市场营销课程体系
天上午下午一、开场白1-1、营销和销售1-1-1、销售1-1-2、营销1-1-3、销售和营销问题1-2、市场动态博弈的环境1-2-1、市场决策变量1-2-2、产业外部环境1-2-3、企业内部环境二、市场博弈—商战模拟2、电脑沙盘模拟感知2-1、局2-2、第二局三、市场博弈—商战实操3、电脑沙盘模拟认知3-1、第三局点评、分享和讨论：营销目的、目标和策略3-2
讲师：蔚尚耕在线咨询下载需求表
传统文化与市场营销的三大层面讲课大纲主讲人：崔士光教授一、市场营销的三大层面的内涵：推销、营销、策销的内容二、三大层面九大阶梯营销战略:推销的三大阶梯-----三块敲门砖（微笑、热情、赞美），薄利多销，先导客户。营销的三大阶梯-----品牌战略、客服中心、创新服务体系。策销的三大阶梯-----创意蓝海战略、市场行业双子星座、策销术、心智策销术（借助鬼谷子游说
讲师：崔士光在线咨询下载需求表
房地产营销管理系统一、概述1、流程目的及适用范围2、定义3、流程关系4、一级流程4.1营销管理流程5、二级流程5.1《销售计划编写规范》5.2《客户积累流程》5.3《开盘流程》5.4《营销策划方案编写规范》5.5《销售手册编写规范》5.6《售前销售服务流程》5.7《售中销售服务流程》5.8《售后销售服务流程》5.9《销售价格管理流程》5.10《销售变更管理规
讲师：闫爱军在线咨询下载需求表
-企业经营的目的、目标、战略定位；各职能的分工和职责、团队规则-我们的客户是谁？他们在哪里-面对众多产品线，如何选择主推产品并创造利润-怎样有效分析不同细分市场的客户需求并制定正确的价格策略-区域市场选择与营销渠道的管理-有效营销活动的创意、策划与执行-怎样利用有限的资金，设计有的广告，佳的媒体投放，达到佳的效果-怎样在有限的资源下，合理分配广告资金-在不断
讲师：张丽芳在线咨询下载需求表
部分：营销概念一、现代营销的趋势：二、好的营销活动策划方案的四标准：三、营销活动的目的：四、优秀营销策划的几个重要属性五、市场营销中的两种方法：六、市场营销中的两种策略第二部分：营销模式七、营销模式之十二理念1.概念营销2.知识营销3.顾问营销4.服务营销5.……八、营销模式的十种形式1.店铺销售2.无店铺营销（直销）3.会议营销4.直邮营销九、营销模式-五
讲师：高海友在线咨询下载需求表
部分3G数据业务发展的反思一、运营商数据业务的4个特性二、运营商数据业务发展现状分析三、国外数据业务发展模式四、数据业务策划方法论五、影响数据业务扩散的因素第二部分3G数据业务发展的策略一、电信市场营销4Ps组合二、电信市场品牌策略三、3G市场定位：价值选择的秘密四、数据业务市场渠道发展策略第三部分3G数据业务倍增提升的技巧一、数据业务市场营销4Ps组合之产
讲师：梁宇亮在线咨询下载需求表
银行网点建设天龙八部 课时：24H
随着WTO金融的开放，中资银行面临外资银行的冲击，同时还面临三大挑战，一、利率市场化；二、资本约束；三、金融脱媒，迫使商业银行必须从粗放式经营到集约化经营转型。对公业务很重要，零售业务不能丢；但在零售业务、中间业务占比越来越重要的今天，网点转型、网点标准建设迫在眉睫。【课程模型】课程时间：3-4天课程内容一、网点建设从服务说起两大定律，MOT与峰终定律1、关
讲师：陈瑜在线咨询下载需求表
销量—实现销售额持续倍增的秘密 课时：12H
《销量实现销售额持续倍增的秘密》课程适合对象和获得的结果：1、设计一套完全适合自己企业的高效销售流程。2、快速看清销售行为的问题点。3、迅速找到解决销售问题的有效方法。4、轻松设计高效成交话术。5、即刻大弧度降低培养精英销售人才的培养成本【课程收益】3分钟看清产品的销售盲点。2天掌握销售任何产品的方法。2天收获本企业服务产品销售实战工具，回到岗位立马可以使用
讲师：毛俊程在线咨询下载需求表
商谈得天下-关键客户及大客户顾问式营销 课时：6H
《商谈得天下-关键客户及大客户顾问式营销》授课老师：何理课程时长：1-3天课程对象：各级营销管理者、营销人员适用行业：不限课程效果：-掌握快速获得客户认可的能力；-掌握面对面说服的技巧；-学习关键客户和大客户销售技巧；-学习有效激励别人的方法。课程大纲：第一部分、客户服务前提--服务角色定位解决困惑：我为什么能持续留在公司为客户提供超值的服务？一、GAME：
讲师：何理在线咨询下载需求表
大单攻略-陈平 课时：6H
大单攻略---利用精准销售新思维使工业品销售冲出困境导师赠言在后金融危机时代，许多企业的采购行为发生了变化---谨慎、严格、保守，工业品销售工作变得愈发艰难，如何突破当前销售困境---利用精准销售新思维，以精准和程序化的模式来实现销售、大幅提升销售业绩课程对象市场销售部的销售骨干、地区经理、等一线销售员工行业侧重通信、电子、工业品加工制造、工程建设与服务、I
讲师：陈平在线咨询下载需求表
成功心态与电话行销的艺术-徐佳怡 课时：6H
《成功心态与电话行销的艺术》徐佳怡主讲【前言】每一次，当我看到好多的新员工，拿着电话紧张，不知道所措的时候；每一次，当我看到好多老员工拿着电话，不停地讲而不成交的时候；每一次，当我看到电话营销的主管或经理感叹业绩不理想的时候；每一次，当我听到营销负责人说我们急需提升电话人员的营销水平的时候；每一次，当我听到员工抱怨公司、抱怨老板、抱怨客户的时候。。。。。。我
讲师：徐佳怡在线咨询下载需求表
销售的秘密 课时：6H
《销售的秘密》课程背景在销售人员工作中，经常会遇到以下问题：1、努力业绩还是上不去，用尽所有的招法市场还是做不大，甚至使客户受到伤害，损失公司营业额。2、自信心不强，恐惧做销售，没有清晰的目标；企图心不强，不知道该怎么做，不求吃好，只求有饭吃。3、行动力不强，计划不如变化快，一遇到特殊、突发情况就手足无措。本课程针对以上问题设计，突破过去所有销售观念，使销售
讲师：魏宪生在线咨询下载需求表
高效能组织销售力训练系统-心想事成 课时：6H
高效能组织销售力训练系统-心想事成课程背景1、全民财富梦想经济社会，人人都在追求自己更大更多的财富梦想，无论你是刚刚参加工作，还是已经谋得一定位置，亦或是自主创业，有了些成就。因为追求更多、更好、更特别是我们的天性。如何能有一张地图，引导人们前行，找到我们实现财富梦想的金钥匙？2、销售人员需要具体来说，销售人员无不充满强烈的财富梦想。销售工作是从拒绝开始的，
讲师：魏宪生在线咨询下载需求表
成功电话营销技巧 课时：6H
成功电话营销技巧课程背景：本课程是专门针对从事电话销售工作的人员而设计，旨在帮助他们突破电话营销人员的心理障碍，建立积极的心态，同时掌握成功的电话销售技巧和沟通技能，为公司树立良好的服务形象。学习对象:-直接从事电话销售的业务人员-以电话作为主要交流工具之一的其他销售人员-主要以电话方式与客户接触的客户服务部人员-其他在工作中涉及电话销售以及电话销售管理的人
讲师：张晶在线咨询下载需求表
从销售高手到管理专家 课时：6H
从销售高手到管理专家课程背景：一份权威的统计显示，现在的职业经理人，65以上的人曾经从事过营销工作，而58的人所学的专业为工科或理科，从事科技工作出身。本课程为您揭示这些专业人士成功转型的秘诀。课程特色:1.着力于中层销售干部核心技能的训练。该课程从中层销售干部的自我定位开始。覆盖管理思维和管理的基本功，2.课程内容全面。理论联系实际，对管理人员的实际工作具
