运用MBTI打造高绩效销售团队（2天）
运用MBTI打造高绩效销售团队（2天）详细内容
运用MBTI打造高绩效销售团队（2天）
培训提纲
² 团队互动游戏开场
² 理解性格类型
n 决定你的MBTI®性格类型
n MBTI®自我测评
n 你的精力来源
n 你认知世界的方式
n 你做决策的方式
n 你的生活方式
n 获得适合的类
² 与不同类型的人合作–理解你的销售人员
n 探索你的精力来源
n 回顾“团队周末”练习
n 探索你认知世界的方式
n 回顾“描述图片”练习
n 探索你的决策方式
n 回顾“受伤的鹿”练习
n 探索你的生活方式
n 练习回顾
n MBTI®性格类型表
² 建立销售团队的凝聚力
n 团队凝聚力的意义
n 建立团队凝聚力要素–如何将不同性格类型的人凝聚在一起
n 建立团队凝聚力的关键行动
n 案例学习
n 实践练习
² 激励你的销售团队
n 什么是激励，个人测试：你对动力和激励了解多少
n 人的需要和激励的关系–站在下属的立场看问题
n 什么是你的大动力– MBTI与激励
u 满足需要和双因素激励
l 正面激励和负面激励
n 下属士气低落的原因
n 给予赏识–结合MBTI给予赏识
u 发挥目标和能力的作用
n 融合MBTI激励员工的主要方法
n 案例分析
n 小组练习
² 与销售团队协作
n 如何沟通
n 不同功能组的沟通方式
n 沟通的差异
n 沟通的时候
n 与不同功能组的沟通
n 招聘会练习
n 招聘会练习回顾
n 与同事相处
² 行动计划-关键学习点
n 小结
n 建立行动计划
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绩效面谈技巧（内训） 01.01
一、目标与介绍1.介绍培训的目标和方法2.了解对培训的期望3.增进了解和信任二、下属成长模型1.清楚认识自己团队需要什么样的员工a)根据公司的目标和部门实际情况建立工作团队2.从五个维度打造卓越和培养卓越下属3.发现自己员工的长处和短处4.实践练习三、下属员工绩效评估和对话技巧1.你能正确评估下属吗？2.在公司KPI体系下，有针对性评估下属员工3.为什么需要
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一、目标与介绍1.介绍培训的目标和方法2.了解对培训的期望3.增进了解和信任二、教练型领导行为的基本准则1.行为反映价值观2.基本准则3.自我评估4.案例分析5.小组练习三、绩效教练–辅导下属成长1.什么是绩效教练–帮助下属改变行为2.为什么要辅导下属-员工是组织的金矿3.有效的辅导对企业、员工和经理的意义–建立合作式的辅导4.分析教练下属的挑战是什么5.优
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