销售团队的建立与管理
销售团队的建立与管理详细内容
销售团队的建立与管理
法则 一:销售目标的有效管理
" 销售目标的预测和设定
" 销售目标的合理分配
" 目标的有效链接图表
" 目标评估和成本核算(ROI)
法则 二:发现合适的销售者
" 销售经理与超级销售员
" 顶尖销售人员的招聘案例
" 销售团队的有效构建
" 销售人员的职业生涯规划
法则 三:有效的团队领导者
" 销售经理的脚色与职责
" 优秀销售经理4大职责
" 构建销售培训模型
" 选择佳的管理风格
" 领导行为风格检测
法则 四:管理团队的销售流程
" 客户的购买4种准备度
" 销售人员的影响力分析
" 销售人员的销售风格评估
" 找到匹配的销售模式
法则 五:激励你的销售团队
" 工作动机与激励 – 心灵鸡汤
" 皮格马力翁效应
" 促进有效激励的方法
" 佳销售人员奖酬系统
" 自我激励优先优化
法则 六:销售团队绩效评估和追踪
" 个人业绩的追踪评价过程
" 销售组织评估的7-4原则
" 有效评价销售团队绩效
" 销售人员工作满意度测评
程良奎老师的其它课程
新劳动合同法 01.01
课程大纲:部分:新立法形势下的人力资源管理(一)劳动合同法讲师解读(二)劳动合同法与原劳动法规条款的差异分析1.劳动合同法立法背景介绍;2.劳动合同法内容简介;3.劳动合同法与现有法律条款的比较与分析。→劳动合同期限、试用期与合同主体的新变化;→未签书面劳动合同的情况下,用人单位的法律责任;→人事外包将面临的困境;→约定违约金的限制条件及与服务期有关的新变化
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高效团队建设激励与辅导 01.01
单元 主题:认识团队 (时间:1小时)课前热身: 分组、选组长、设计小组口号、宣布比赛规则。 破冰讨论: 团队管理要素中,您认为哪一个因素是重要的? 一、何谓团队?团队的定义 二、团队的发展三阶段 三、为什么需要团队建设? 四、优秀团队所需具备的三大成功要素 五、团队的成功需要团队协作和沟通 六、团队建设的核心理念 案例讨论:
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时间管理的内训 01.01
章:认识时间 1、时间的特性 2、时间可否管理 3、如何管理时间 第二章:了解时间管理的现状 你是如何管理自己时间的 小组讨论 第三章:时间管理的陷阱 1、滑到哪里是哪里 2、不好意思拒绝别人 3、拖延 4、不速之客 5、会议病 6、文件满桌病 7、事必亲躬 第四章:如何跨越时间陷阱 1、明确目标 2、去除不必要和不合适
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工作规划与时间管理内训 01.01
讲管理者的工作现状分析 自测:你的时间管理能力如何 你是不是经常在救火? 你是如何规划工作的? 第二讲时间可不可以管理?如何管理? 时间的特性 时间管理的目的—效率和效能 四代时间管理的发展 第三讲案例分析—认识时间管理的陷阱 第四讲时间管理的有效工具—PCPA法及如何运用 P:如何确立工作优先顺序 C:如何去除不必要和不合适的事务
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高效人士的时间管理内训 01.01
讲、时间管理对现代职业经理人的价值 1.高效人士的重要特征 2.为什么很多人感到压力沉重? 3.你知道你的时间成本吗? 第二讲、什么是时间管理? 1.浪费时间的主要原因? 2.时间管理的概念 3.时间管理的独特性 第三讲、时间管理方法及工具 1.高效人士的时效观 2.时间管理的四个常用工具 3.时间管理的原则 4.时间管理的PDC
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高效时间管理的内训 01.01
章认识时间 1.1初识时间 时间的意义:时间的特点: 1)管理时间就是管理生命 2)为何总把自己搞得团团转 3)为何终日忙碌却聊无收获 4)不懂时间管理是无能的管理者 5)浪费时间就是浪费企业的财富 1.2认识您的时间 1)个人时间观念测试 2)时间管理的总体水平测试 3)时间利用评估 4)时间利用分析 5)时间损失分析清单
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时间管理与个人效能提升内训 01.01
时间的意义 什么是时间管理 时间价值 时间管理的目的 时间管理理论发展 科学的时间管理 时间管理规划 时间管理矩阵 时间管理80/20规则 有效利用时间 个人5S管理 有效授权 为什么要授权 授权的类型 授权的原则 如何接受授权 高效的会议管理 会议准备 会议开始 主持会议 控制会议
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时间管理艺术内训 01.01
章有关时间管理的几个误区 误区一:时间管理只不过是强迫症行为的另一种解释; 误区二:时间管理泯灭了个人的自发性和乐趣; 误区三:也许我可以管理好我自己,但是我的公司却一团遭; 误区四:存在万能风格; 第二章做事如何讲究轻重缓急 abc法; 目录卡/报事贴法; 任务盘存法; 回报法; 帕累托法则; 第三章做事拖沓——时间的窃贼 做事
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NLP有序时间绩效管理内训 01.01
单元:NLP有序时间管理理念篇 时间价值新观念 NLP的简要概念、原理及其功效 NLP时间线对销售工作的意义 有序时间管理的核心思想理念 第二单元:NLP有序时间管理策略技术篇 有序时间管理的循环定律 解决工作生活的目标问题 解决工作生活的重心问题 解决工作生活的现时问题 核心有序时间管理策略问题 永远去除工作生活干扰的秘密 第三
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