白酒企业市场与销售团队_陈昊_企业内训课程

白酒企业市场与销售团队

培训讲师：陈昊

讲师背景：
现任职杭州鑫益彩资深高级摄影讲师兼摄影总监教育背景1992年于美院毕业1195-1997年先后在杭州及上海研习摄影1998-2005年在海宁影友担任摄影师及主管.后升任艺术总监2006年在鑫益彩当任高级摄影讲师曾获得国家级高级摄影讲师证书，详细>>

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白酒企业市场与销售团队详细内容

白酒企业市场与销售团队

**部分市场操作基础

一、白酒品牌

白酒卖的是酒水吗？至少不全是，白酒卖的是文化、历史、消费者价值感受。

白酒品牌核心要素

二、产品与产品线

竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是打开市场的先决条件。

●组合合理的产品线

●如何打造企业的主导产品

三、市场布局

1.全部市场是面，重点市场是点，点与面如何结合，营销资源在点和面之间如何分配？

●国内市场的分类与布局方法

●典型的经销商特点

2.案例

●河北某白酒企业的08市场布局规划

四、渠道管理与服务

1.厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？

●建立高效的渠道体系

●渠道服务与管理

●如何建立良好的厂商合作

案例

●金源食品的渠道构建

五、推广与促销

1.有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？

●国内市场环境下的传播要点

●推广与传播的集中法则

2.案例

●陕西富源酒业的架构与管理

●四川某酒厂的重庆市场突破

●今世缘的事件营销

●辽宁某企业的低成本推广模式

第二部分、市场操作基本流程与关键点

一、市场开发四步走

●**步：了解市场，拜访渠道与终端

●第二步：招商及订货

●第三步：铺货

●第四步：推广及动销

二、拜访与邀约

●了解目标市场的基础情况

●拜访当地目标经销商

●展示产品与讲解政策

●划定目标市场

●熟悉销售工具（如画册、政策说明等）

三、招商与订货

●客户邀约

●自主招商会的执行办法

●展会招商会的执行办法

●招商会流程

●会议组织

●订货政策

四、推广与动销

●基础推广——市场氛围营造

●市场引爆——时间营销

●终端与市场氛围营造方案

●费用预算与人员投入

五、核心渠道操作要点

●烟酒店操作要点

●流通操作要点

●商超操作要点

●酒店操作要点

●团购操作要点

●品牌形象

●客户管理与服务

●铺货与终端管理

●动销基本方法

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