打造优秀团队拓展市场营销
打造优秀团队拓展市场营销详细内容
打造优秀团队拓展市场营销
打造优秀团队拓展市场营销
(蒋健才)
1、如何建立一个优秀的营销团队的基础?——“平衡”的团队构建机制
营销团队的组成 从未做过业务的新人
工作出色的老人 各有优势、特点 平衡的构建机制才能发挥大效率
2、如何打造一个优秀营销团队?——选人
“挖”工作出色的人才 资历“空白”的新人
3、如何打造一个优秀营销团队?——育人
必须具备的素质:纵观全局的能力、敏锐的市场洞察力,能快速找出市场病症并对症下药。
资历空白的新人需要逐渐掌握的能力:业务能力、沟通能力、执行能力、管理能力、策划能力、教育能力论述
营销团队长育人的原则:品质教育优于业务能力教育;敬佩优于敬畏
DON’T FIRE THEM,FIRE THEM UP!“不要解雇他们,而是要燃点起他们”,优秀的营销团队是一个集体,原则上不应该“解雇”;但不合格的人员=浪费资源,所以需要谨慎严格的选人机制
当只能解雇的时候,需要掌握平衡的解雇技巧
4、如何评判一个营销团队是否优秀:
战略营销与战术营销的平衡性
凝聚力、执行力、销售业绩、市场拓展、良性的市场论述
5、长期合理的平衡激励机制:
利益激励 “人情”激励平衡激励机制的论述
6、如何提高营销团队的业绩能力:
市场营销的形式论述
合理的激励机制充分调动员工的积极性,市场销路较好——渠道维护 市场拓宽
市场销路不好的应对策略:查找病因对症下药;不同的原因下的应对策略论述
7、优秀营销团队平衡的管理艺术:
平衡的销售管理要素
市场分析与指导
日常管理和会议召集
做好五项管理
渠道管理的实效性和人性化
8、如何提高渠道维护与开拓能力:
渠道开拓维护目标
内部和市场分析
关键事件运作
渠道沟通的要素:核心人物、游戏规则的不足之处、打破原有游戏规则、短时间确定合作模式、利用标杆力量、说服对方接受和执行你的经营思想论述。
9、优秀营销团队成功的营销活动组织策划:
市场调查
现状和背景分析;包括市场情况、产品状况、分销情况、竞争态势、经济形式
问题和机会分析
目标市场选择和目标确定
营销战略确定;包括:目标市场战略、组合战略4P、定位
战术确定
损益分析
营销计划控制
10、证券金融营销:
战略性营销原则
战术性营销:寻求客户、客户分析、精确营销、深度挖掘、产品推介、“真”、“诚”的服务原则
蒋健才老师的其它课程
企业生命线,战略营销 ——蒋氏平衡分析法 11.01
企业生命线,战略营销——蒋氏平衡分析法课程核心作用:主旨在于讲授一种适合于普通大众的简洁,易懂,易学,准确的真正能切实服务于大众的分析理论,避免专业分析中的繁,杂,难,深的缺点。通过对蒋氏平衡分析法的学习,能够系统的掌握其精髓,能够自主应用于实践当中。课程目的:通过对企业生命线,战略营销的学习,学员能够清晰的知道战略营销的意义和地位。并能够运用蒋氏平衡分析法
讲师:蒋健才详情
企业长青术之平衡管理战略--蒋氏平衡分析法 11.01
企业长青术之平衡管理战略--蒋氏平衡分析法课程核心作用:阐述战略管理在企业管理中的地位和意义,并掌握平衡的管理战略课程目的:通过对企业初创时落后的管理水平成功完成了管理目标,而到企业发展后先进完善的管理水平却问题频发,即使引进发达国家的先进管理体系也难见成效的分析,提出企业管理不但要重战术,还要重战略;企业在发展过程中逐渐失衡的管理战略不再适应企业管理是问题
讲师:蒋健才详情
中国服饰业的改革发展方向 01.01
中国服饰业的改革发展方向大纲中国服饰业: 中国当今服饰业大的特点是什么?是“模仿”,用现在流行的词汇来讲,是“山寨”,山寨占有市场的唯一优势是什么?价格!当这种价格优势不再的时候,“山寨”还能有市场吗?没有!只能是淘汰!所谓时尚、摩登的欧洲服饰,不是超时代的想象,而是几千年欧洲服饰文化的积淀和发展。作为有着悠久文化历史的中国,在服饰文化艺术上不是发展落后
讲师:蒋健才详情
电子商务对我国传统企业之冲击 01.01
电子商务对我国传统企业之冲击大纲电子商务对我国传统企业之影响:电子商务的发展和崛起是为了满足于现代社会的消费需要而诞生的现代信息商务模式,其冲击传统消费观念,改变传统消费市场。电子商务因而带给企业的影响是广泛而深远的,电子商务给企业带来了哪些影响?企业如何适应电子商务的发展?企业如何改变传统运营模式以适应电子商务的新需求?培训收益:掌握电子商务发展对传统消费
讲师:蒋健才详情
高考专业选择的向导 01.01
随着一年一度的高考临近,高考专业的选择,成为了即将参加高考的考生及家长的为关心的话题,做出优的选择,是关系未来发展的关键!择专业为什么如此重要?虽然高校教育的目的不在于就业,而在于综合提高个人的素质和能力,陶冶情操,塑造一个对社会建设有用的高素质人才。但在我国现阶段经济发展并不发达的背景下,更多的是关心自身发展的前景,这也是非常实际的现实,尤其是收入水平不高
讲师:蒋健才详情
金融环境变化影响我国汽车行业 01.01
部分:影响1,2002——2008年我国汽车销量变化趋势图2,2008——2011年我国汽车销量变化趋势图3,阴极则阳,阳极则阴4,国内与国际石油价格变化趋势分析5,2002年至2011年我国股市变化趋势分析6,国际金融环境分析7,近年来国际购买力变化分析8,近年来我国汽车零部件进出口量分析9,近年来我国整车进出口量分析10,我国经济增长速度变化分析11,扩
讲师:蒋健才详情
企业机遇与能力的平衡发展 01.01
部分:机遇与能力的辩述:从危机中获得启示——金融危机机遇与能力的辩述——机遇与能力哪个更重要两则故事——萧何月下追韩信amp;滥竽充数企业机遇与能力的辩证关系“水涨船高”,真实的差距审视第二部分:企业机遇与能力的平衡发展战略企业健康可持续的发展之路机遇与能力的平衡发展机遇匹配的能力发展=健康可持续发展企业机遇与能力平衡发展的实施战略第三部分:如何抓住机遇、创
讲师:蒋健才详情
出口企业如何应对汇率变化(汇率预测) 01.01
部分:蒋氏平衡理论——美元汇率、人民币综合汇率分析预测1.一月内美元汇率变化分析预测2.一季度内美元汇率变化分析预测3.半年内美元汇率变化分析预测4.一年内美元汇率变化分析预测5.一月内人民币综合汇率变化分析预测6.一季度内人民币综合汇率变化分析预测7.半年内人民币综合汇率变化分析预测8.一年内人民币综合汇率变化分析预测第二部分:出口企业如何应对?——蒋氏平
讲师:蒋健才详情
我国电力系统发展现状及趋势分析 01.01
我国电力系统发展现状及趋势分析(蒋健才)纲要:部分:发展现状解析:“阴极则阳”的发展历程电能生产现状现阶段的电源结构和技术我国电网建设和全国联网电力环保和能源节约第二部分:前景趋势预测:电力系统“阴极则阳”的阶段性发展特征分析“阴极则阳”仍将持续国民经济发展趋势我国工业化进程趋势分析我国城镇化进程、人口流动和变化趋势分析政策趋向我国电能生产趋向高压电网与特高
讲师:蒋健才详情
中小企业寿命短之应对和发展战略--蒋氏平衡分析法 01.01
标题:中小企业寿命短之应对和发展战略--蒋氏平衡分析法课程大纲:1、传统分析理论存在的问题论述2、蒋氏平衡分析法简介3、从蒋氏平衡分析法观点解析中小企业寿命短4、蒋氏平衡分析法的优势论述5、蒋氏平衡分析法的基础——化繁为简。复杂问题都是由若干个简单问题构成,问题越复杂,相应构成的简单问题数量越多。6、蒋氏平衡分析法的根本观点——“阴极则阳,阳极则阴”7、蒋氏
讲师:蒋健才详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20212
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15450
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14186