市场营销课程体系
部分认识我们顾客的策略－离顾客越近，离对手越远第1个实战方法：顾客是才是大师第2个实战方法：市场是不能责备的顾客永远是对的第3个实战方法：短缺产生需求三大要素构成需求第4个实战方法：顾客需要满足或超过满足顾客要什么？第5个实战方法：顾客风险预警管理第6个实战方法：中国顾客习惯于向右转第7个实战方法：看透女人心。第8个实战方法：顾客手中拿着放大镜第9个实战方法
讲师：舒国华在线咨询下载需求表
章3G业务的基础知识 1、什么是3G？ 2、3G的发展历程 3、3G业务的特点 第二章3G业务国外运营情况介绍 1、NTTDoCoMo(日本) 2、KDDI(日本) 3、SKT(韩国) 4、和黄（香港） 5、Vodafone（英国） 6、其他运营商介绍 第三章3G消费者行为分析 1、3G消费者市场分析 2、影响消费者行为的因素
讲师：郭汉尧在线咨询下载需求表
天部分：细分市场营销的定义内涵和基础1.细分市场营销的定义细分市场营销的起源细分市场营销的条件细分市场营销的定义2.细分市场营销的内涵3.细分市场营销的基础顾客需求的相似性顾客需求的差异性企业资源的有限性第二部分细分市场的特征1.可衡量性2.可赢利性或市场开发的效益性3.可进入性或进入市场的可行性4.差异性或细分标志的动态性讨论：对于目前的市场来讲，我们的服
讲师：郝泽霖在线咨询下载需求表
打造优秀团队拓展市场营销（蒋健才）1、如何建立一个优秀的营销团队的基础？——“平衡”的团队构建机制营销团队的组成从未做过业务的新人工作出色的老人各有优势、特点平衡的构建机制才能发挥大效率2、如何打造一个优秀营销团队？——选人“挖”工作出色的人才资历“空白”的新人3、如何打造一个优秀营销团队？——育人必须具备的素质：纵观全局的能力、敏锐的市场洞察力，能快速找出
讲师：蒋健才在线咨询下载需求表
移动互联网时代政企市场营销策划与执行 课时：12H
时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.引子：运营商之间为什么不能和谐相处？2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午价值营销——政企客户市场营销策划1.政企客户市场价值营销a)政企客户市场在怎么变化？i.价格战？ii.促销战？iii.传统营销理论为什么不适合政企客户市场？b)政企客户市场营销原则i.我们到底在卖什么？
讲师：朱清心在线咨询下载需求表
【课程大纲】单元一互联网时代下的市场机遇（一）互联网的两大思维模式1.1互联网：工具还是思维？1.2互联网企业的自我颠覆1.3互联网，让一切透明案例：微博的效应（二）“互联网”的市场营销方向2.1“互联网”的局限性与机会2.2互联网技术与营销创新2.3“互联网”与垄断行业2.4中国经济四十年的商业机会分析案例：未来十年的市场机遇■单元二市场分析与营销战略规划
讲师：庄志敏在线咨询下载需求表
课程大纲与落地：引言（D1：上午）--草商、儒商与哲商--企业家面临的挑战与机遇--经验管理、科学管理还是项目管理？讲孙子兵法，商战之宝（D1：上午）--孙武生平简介--视频案例1-01：孙武生平-1-2--将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退--视频案例1-02：孙子兵法十三篇--市场营销应用：计作谋形势虚争，九行地九火用孙第二讲市场营销，信息
讲师：金井露在线咨询下载需求表
模块：成功优秀督导阳光职业心态1.两种心态督导的不同职业结果2.职业化督导的工作不同状态3.职业化督导的六大工作障碍4.如何突破职业障碍第二模块：优秀督导角色和职责认知1.终端市场问题的四个方面2.优秀督导的工作角色认知和五大职责3.建立督导体系的六大价值4.优秀督导的五大工作特征5、优秀督导应该具备的素质6、优秀督导的四项主要工作任务第三模块：优秀督导市场
讲师：刘云在线咨询下载需求表
企业经营的目的、目标、战略定位；各职能的分工和职责、团队规则我们的客户是谁？他们在哪里面对众多产品线，如何选择主推产品并创造利润怎样有效分析不同细分市场的客户需求并制定正确的价格策略区域市场选择与营销渠道的管理有效营销活动的创意、策划与执行怎样利用有限的资金，设计有的广告，佳的媒体投放，达到佳的效果怎样在有限的资源下，合理分配广告资金在不断的竞争环境中，因应
讲师：张丽芳在线咨询下载需求表
课纲:■单元一新常态与工业品营销模式（一）企业为什么赚钱越来越难？1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向案例：工业品营销转型（二）经济新常态催生新营销变革2.1变革一：价值营销2.2变革二：服务业2.3制造企业的服务转型2.4经济转型中的商机2.5创业机会分析案例：工业品与价值营
讲师：庄志敏在线咨询下载需求表
绝杀：如何制定有效实用的营销战略？一、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势1、渠道确定——找势2、渠道创新——造势3、资源整合——成势4、市场细分——运势二、运筹帷幄，决胜千里——市场调研与分析1、可行性分析2、定位策略三、鬼神两重天，盈亏定乾坤1、成本与费用2、投入与利润3、风险与控制4、判断盈亏的方法与思维第二绝杀：如何降低营销费用，提升利润空间？一
讲师：王艳河在线咨询下载需求表
一、营销创新带给我们的惊喜经典案例的启示：1、客户愿意与其谈一场爱情的产品2、强调个性、激情、快乐与创新产品3、研讨：以上案例给我们的冲击与启发二、我们的思维如何创新1、认识创新与创新思维2、创新思维的N种基本特征3、唤醒我们的创新意识4、十种主要的创新思维方法5、了解创新思维的基本工具与方法6、创新意识、创新能力测试三、战略思维的创新是基础1、客户的需求和
讲师：张梅毅在线咨询下载需求表
部分：心态决定一切u你怎么想决定了你是谁1.案例2.心态决定人生的成败3.态度决定一切：放弃了才叫失败了4.如何同总部联动（统一、配合、接受监督）5.案例解析6.明确本次课程的个人学习目标u无力度，不深度；无质量，不数量7.5000万—8个亿8.20万到一个亿9.有态度有力度就有方法（砸玻璃）10.Q75152990011.找到来10个成8个对应的方法（话术
讲师：高海友在线咨询下载需求表
市场营销战略与核心优势建立讲 资源与竞争1、何谓资源与竞争2、无形资源诠解第二讲 核心竞争力1、能力之争――公司竞争战略的新规则2、核心竞争力的表达（1）速度（2）一贯性（3）敏锐性（4）弹性（灵活性）（5）创造力3、五种竞争力模式第三讲 资源的集中、有效、弹性利用1、集中利用――集中于主力产品2、有效利用――市场要有效区隔3、弹性利用――分配视状况而定第四
