终端销售培训的提纲   01.01

　　讲素质篇　　1、终端销售人员的基本素质要求　　2、导购员的角色定位　　3、营业员基本礼仪　　4、营业员基本话术　　5、如何练就一副具有磁性的嗓音　　6、如何介绍产品　　7、家具产品的品质与瑕疵的解释技巧　　8、当顾客进行产品比较时，如何向有利于自己的方向引导　　9、导购工作的常见问题及注意事项　　第二讲技能篇　　1、顾客类型分析　　2、顾客的十种消费心理

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房地产项目招商人员专业销售》培训大纲   01.01

　　一、招商人员的职业素养　　（一）推销单车理论　　（二）招商人员的职业道德　　二、招商人员的11种重要观念　　三、招商人员不受欢迎原因　　四、如何开发客户资源　　（一）根据招商项目，锁定目标顾客群　　（二）开发客户的方法　　1、广告招商　　2、陌生拜访　　3、电话拜访　　4、客户转介绍　　5、公关拓展　　6、公司老顾客资源　　7、混合法　　五、成功招商面谈

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新思维营销   01.01

　　一、新思维营销是营销发展的必然　　二、新思维营销是企业生存发展的必然选择　　三、新思维营销是超越对手的佳手段　　四、感悟新营销　　五、营销新思维从何而来　　六、新思维营销的出发点是竞争　　七、新思维营销的本质与客户价值　　八、新思维营销的强势资源整合　　九、新思维营销与市场份额　　十、新思维营销与现金流　　十一、新思维营销打造竞争优势　　十二、新思维营销

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中欧EMBA必修课   01.01

团队整合，组合企业虚拟团队，明确职能分工与团队规则。战略规划，制定企业经营目标、战略方向和盈利策略。市场行销，市场趋势预测，区域市场开拓，产品定位、定价，广告促销规划，竞争对手分析，市场反馈调整。生产制造，产能决策评估，生产排程规划，规模成本控制，标杆管理学习，产销协调平衡，库存安排合理。会计财务，了解三大报表，分析经营绩效，预编预算报表，全面分析指标。团队

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Marketplace 之《商务决策模拟》   01.01

1.整体战略：企业战略目标规划；市场评估和企业竞争地位评价；2.市场行销：预测市场趋势，处理需求的季节性波动；市场机会分析，了解顾客价值；产品功能规划（QFD,QualityFunctionDeployment）；制定市场竞争策略：选择目标市场、设计产品、定价、决定行销计划和销售人员管理；改变企业竞争行为应对不同市场结构；了解价格、广告投放、销售人员等和产品

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全面市场营销模拟   01.01

#8226;企业经营的目的、目标、战略定位；各职能的分工和职责、团队规则#8226;我们的客户是谁？他们在哪里#8226;面对众多产品线，如何选择主推产品并创造利润#8226;怎样有效分析不同细分市场的客户需求并制定正确的价格策略#8226;区域市场选择与营销渠道的管理#8226;有效营销活动的创意、策划与执行#8226;怎样利用有限的资金，设计有的广告，佳

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战略战术决策模拟   01.01

弱势品牌如何打败强大的对手？企业面临成本上升，如何找出新的蓝海？竞争对手咄咄逼人，如何回击？面对有限的资源和广阔的市场，如何分配资源、选择区域竞争战略？怎样在动态环境下让企业战略得到有效实施战略涉及重大资源分配，攸关企业生死；同时，战略是贯穿在企业的每一个职能部门、每一个环节、每一个决策课程内容：#8226;什么是战略，战略包含哪些经营要素#8226;战略规

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