《打造高绩效销售团队》
《打造高绩效销售团队》详细内容
《打造高绩效销售团队》
**讲：高绩效销售团队的打造
一、正确理解团队的概念
1、什么是团队；
2、优秀销售团队的特征是有哪些；
二、优秀销售人员的招聘与选拔
1、优秀销售人员必须具备的特质；
2、优秀销售人员的招聘与选拔原则；
3、优秀销售人员的招聘与选拔流程；
三、销售团队不同发展阶段的管理策略
1、销售团队形成期的特征及管理策略；
2、销售团队动荡期的特征及管理策略；
3、销售团队稳定期的特征及管理策略；
4、销售团队高产期的特征及管理策略；
四、老化团队的特征及管理；
1、老化团队的三大特征；
2、解决团队老化的五大法宝；
第二讲：如何对销售团队进行有效的激励
一、如何进行团队激励
1、销售团队有被激励的实际需求；
2、管理者对团队激励的六大认识误区；
3、世界三大激励理论的认知与应用；
*需求层次理论 *双因素理论 *公平理论
二、激励销售团队的四大核心原则
1．公平原则； 2．刚性原则； 3．时机原则； 4．清晰原则；
三、管理者激励团队常用的方法有那些；
1、管理者经常使用的“激励因素”有哪些；
2、如何在激励团队上做到“花小钱，办大事”；
3、如何运用“无形激励”激发员工动力；
4、制定激励政策的几个注意事项；
5、激励菜单；
6、如何宣导激励制度；
第三讲：如何提升销售团队的执行力
一、什么是团队执行力；
二、销售团队执行不力的五大原因；
三、构成执行力的四大核心要素：目标清晰、责任明确、监督检查、及时奖惩；
四、建立不依靠任何能人的制度执行体系；
1、目标制定与目标分解；
2、建立一对一责任关系，签订目标责任状 ；
3、针对目标制定策略和行动计划；
4、建立监督检查机制，监督检查，跟踪辅导；
5、建立奖惩机制，及时奖惩；
6、建立改进机制，绩效考核，结果运用；
五、管理者的七大执行准则
1、危机力驱动执行力；
2、执行能力是淘汰出来的；
3、凡是已经决定了的，就是正确的；
4、人们不会做你希望的，只会做你检查的；
5、及时激励——点燃团队执行力；
6、用备忘录驱动执行力；
7、律己方能服人，身先方能率人；
第四讲：管理者如何对下属进行绩效辅导
一、辅导的形式；
1、OJT； 2、OFF JT； 3、SD；
二、辅导类型；
1、矫正员工行为； 2、提供资源支持；
三、辅导时机；
1、阶段性回顾辅导；
2、基于事件/任务/项目的辅导；
3、对业绩不佳员工的及时辅导；
四、绩效辅导主要内容 ；
1、工作辅导；工作辅导有具体指示、方向引导、鼓励促进等；
2、月度回顾会；
五、辅导方法；
1、方法教授：思想、原理、方法、工具。
2、实际操作：结合自身企业现状现场制定，讲师指导，反复修正。
3、服务：一对一帮扶。
六、辅导步骤；
七、辅导的教材——流程的建立
1、流程在员工辅导中的作用；
2、流程的3D原则；
3、如何制定流程；
第五讲：团队精英的培养和后备梯队建设
一、人才的培养与梯队建设是团队持续发展的根本；
二、教练团队成员的四大策略；
三、培训下属的六大步骤；
四、团队代理人制度和长板凳计划推行；
五、善于在实践中锻炼下属，学会授权管理；
第六讲：团队管理与沟通
一、沟通——团队管理大隐患；
二、有效沟通的基本技巧；
三、导致管理沟通障碍的原因；
四、组织沟通的八大注意事项；
五、与上级、同级、下级沟通的原则与方法；
六、有效的会议管理；
第七讲：领导者的领导力与魅力塑造
一、问卷测试：领导风格的自我诊断；
二、两种不同的领导行为；
1、指挥性行为；2、支持性行为；
三、四种不同的领导风格；
1、命令式/2、教练式3、/支持式4、/授权式；
四、情境领导模型；
五、领导风格测试与诊断：如何改进我们的领导风格？
六、领导风格运用的几个建议； （案例研究：领导风格的选择）；
七、如何从一个管理者上升为一名领导者。
安新强老师的其它课程
卓越客户服务 01.31
《卓越客户服务》课程介绍课程大纲：第一部分让卓越的服务理念体现在服务行为中一、如何才能以客户为中心★小组研讨：客户为何不满？检查表中找差距★客户服务的概念练习：小组拼词汇练习：优质的客户服务表现★以客户为中心的理念和表现练习：区分何者为以客户为中心★如何使客户获得的价值最大化小组研讨：设计我们的客户服务水平提升的方向二、独享超值服务的回报★提升客户需求的先见
讲师：安新强详情
打造一流中层干部 01.31
《打造一流中层干部》课程介绍课程背景：目前企业的中层管理者，往往是半路出家，原来在基层干得不错，拥有不错的技术素质，也不乏工作的热情；但提拔到管理岗位后，不得不面临着角色转换的问题。中层是企业执行的核心，作为企业中承上启下的桥梁，中层执行不仅仅是个人的事，还是整个管理团队的事情。俗话说：强将手下无弱兵，但如果中层执行不力，就会导致整个团队的执行不力，成为企业
讲师：安新强详情
靠结果生存 01.31
《靠结果生存》一、什么叫做执行？ 把目标变成结果的行动叫做行动。二、三大结果假象：态度不等于结果职责不等于结果任务不等于结果三、什么才是结果？四、结果要具备三个要素：有时间：做事情一定给自己一个时间底线！时间底线要做公开的承诺才有动力有价值：这个结果对企业和他人是具有明确的价值的！是可以用来交换的！其价值可以用市场化的方法来衡量。可考核：就是做完了一件事情能
讲师：安新强详情
西点团队训练 01.31
《西点团队训练，激发团队潜能》课程介绍[课程背景]美国西点军校自1802年3月16日成立以来，他培养出3位美国总统，4位五星上将，3700多名将军。据统计，第二次世界大战结束之后，在世界500强企业当中，从西点军校毕业出来的董事长有1000多位、副董事长2000多位、总经理及董事级别的人则高达5000多位。 世界上任何一所商学院都没有培养出这么多的商业领袖！
讲师：安新强详情
从校园人到企业人课程介绍 01.31
《从校园人到企业人》课程受众:在校大学毕业生、刚走上工作岗位两年内的大学生，需要提升职业心态的员工授课方式:理论讲解＋案例体验＋提问互动＋录像观赏＋角色扮演＋分组讨论＋精彩点评授课特色:气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，设自由问答时间解决实际困惑课程背景：大学生四年的学习，应该为将来走向职场，做好各个方面充分的准备。大学生最初踏入职场，会出现很多问题
讲师：安新强详情
职业生涯规划与管理实操 01.31
职业生涯规划与管理实操【授课讲师】安新强【课时】：一天【目标学员】：高、中、基层管理者、公司骨干职员【课程综述】：“最适合自己的就是最好”，职业生涯规划在“衡外情、量己力”的情形下能帮助员工树立明确的目标与管理，运用科学的方法，切实可行的措施，发挥个人的专长，开发自己的潜能，克服生涯发展困阻，避免人生陷阱，不断修正前进的方向， 把企业的职业规划最大限度的变成
讲师：安新强详情
职场压力和情绪管理 01.31
《职场压力和情绪管理》内容简介•【课时】一天•课程背景•1、你是不是常常无法或不愿意放下过去，并且还继续不断的在内在积累负面情绪？2、你是不是常常让情绪化的思考变成你的自我，并且紧紧被这旧有的情绪控制，无法厘清？3、看到一个人的行为让你不舒服，你的情绪开关是否就被触动？是什么控制了你的情绪开关？4、倘若工作的压力与情绪，已让你不专注、不开心、无法做该做的事、
讲师：安新强详情
赢在执行力 01.31
《赢在执行力》课程简介【讲师】：安新强【课时】：两天【课程收益】：1.讲理由的少了，讲结果，做结果的多了。形成一种追求结果的正气。培训以后，团队中至少没有人敢公开讲理由，搞推诿了，形成一种追求结果，反对理由的团队正气。2.拖拉的少了，工作效率高了。学会一套做结果的方法：培训中有5I管理法，八个修炼法，中层领导法，结果定义法，开放分享法等40多种方法。效果是回
讲师：安新强详情
中层干部团队执行力训练营 01.31
《中层干部团队执行力训练营》训练导师：安新强训练时间：2天（也可以根据企业要求安排1天）课程收益：本课程是执行力知识体系中最精华的内容，是企业选择最多的执行力培训课程。培训对象是企业中层干部，训练营的口号是，把“羊”训练成“狼”。《中层干部团队执行力训练营》最突出的特点是什么？是大型互动和体验式的学习。通过大量的训练，包括案例分析、现场解答、角色扮演、电影片
讲师：安新强详情
绩效管理打造狼性执行力团队课程介绍 01.31
《绩效管理打造狼性执行力团队》讲师：安新强课时：内训6小时/1天；公开课12小时/两天课程收益：1、理解绩效管理的意义及对于企业管理者及员工的好处；2、明确成功的企业必须推行绩效管理；3、清晰什么是绩效管理及体系框架；4、了解绩效管理的运作程序及设计方法，以及各自在绩效推行系统中应承担的责任；5、掌握寻找关键业绩指标（KPI）的工具和方法；6、精通目标的设定
讲师：安新强详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21160
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14555
- 9文件签收单 14195
