销售团队管理实战技能
销售团队管理实战技能详细内容
销售团队管理实战技能
**讲 销售团队管理概述
1、什么是团队
故事:西游团队是个好团队
2、为什么我们需要团队
故事:刘邦的成功秘诀
3、团队管理的本质:依靠团队达成目标的艺术
4、团队管理者的三个角色
案例分析:我该怎么办?
5、销售团队管理者的三大任务:定方向、搭班子、带队伍
第二讲 目标与计划管理
案例:施瓦辛格的人生规划
1、 PDCA工具
2、 目标设定的SMART原则
案例:四拍领导
3、 销售指标分解的四种方法
历史数据增长法、需求分析法、项目分析法、客户分析法
4、客户划分与区域设定
第三讲 销售过程管理
故事:冒顿单于鸣镝箭弑父
1、大客户的销售漏斗管理工具Sales Funnel
2、销售流程管理的工具
3、 管理销售流程的四种实战方法:销售会议、协同拜访、工作汇报、表单工具
4、 销售会议的管理
5、 协同拜访的两种方式
6、 工作汇报的技巧
7、销售费用管理与分配的方法
第四讲 销售人员管理
1、销售人员管理的五大工具:团队文化、甄别技术、激励技术、领导艺术、教练技术
2、团队价值观的重要性:团队与团伙的区别
案例:通用电气的人才矩阵
3、团队氛围:讲政治、讲正气、讲学习
案例:华为的文化激励
4、权力与知名的区别:做一个下属信赖的领导
案例:李云龙怎样当领导?
5、领导艺术:智、信、仁、勇、严
案例:唐太宗巧用徐茂公
案例:蒋介石与毛泽东的对比
案例:刘邦如何战胜项羽
6、律己者方能律人:小胜靠智,大胜靠德
案例:牛根生的悲喜人生
7、领导要有大胸怀
案例:刘邦封侯雍齿
案例:楚王的胸怀
案例:人聚财散——做个“傻”领导
8、实战情景分析与讨论
(1)如何对待居功自傲、不思进取的老销售员?
(2)如何提升新销售人员的士气?
(3)下属犯错误怎么办?
(4)与下属应保持怎样的距离?
(5)如何洞察下属的想法?
(6)如何获得下属的信赖?
(7)如何对付内部的小团体
9、激励的基本概念
10、物质激励与非物质激励
11、正向激励与负向激励
12、经典激励理论:
双因素理论、期望值理论、马斯洛需求层次理论
13、激励销售人员的十种手段
故事:巴顿将军的故事
故事:唐骏的故事
故事:盛田昭夫的鲜花疗法
14、销售人员的绩效管理
15、销售人员的胜任素质模型——冰山模型
练习:怎样测试下属的素质
16、教练技术:如何培养下属的业务能力
案例:IBM的魔鬼训练法
第五讲 内部沟通与协调
1、 向上沟通:学会“管理”领导
案例:毛泽东与粟裕的故事
2、 平级沟通:学会宽容,化解矛盾
3、情景练习
吴鸿老师的其它课程
双赢谈判技巧 01.01
双赢谈判技巧课程大纲: 一:什么是成功的谈判 什么是谈判 谈判三要素 谈判的三个层面 双赢的态度 成功谈判者的特征 二、商务谈判的八大要素 各要素的要点分析与练习 三、商务谈判的准备流程 情绪的三大陷阱目标设立 了解你的对手 对谈判项目进行优先级排序 列出选择项 就每个谈判问题设定界限 结束会议 检验界限的合理性 四、谈
讲师:吴鸿详情
致胜--员工执行力 01.01
章什么是致胜执行力? 节执行力的定义 第二节执行力的起源 第三节执行力可以分为执行能力和执行意愿 第四节能力包括学识储备、劳动技能、工作方法和社交能力 第五节意愿是个人的价值观念和对职场上各种事务的理解 第六节视频分享:从《士兵突击》看执行力 第二章树立良好的职业意识 节关于为谁工作的讨论 第二节树立对投资者负责的意识 第三节从面试问
讲师:吴鸿详情
围狼训练(经典课程) 01.01
1.训练中的强大冲击,刺激学员的潜意识,完全释放积蓄已久的负面情绪能量,从而激发学员的潜能。。 2.对学员产生潜移默化的影响,不知不觉间掌握特定能力。 3.训练中的情感的强烈刺激,让学员深刻体会人生的哲理,进而使人生得到升华。 4、拥有一个意义深远赋予激情的人生目标,将使你所做的每一件事具有更深一层的意义; 5、完全明了到底什么会给自己带来快乐或
讲师:吴鸿详情
管理者角色定位 01.01
一、 管理者角色定位(2h) 成功主管画像 籍由小组讨论和有趣的主管画像热身游戏,建立大家对于成功主管的典型特质的观念共识。 管理者角色定位 你是主管还是超级业务员(讲师)? 经典人物管理故事来让管理人员认知到自我的角色定位和在组织中的应该扮演的角色。让学员深刻体会管理者大的功能就是发挥整体团队绩效。 管理者心态 讨论: ——创业心态 把
讲师:吴鸿详情
80后和90后员工的心理管理 01.01
部分:“80后和90后”员工生态图 第二部分:90后人格特质、工作动机与职业心理 第三部分:成为被80和90后员工认同的上司 第四部分:80和90后员工的管理协调艺术 第五部分:80后和90后员工激励技巧 第六部分:80和90后员工督导的心理艺术 第七部分:80后和90后员工的管理对策 第八部分:运用EAP心理技术,进行有效心理管理 部分
讲师:吴鸿详情
企业文化管理-**有效的管理 01.01
一、中高层管理者的角色认知 二、领悟领导力与执行力的本质 三、如何有效提升领导力和执行力 1、界定使命和愿景 2、统一核心价值观和精神 3、有效的决策与授权 4、有效的考核与激励 5、有效的沟通与协作 6、有效的变革
讲师:吴鸿详情
民企经理人管理能力提升之“道德经” 01.01
部分本土民企经理人管理水平分析(2小时) 1、中国民企管理状况 2、民企发展瓶颈与管理挑战 3、民企“职业化”误区 4、民企经理人管理实践7大难题 第二部分民企管理者之“道”——管理思维(4小时) 1、一般管理理论与民企管理对比研究 2、民企经理人与企业家的关系类型与策略处理 3、民企管理者则应具备的5种管理哲学 4、民企企业家如何突破
讲师:吴鸿详情
卓越的领导艺术 01.01
□领导的本质和认知 什么是领导 领导比我们所理解的更复杂 BASS对领导的定义 关于“领导是否与管理等同”的争论 关于管理作用的定义 新时代对领导的定义 □成为卓越领导人的条件 领导与性格分析 领导应具备的特质分析 领导的行为分析 几种有关“领导”的观点的讨论 “领导是天生的,而不是培养的” “时势造英雄,不是英雄造时势” □
讲师:吴鸿详情
幸福心理:管理者的自我管理 01.01
一、探讨幸福 为什么要幸福 关注生活的积极面 幸福的四个目标 发现并发挥你的优势 你相信、确信的东西会自我实现 二、什么是悲观,什么是乐观 悲观者与乐观者的画像 想法决定悲喜人生 乐观奠定成功的事业 乐观的身体不生病 乐活人生的ABC 三、如何与坏情绪相处 征服挫折 熊熊燃烧的愤怒 日夜煎熬的焦虑 黑暗无力的抑郁 维护自
讲师:吴鸿详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21160
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14555
- 9文件签收单 14195