如何建设与管理销售团队

  培训讲师:刘澄清

讲师背景:
小额信贷培训专家、汽车营销战略与培训专家,世界银行学院微型金融师资培训项目培训师、花旗银行微型创业奖评选委员会专家学会自动解决问题营销技能客户管理沙盘模拟训练中层管理培训-全方位打造中层生产计划与物料控制PMC培训新员工心态调整与工作技能提 详细>>

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如何建设与管理销售团队详细内容

如何建设与管理销售团队

  **讲 销售队伍的现状问题及分析

  第二讲 销售模式对管理网络的要求

  第三讲 设计和分解销售指标

  第四讲 市场区域划分与内部组织设计

  第五讲 销售人员的薪酬设计

  第六讲 销售人员的甄选

  第七讲 “放单飞”前的专项训练

  第八讲 销售队伍的控制要点

  第九讲 管理表格的设计与推行

  第十讲 业务人员的工作述职与沟通

  第十一讲 四把钢钩的组合运用

  第十二讲 如何从整体上评价销售团队

  第十三讲 销售人员的在岗评价

  第十四讲 针对销售队伍实施随岗辅导

  第十五讲 销售队伍的有效激励

  第十六讲 销售经理的自我成长与团队发展

 

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