销售团队课程体系
讲：营销管理概述 1.前言 2.营销管理的概念和现状 第二讲：销售管理现状 1.销售管理五要素 2.中国企业销售管理的困境 3.中外企业销售管理的差异 4.控制销售管理的两大资源 第三讲：销售团队管理（一） 1.销售队伍的设计—目标 2.销售队伍的设计—战略 3.销售队伍的设计—结构 4.销售队伍的设计—规模 5.销售队伍的设计
讲师：马洪海在线咨询下载需求表
一、自我觉醒与狼性执行sup2;执行认知的误区与困惑sup2;自我角色分析与定位sup2;知人者智，自知者明sup2;狼性执行中的自我觉悟sup2;执行中自我优势与劣势盘点sup2;狼性执行必胜的八大信念二、狼性高效执行力sup2;狼性文化与团队精神sup2;什么叫执行力sup2;什么是执行sup2;团队执行不力的根源sup2;决定执行力的五大因素sup2;
讲师：孙巍在线咨询下载需求表
部分团队领导者的自我管理 一、销售总经理的困惑 1、销售总经理头痛的六个问题 2、QBQ：挖掘问题背后的问题 3、思路决定出路：破解销售管理难题的思路 4、系统决定业绩：如何建立高效的销售系统 二、团队领导者的自我管理－自立立人 1、领导者的角色定位 2、领导者的角色 3、领导者与团队的关系 4、当代领导者面临的挑战 5、现代企业对
讲师：钱自胜在线咨询下载需求表
部分：销售团队建设于管理优秀团队及个体特征目标和作用：明确目的是行动的步，本节需要让学员明确的知道优秀团队的特征共性及团队成员个体共性特征。明确学员自身企业特点下的优秀团队的共性特点和个性特点，明确并设立团队建设目标。u优秀团队五大共性特征u伯乐：识别优秀团队成员的四点要素u臭肉原则管理者的自身修炼--打造优秀团队的基础目标和作用：兵熊熊一个，将熊熊一窝。明
讲师：高海友在线咨询下载需求表
篇我们总有困惑——团队状况不尽如人意现实情况之一：老板养活业务员还是业务员养活老板？故事：50个业务员现实情况之二：年轻人错位的心态故事：自报工资现实情况之三：员工对社会地位的期望远远高于自身的能力故事：不会用计算机现实情况之四：钱未必是吸引人的主要手段故事：我爸给我钱现实情况之五：人员频繁跳槽故事：流动率300现实情况之六：沟通和融合的难度故事：开宝马上班
讲师：汪罗在线咨询下载需求表
单元：汽车团队建设概述节：团队的基本概念1、什么是团队？2、什么是广义团队？3、什么是狭义团队？4、什么是团队精神？5、什么是团队精神的核心？6、什么是团队精神的基础？7、什么是团队精神的境界？8、什么是团队使命？第二节：汽车组织与团队1、汽车企业为什么要创建团队？（1）团队与组织的不同（2）外部环境的变化（3）现代人的需求变化（4）“雕塑泥”效应（5）“霍
讲师：李广伟在线咨询下载需求表
课程大纲：部分、团队领导者的自我管理一、销售总经理的困惑1、销售总经理头痛的六个问题2、QBQ：挖掘问题背后的问题3、思路决定出路：破解销售管理难题的思路4、系统决定业绩：如何建立高效的销售系统二、团队领导者的自我管理－自立立人1、领导者的角色定位2、领导者的角色3、领导者与团队的关系4、当代领导者面临的挑战5、现代企业对职业经理人的要求6、领导者的自我认知
讲师：田启成在线咨询下载需求表
销售团队管理与营销实务技能提升一、资源管理概念导入：管理四原则管理是靠制度还是机制员工为什么要被管理“是、事、市、势”管理思维模式优秀管理者须“目中无人”从“管理”过渡过“影响”招聘销售人员的智慧案例：他爱你重要还是你爱他重要提问的设计职位说明书的设计三步法岗位描述四步法“三大提问问题”智慧型面试流程如何进行次心理测试控制情绪，不露破绽尊重他人，更容易肯定自
讲师：林庆堂在线咨询下载需求表
单元大纲教学方法单元目标导言l销售团队的现状分析l销售团队常见的六大顽症l销售团队建设/管理流程讲师讲解交互式发言学员将总结自己公司销售团队存在的问题及原因所在学员将了解成功建设与管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程规划销售团队体系l销售团队体系规划“六步法”l设计目标l确定流程l市场划分l内部组织l人员编制l薪酬制度讲师讲解交互式发言案例分析课堂练习学员
讲师：高海友在线咨询下载需求表
单元：汽车团队建设概述 节：团队的基本概念 1、什么是团队？ 2、什么是广义团队？ 3、什么是狭义团队？ 4、什么是团队精神？ 5、什么是团队精神的核心？ 6、什么是团队精神的基础？ 7、什么是团队精神的境界？ 8、什么是团队使命？ 第二节：汽车组织与团队 1、汽车企业为什么要创建团队？ （1）团队与组织的不同 （2）外部环境的
讲师：李广伟在线咨询下载需求表
单元主题主要内容培训目标单元狼性营销团队必备观念与心态每个人都希望家庭幸福、事业有成！然而，不同的人生观念与心态直接影响着一个人的生活和工作！消极的心态和观念就像枷锁一样束缚着自己的人生，怨天尤人，碌碌无为！而拥有积极心态和观念的人则自动自发，不指责抱怨，事业有成。本单元将从根本上挖掘出阻碍销售人员潜能发挥的结症所在！帮助学员学会如何打碎消极心态的枷锁，以更
讲师：辛雪峰在线咨询下载需求表
章：销售人员的招聘与甄选1.选人比用人更重要 不同产品销售，要选用不同类型的人2.到哪里去找合适的人？3.面试销售人员要注意的问题4.试用时如何观察是否合适？5．为什么优秀销售人员要走？6.如何留住优秀销售人员？一个信念——一个永不放弃的信念1）水滴石穿的原理2）“猪坚强”的生命哲学3）剩者为王今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看
讲师：司牧在线咨询下载需求表
一.团队经理人所扮演的角色 策划规则设定组织及个人业绩目标 拟订工作计划训练与评估系统 激励与沟通 二.建立超级销售团队 如何培养杰出的教练过程与结果并重 建立开放的沟通管道如何进行职业生涯规划 三.选聘与解雇 建立开放的沟通管道如何进行职业生涯规划 工作价值观的检测面试的五大事项 如何处理不合适的员工归零心态 四.培训系统的建立
讲师：赵大勇在线咨询下载需求表
一、资源管理nn概念导入：管理四原则nn管理是靠制度还是机制n员工为什么要被管理n“是、事、市、势”管理思维模式n优秀管理者须“目中无人”n从“管理”过渡过“影响”n网络资源管理n案例：他爱你重要还是你爱他重要n优秀代办点六大标准n解决“一厢情愿”n代办点谈判三绝招n能力与意愿的权重n尊重他人，更容易肯定自己n杀手锏——事实胜于雄辩n用人的智慧n海纳百川，有
