高效销售团队特训营课程

  培训讲师:程良奎

讲师背景:
程良奎(男)劳动法专家中国律师协会注册职业资格律师毕业于中南财经政法大学法学硕士广东瀚诚律师事务所合伙人中国环亚讲师学院讲师团成员首席法律讲师历任武汉大学社会弱者权利保护中心、武汉大学公益与发展法律研究中心特聘劳动法专家深圳市劳动争议仲裁委 详细>>

程良奎
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高效销售团队特训营课程详细内容

高效销售团队特训营课程
  **章 什么是销售

  第二章 销售技能能为您做什么

  第三章 谁处于销售中——每个人

  第四章 销售的过程及应学习的技巧

  第五章 让销售成为您的爱好

  课程2.3 4 5 6 7~超级行销学

  **章 设定目标,建立正确心态

  第二章 高手重视事前准备

  第三章 了解您的产品

  第四章 客户开发

  第五章 接近客户的技巧

  第六章 如何进行事实调查

  第七章 成功与人沟通

  第八章 需求分析

  第九章 如何做好产品说明

  第十章 展示的技巧

  第十一章 如何撰写建议书

  第十二章 客户抗拒处理

  第十三章 缔结成交

 

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新劳动合同法   01.01

课程大纲:部分:新立法形势下的人力资源管理(一)劳动合同法讲师解读(二)劳动合同法与原劳动法规条款的差异分析1.劳动合同法立法背景介绍;2.劳动合同法内容简介;3.劳动合同法与现有法律条款的比较与分析。→劳动合同期限、试用期与合同主体的新变化;→未签书面劳动合同的情况下,用人单位的法律责任;→人事外包将面临的困境;→约定违约金的限制条件及与服务期有关的新变化

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  单元  主题:认识团队  (时间:1小时)课前热身:  分组、选组长、设计小组口号、宣布比赛规则。  破冰讨论:  团队管理要素中,您认为哪一个因素是重要的?  一、何谓团队?团队的定义  二、团队的发展三阶段  三、为什么需要团队建设?  四、优秀团队所需具备的三大成功要素  五、团队的成功需要团队协作和沟通  六、团队建设的核心理念  案例讨论:  

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  章:认识时间  1、时间的特性  2、时间可否管理  3、如何管理时间  第二章:了解时间管理的现状  你是如何管理自己时间的  小组讨论  第三章:时间管理的陷阱  1、滑到哪里是哪里  2、不好意思拒绝别人  3、拖延  4、不速之客  5、会议病  6、文件满桌病  7、事必亲躬  第四章:如何跨越时间陷阱  1、明确目标  2、去除不必要和不合适

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  讲管理者的工作现状分析  自测:你的时间管理能力如何  你是不是经常在救火?  你是如何规划工作的?  第二讲时间可不可以管理?如何管理?  时间的特性  时间管理的目的—效率和效能  四代时间管理的发展  第三讲案例分析—认识时间管理的陷阱  第四讲时间管理的有效工具—PCPA法及如何运用  P:如何确立工作优先顺序  C:如何去除不必要和不合适的事务

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  讲、时间管理对现代职业经理人的价值  1.高效人士的重要特征  2.为什么很多人感到压力沉重?  3.你知道你的时间成本吗?  第二讲、什么是时间管理?  1.浪费时间的主要原因?  2.时间管理的概念  3.时间管理的独特性  第三讲、时间管理方法及工具  1.高效人士的时效观  2.时间管理的四个常用工具  3.时间管理的原则  4.时间管理的PDC

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  章认识时间  1.1初识时间  时间的意义:时间的特点:  1)管理时间就是管理生命  2)为何总把自己搞得团团转  3)为何终日忙碌却聊无收获  4)不懂时间管理是无能的管理者  5)浪费时间就是浪费企业的财富  1.2认识您的时间  1)个人时间观念测试  2)时间管理的总体水平测试  3)时间利用评估  4)时间利用分析  5)时间损失分析清单  

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  时间的意义  什么是时间管理  时间价值  时间管理的目的  时间管理理论发展  科学的时间管理  时间管理规划  时间管理矩阵  时间管理80/20规则  有效利用时间  个人5S管理  有效授权  为什么要授权  授权的类型  授权的原则  如何接受授权  高效的会议管理  会议准备  会议开始  主持会议  控制会议

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  章有关时间管理的几个误区  误区一:时间管理只不过是强迫症行为的另一种解释;  误区二:时间管理泯灭了个人的自发性和乐趣;  误区三:也许我可以管理好我自己,但是我的公司却一团遭;  误区四:存在万能风格;  第二章做事如何讲究轻重缓急  abc法;  目录卡/报事贴法;  任务盘存法;  回报法;  帕累托法则;  第三章做事拖沓——时间的窃贼  做事

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