销售团队建设与管理－内训
销售团队建设与管理－内训详细内容
销售团队建设与管理－内训
【课程时长】
2天（共12小时）
【课程大纲】
一、销售经理与销售团队的关系
销售经理只有先弄清楚自己与销售团队的定位，才能正确处理与团队成员的关系。本部分帮助学员认识管理者与团队关系中的常见误区。
1. 销售经理与团队
-- 经理与团队，谁更需要谁？
-- 经理与团队成员的角色定位
-- 销售经理是否应该有自己的销量指标？
2. 销售经理与业务员的关系
-- 销售经理与业务员的距离如何确定？
-- 对下属应该严厉还是宽松？
二、销售团队的建立
团队的建立需要先从人员招聘开始。本部分帮助学员解决：什么样的业务员合适？业务员的招聘中，我们应该注意哪些问题？招聘流程应该如何？
1. 业务员的选择问题
-- 招人还是育人重要？
-- 什么样的人合适？（能说会道？）
-- 选择业务员的几个原则
2. 业务员招聘过程
-- 招聘流程分析
-- 面试技巧
3. 业务员的试用
-- 试用期短，如何判断业务员是否合适？
-- 影响业务员业绩表现的两大因素
三、销售团队的培育
对业务员的培育是销售经理的重要职责。在培训中要主要些什么？如何才能让培训真正有效？业务员每天都会受到客户的拒绝与打击，如何帮助他们调整心态？销售的真谛是什么？销售过程中要注意什么？只有了解这些问题才能指导业务员，帮助他们提升业绩。
1. 培育下属，是你的主要工作
2. 培育下属的几个注意点
3. 如何培训业务员的心态？
-- 什么是正确的销售心态？
-- 如何面对客户的拒绝？
4. 如何提升业务员的技巧？
-- 销售的真谛是什么？
-- 销售应遵循什么流程？
四、销售团队业绩管理
销售管理的终结果就是要提升团队的销售业绩。但如何去提升业绩？这对所有的销售经理都是一大难题。本部分帮助销售经理解决业务员工作中的常见难题，并了解提升销售团队业绩的主要方法。
1. 业务员常见难题解决
-- 不知如何提升业绩
-- 不知如何拜访客户
2. 销售业绩管理的几个相关原理
-- 业绩是可以预测的
-- 销售比例
-- 销售周期
-- 销售流程
3. 如何抓业绩？
-- 提升销售团队业绩的几个方法
五、运用激励管理团队
要有效地管理销售团队，激励是一个很重要的方法。你是否了解激励的原理？如果手中没有足够的资源，有什么办法去激励下属？
1. 激励的几个原理
-- 需求层次分析
-- 公平性分析
2. 你手中有什么激励资源？
3. 如何利用有限的资源去激励下属？
-- 低成本的激励方法
4. 激发业务员内心的力量
-- 职业规划管理
-- 愿景
六、运用惩罚管理团队
管理团队，单靠激励行吗？常用的管理方法是胡萝卜加大棒。为什么还需要大棒？如何运用大棒去进行有效的管理？
1. 是否需要大棒？
2. 我们有哪些大棒？
-- 处罚制度
-- 批评
3. 如何更好地运用大棒？
-- 下属反感惩罚怎么办？如何让下属心服口服？
-- 如何批评下属？
何炜东老师的其它课程
销售经理如何快速打造销售精英－ 01.01
【课程大纲】部分、从销售经理到销售教练销售经理每天累得筋疲力尽，但为什么业绩还是不理想？这种忙忙碌碌的日子何时才能到头？这些问题的症结，大多在于一个问题：销售经理主要工作应该是什么？销售经理要对整个团队的业绩负责，就必须保证团队中每个成员都能完成公司的业绩要求，因而，对销售人员的培训，是销售经理的头等大事。只有把销售人员培养出来了，销售经理的出色能力才能显现
讲师：何炜东详情
销售主管2天强化训练营－ 01.01
【课程大纲】部分、销售主管的工作与定位一、销售主管该做什么？1.案例分析：这个主管该如何做？2.销售主管的主要工作二、销售管理的几个注意点1.管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？（管理方法不是一成不变的）2.管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）3.防火重于救火（预防更重要）三、销售主管角色定位1.与公司、上司、同事的关系定位2.与下属的
讲师：何炜东详情
新任销售经理-- 从销售精英到合格团队管理者 01.01
【课程时长】2天（共12小时）【课程大纲】一、新销售经理上任后的改变从业务员被提升为销售经理，各方面都有了很大的改变。工作职责、工作重点、角色定位等都随之改变了。你是否非常清楚这些改变？准备好了应对这些改变吗？1.新销售经理工作职责有何改变？--销售经理职务说明书--管理的特点--销售经理该做什么？2.销售经理工作有何特点？3.销售经理的角色改变与定位--上
讲师：何炜东详情
销售沟通技巧-- 销售精英必修技能－ 01.01
【培训方式】讲师讲解、故事案例、小组讨论、团队游戏等各种互动式培训方式。【培训时长】2天（共12小时）【培训特色】l以互动、启发、情景式培训见长l结合讲师多年实战工作经验l注重受训人员的感悟及参与l培训风格深入浅出、条理清晰l课堂气氛轻松、活跃、实战性强l各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情【培训提纲】部分、销售沟通基础1.你必须了解的沟通理念
讲师：何炜东详情
业务员积极心态-- 打造激情销售团队 01.01
【培训提纲】CourseContent一、业务员的角色定位本部分要解决的问题：自卑心态，态度问题（为什么要我服务你），业务员不能提供专业的服务1.每个人都有多个角色2.业务员的角色是什么？3.角色肩负的责任4.不应该扮演的几种角色二、心态的力量本部分要解决的问题：不了解心态的重要性，不注重调节心态1.什么是心态2.心态影响生理3.心态影响能力4.心态决定人生
讲师：何炜东详情
专业销售技巧“” 01.01
【培训提纲】部分、销售观念沟通1.解读销售，销售的真谛是什么？2.对销售理解的误区--拼命推销--想办法把客户的钱弄过来3.销售是一门技术吗？--销售是有技术含量的：了解客户心态能力、问话技术、聆听技术、产品与方案展示技术、与客户建立信任的能力4．什么样的人能做好销售？--外向还是内向？--销售人员的类型：效率型与效能型--影响销售业绩的两个主要因素分析5.
讲师：何炜东详情
快消品路线拜访 01.01
培训内容CourseContent一、观念沟通1.业务员工作职责2.不同渠道购买驱动因素3.快消品销售模式：路线拜访4.路线拜访的特点5.路线拜访的重要性6.路线销售拜访概述7.衡量销售拜访的关键指标二、路线销售拜访八步骤之一：计划与准备1.路线拜访计划2.销售工具3.拜访路线的确定4.拜访计划与工作报表5.制定拜访目标三、路线销售拜访八步骤之二：店面检查1
讲师：何炜东详情
销售沟通技巧 01.01
【培训提纲】部分、销售沟通基础1.你必须了解的沟通理念2.沟通模型3.影响沟通的因素分析4.销售流程与沟通--事先准备--与客户建立信任--了解顾客--塑造产品价值--分析竞争对手--应对异议--成交技巧--客户转介绍--售后服务第二部分、客户性格类型分析1.了解客户，让你从被动应对到主动掌握--讨论：我们遇到过哪些类型的客户2.如何分类客户？--内向、外向
讲师：何炜东详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14555
- 9文件签收单 14195
