销售团队课程体系
讲：高绩效销售团队的打造一、正确理解团队的概念 1、什么是团队； 2、优秀销售团队的特征是有哪些；二、优秀销售人员的招聘与选拔1、优秀销售人员必须具备的特质；2、优秀销售人员的招聘与选拔原则；3、优秀销售人员的招聘与选拔流程；三、销售团队不同发展阶段的管理策略 1、销售团队形成期的特征及管理策略； 2、销售团队动荡期的特征及管理策略； 3、销售团队
讲师：安新强在线咨询下载需求表
一、高效沟通的基本认知1、什么是团队2、什么是沟通3、沟通的作用4、自我测试：沟通能力的测试二、沟通的技巧1、沟通的前提2、沟通的重要原则3、沟通的要素4、沟通的步骤5、沟通的技巧6、与不同类型的人的沟通艺术7、有效沟通的案例三、沟通的环境和注意事项l1、沟通环境的概念l2、语境对语言沟通的影响3、沟通中的平衡关系理论l4、情感沟通四、沟通与谈判技巧1、表达
讲师：赵桐在线咨询下载需求表
引言：狼族智慧单元：成为头狼——销售管理者我自我修炼1、对“业而优则仕”的思辨2、销售经理的角色认知3、建立“懒人”文化4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务讲师5、管理的对象与职责6、销售经理与销售角色之间的5种关系7、管理是科学的还是艺术的思辨第二单元：建立狼穴——高效销售整体势能的打造与制度文化建设1、人造环境、环境造人2、销售的推拉太极3、“营
讲师：朱华在线咨询下载需求表
讲销售管理职能分析销售管理的目标销售经理岗位职责工具：远大中央空调的销售经理岗位职责……第二讲销售领导力职业发展与领导力销售团队需要什么样的领导力销售团队领导力元素销售经理缺的领导力行为销售领导力之8大守则案例：2005年，团队没有完成任务，沈总毅然决定……先做人，再做领导销售领导人的决策艺术销售领导人的决策事项领导者决策风格ROI（投资回报）决策5步骤决策
讲师：王浩在线咨询下载需求表
课纲:■单元一成功销售团队的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1抱怨的销售团队1.2领导艺术与营销策划1.3销售团队与“后台”的关系1.4为“为客户服务的人”服务案例：中国营销四大高手（二）销售团队的心态修炼2.1享受过程还是享受结果？2.2难缠的客户与忠诚度的客户2.3大客户难以“摆平”吗？2.4客户是上帝还是朋友？案例：享受销售的快乐（三）赢在
讲师：庄志敏在线咨询下载需求表
一、如何选人 —招聘和试用 1、招聘表格的设计要点 2、面试的5个要点 3、面试三步曲 4、面试常见问题 5、录用 6、试用（招聘中后也是关键重要的阶段） 7、新员工入职天 8、新员工入职天后 二、如何育人 —员工的培训与开发 1、培养成就感来激励下属 2、培育部属的方法 3、人才的木桶理论 4、育人要点 三、如何用人
讲师：李庆远在线咨询下载需求表
营销人员素质模型分析及角色认知什么是营销人员职业素养？从营销人员职业生涯规划和职业成功角度看待职业素养从企业价值创造角度看待职业素养职业素养是营销人员职业成功的基础职业素养是企业营销人员创造大价值的要求优秀营销经理的基本素质l讨人喜欢的人际讲师l五星级的服务经理l职业化的讲师顾问营销人员职业成功公式：职业态度X思维X能力X行为=成功营销经理的角色l客户关系平
讲师：陈炜然在线咨询下载需求表
讲、营销经理的角色认知与职责营销经理与销售代表的工作差别领导者常见的观念误区营销经理常见管理误区良好团队的七个特征团队管理的原则有效控制的核心目标营销经理的管理职能营销经理的工作职责？营销经理角色定位优秀的管理者特质第二讲、销售队伍的过程控制要点“四把钢钩”管理模式销售例会的目的、内容及注意点一）经营管理分析会议营销例会早会经营运作二）随访、随查随访的原则随
讲师：翁晓康在线咨询下载需求表
金牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典 课时：6H
部分：如何做一个太上不知有知的销售团队管理者——自我修炼 一、销售团队管理者如何避免总司令亲自去炸碉堡 1、业而优则仕的流弊 2、销售经理的角色与职责 3、建立懒人文化 4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务讲师 故事：不在其位，不谋其政 案例：一个救火队长的一天 案例：哈佛案例探讨——关于角色定位 案例：某企业销售团队管理之道
讲师：赵大勇在线咨询下载需求表
讲营销管理概述-什么是营销1、营销是个人和集体创造、提供物品，并同他人交换产品和价值，其实质是一个交换的过程同时也是一种企业经营哲学的思想2、营销中的价值链3、传统盈利模式为何无法提高利润第二讲销售管理现状要素——信息流销售信息内部报告营销情报市场调研营销分析销售管理信息化进销存软件电子商务客户关系管理中国企业销售管理的困境及原因中外企业销售管理对比企业销售
讲师：杨阳在线咨询下载需求表
《销售团队管理-2天》 课时：12H
【课程大纲】单元：前言企业关键管理思维：支持员工成长、为客户创造价值、为公司创造效益、承担社会责任。企业管理=过程结果。单元：销售管理的挑战客户需求越来越复杂，加上竞争对手越来越多，销售公司更需要以团队的形式开工作。销售公司产品的技术复杂性日益提高，要求销售人员具备更高的专业性。销售公司内部部门越来越多，销售人员跨部门沟通越来越困难。销售公司
讲师：陈南宏在线咨询下载需求表
（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些服装品牌管理、连单销售、服装搭配方面的问题？每人提一个问题，老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。章、品牌经营与管理服装品牌基础（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）一、服装品牌基础（一）、品牌概述（二）、品牌应用新领域案例分析
讲师：樊付军在线咨询下载需求表
一、团队带“新人”1、带新人的4个常见问题-问题1：新人有没有工作能力？-问题2：我们组建团队是要能力吗？-问题3：怎样考核新人的工作意愿？-问题4：对于工作意愿强的员工怎么做？-情景演示，案例分析2、带新人的3大步骤和3个阶段-建立私人感情-进行职位管理-确认管理角色-情景演示，案例分析3、带新人的2个原则和新人融入的4大标准-带新人的2个原则-新人融入团
讲师：金元庆在线咨询下载需求表
1认识销售团队1.1团队的含义1.2销售团队的力量1.3销售团队的结构1.4销售团队的7因素理论1.5团队与团伙2销售团队构成2.1销售团队成功的因素2.2高效销售团队的8大特征2.3销售团队有效运作的3种人2.48种销售团队角色分析2.5销售团队发展的5个阶段2.6如何成功走过销售团队发展的各个阶段2.74种销售团队领导方式详解3销售团队建设的6个步骤3.
讲师：李成林在线咨询下载需求表
《打造无敌卓越销售团队特训营》 课时：6H
部分你的团队到底得的是什么病1.“兵熊熊一个、将熊熊一窝”,你的团队销售业绩上不去应先从上面抓起。故事：大雁飞翔的故事2.没有好的目标与激励机制，员工不会拿出100热情工作。案例：小王夺标的故事3.团队成员明争暗斗、不懂合作，缺乏良好的竞争氛围，这是缺乏凝聚力。故事：谁是世界上重要的人4.干好干坏一个样使优秀的销售人员离职、差的销售人员张狂。案例：没有销售数
