海外销售“三架马车”l职责工作及协作分工l海外工业品营销“七步走”l销售流程角色互动
讲师：张慧海在线咨询下载需求表
工业品营销战略新思维（2天） 课时：12H
讲什么是营销战略-主要议题：营销战略的基本定义，营销战略对企业的重要意义，以及市场营销战略思考的基本框架-来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩-营销的内涵-营销与销售的区别-案例：福特汽车的兴衰-从三国鼎立和秦灭六国中得到的启示-市场营销战略的定义-市场营销战略思考的基本框架第二讲市场调研-主要议题：市场调研的基本定义、市场调研的四种常用方法以及
讲师：张长江在线咨询下载需求表
工业品营销战略新思维 课时：12H
针对行业电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象总经理、营销总经理、营销总监、市场部经理课程背景营销战略是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，企业战略即营销战略。中国企业所面临的很多问题，都可以归结为战略短视与战略缺失的问题。本课程专门针对在工业品企业中从事战略规划与决策的人员
讲师：张长江在线咨询下载需求表
《眼高手实：工业品营销的四新破局》 课时：18H
《工业品营销的四新破局》咨询式培训课纲课时：2-3天；咨询式培训师：叶敦明一．课程背景1、大体系与小出口的矛盾，如何解决？营销出口的宽窄，决定战略构思与运营质量的成败。2、真体验与实场景的切换，准备好了？那么好的产品，却很难打动客户，原因就在于：没有进入场景，无法形成体验。结果呢，你的好客户总是感受不到。3、工业品营销的本质：营销技艺=销售技术x客户艺术销售
讲师：叶敦明在线咨询下载需求表
《四新破局：构建高执行力的工业品营销战略》 课时：12H
《四新破局：构建高执行力的工业品营销战略》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）【课程背景】1．战略眼高，执行力手低，高大上的构思带不来营销好业绩；2．流程不畅，配合度不高，新产品卖不好、新市场开发不力；3．组织松散，营销团队弱，管理支持度低、整体战斗力不强【课程收益】1．新产品上市：抓住客户痛点，紧扣细分爆点，进入营销拐点；2．新团队塑造：培育
