销售团队课程体系
部分、团队领导者的自我管理一、销售总经理的困惑1、销售总经理头痛的六个问题2、QBQ：挖掘问题背后的问题3、思路决定出路：破解销售管理难题的思路4、系统决定业绩：如何建立高效的销售系统二、团队领导者的自我管理－自立立人1、领导者的角色定位2、领导者的角色3、领导者与团队的关系4、当代领导者面临的挑战5、现代企业对职业经理人的要求6、领导者的自我认知7、领导者
讲师：周舟在线咨询下载需求表
一、团队带“新人”1、带新人的4个常见问题-问题1：新人有没有工作能力？-问题2：我们组建团队是要能力吗？-问题3：怎样考核新人的工作意愿？-问题4：对于工作意愿强的员工怎么做？-情景演示，案例分析2、带新人的3大步骤和3个阶段-建立私人感情-进行职位管理-确认管理角色-情景演示，案例分析3、带新人的2个原则和新人融入的4大标准-带新人的2个原则-新人融入团
讲师：金元庆在线咨询下载需求表
销售团队管理 课时：6H
一、销售团队建设1.选材：胜在人才选取2.培训：a)技能培训：确保成为业务精英b)打造心灵培训模式：为企业而奋斗的培训几乎无效！3.精英打造a)师傅模式：成员辅导督导b)师范模式：让每个优点都能普及c)自动模式：让精英打造行动自动化进行二、销售目标管理1.目标的制定：心由多大，梦想就要多大2.目标的分解：管理者是活在未来，执行者就要活在当下3.目标的执行和优
讲师：高海友在线咨询下载需求表
单元一、销售团队建设的基础1、企业文化在企业管理中的地位2、团队精神与团队制度3、团队文化与团队价值观4、训练：新诺亚方舟5、团队管理的三大原则单元二、销售经理人的角色与素养1、销售精英到销售管理者的转换2、销售经理的四种角色定位与八大职能3、经理职务的类型4、销售经理的职责5、测试：销售经理个人优势与人际能力单元三、运用教练技术辅导进行人员辅导1、教练式经
讲师：萧骏华在线咨询下载需求表
打造高执行力的销售团队 内训 课时：2H
部分：了解到底什么是执行力？一、什么是执行力？二、执行力备受关注的根源？三、企业核心竞争力与营销执行力辩证关系解析。第二部分：营销人的四大困惑一、销售到底是什么？二、为什么干销售？三、用什么好的方法、策略做好销售？四、销售业绩持续增长的核心是什么？第三部分：高执行力销售团队的六脉神剑一、营销有道1、何为“营销之道”？2、营销人必须尊重营销的规律！（解读老子的
讲师：辛雪峰在线咨询下载需求表
单元：房地产团队建设概述 节：团队概念 1、什么是团队？ 2、什么是广义团队？ 3、什么是狭义团队？ 4、什么是团队精神？ 5、什么是团队精神的核心？ 6、什么是团队精神的基础？ 7、什么是团队精神的境界？ 8、什么是团队使命？ 第二节：房地产组织与团队 1、房地产企业为什么要创建团队？ （1）团队与组织不同 （2）外部环境的变
讲师：李广伟在线咨询下载需求表
法则一：销售目标的有效管理 "销售目标的预测和设定 "销售目标的合理分配 "目标的有效链接图表 "目标评估和成本核算（ROI） 法则二：发现合适的销售者 "销售经理与超级销售员 "顶尖销售人员的招聘案例 "销售团队的有效构建 "销售人员的职业生涯规划 法则
讲师：程良奎在线咨询下载需求表
.管理的人际观 1.1.经理-销售代表的人际关系 1.2.了解销售人员的个性及思维偏好 1.3.销售人员对组织风格的价值 1.4.调整思维偏好以影响他人和下属 2.成功团队的特质 2.1.什么是团队/团队合作 2.2.如何建立团队 2.3.团队类型： 2.4.成功团队的十大因素 2.5.如何领导团队 2.6.建立团队精神 3.销售
讲师：刘有法在线咨询下载需求表
讲：高绩效销售团队的打造一、正确理解团队的概念1、什么是团队；2、优秀销售团队的特征是有哪些；二、优秀销售人员的招聘与选拔1、优秀销售人员必须具备的特质；2、优秀销售人员的招聘与选拔原则；3、优秀销售人员的招聘与选拔流程；三、销售团队不同发展阶段的管理策略1、销售团队形成期的特征及管理策略；2、销售团队动荡期的特征及管理策略；3、销售团队稳定期的特征及管理策
讲师：安新强在线咨询下载需求表
章什么是销售 第二章销售技能能为您做什么 第三章谁处于销售中——每个人 第四章销售的过程及应学习的技巧 第五章让销售成为您的爱好 课程2.34567～超级行销学 章设定目标，建立正确心态 第二章高手重视事前准备 第三章了解您的产品 第四章客户开发 第五章接近客户的技巧 第六章如何进行事实调查 第七章成功与人沟通 第八章需求分析
讲师：程良奎在线咨询下载需求表
打造无敌销售团队（常一鸣） 课时：6H
讲如何让团队人员工作效率大化1、怎样提工作效率2、有效管理一天的六步骤第二讲如何用培训创造利润1、告别部落化培训2、培训的三大好处3、有效的培训九大模式第三讲如何使用头脑风暴1、怎样进行头脑风暴2、如何头脑风暴实现新政策执行第四讲打造杰出的战略规划家1、战略决定成败2、培养战略思维3、打造战略家的秘籍第五讲如何打造冠军员工1、是什么造就了冠军员工2、如何招聘
讲师：常一鸣在线咨询下载需求表
部分：房地产销售团队建设于管理优秀团队及个体特征目标和作用：明确目的是行动的步，本节需要让学员明确的知道优秀团队的特征共性及团队成员个体共性特征。明确学员自身企业特点下的优秀团队的共性特点和个性特点，明确并设立团队建设目标。u优秀团队五大共性特征u伯乐：识别优秀团队成员的四点要素u臭肉原则管理者的自身修炼--打造优秀团队的基础目标和作用：兵熊熊一个，将熊熊一
讲师：高海友在线咨询下载需求表
《房地产狼性销售团队与执行力训练》大纲 课时：12H
单元：优秀置业顾问之狼性销售“自知”训练一、我为什么要做房地产销售？二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？四、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？五、参加房地产狼性销售团队协作执行力迫切性？分组探讨：作为一个优秀房地产职业经理，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个人成长与房地产企业共同成长。现
