成功管理和领导销售团队

  培训讲师:陶文钧

讲师背景:
培训师简介:陶文钧先生BruceTao国内少有的既有世界500强公司管理经验、又在世界一流培训公司做过专职培训师、同时拥有美国MBA学位的培训师。少有的3结合培训师:实战和学术结合,中西结合,一流管理经验和世界级培训技巧结合。-上海交通大学 详细>>

陶文钧
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成功管理和领导销售团队详细内容

成功管理和领导销售团队

成功管理和领导销售团队
   
    做销售难,做销售管理更难。如何定位自己?如何找到潜在的销售高手?如何建立团队,团结下属?如何激励他们,辅导他们不断提高?如何提高团队业绩?

快来参加此课程,您将:
 正确认识角色,掌握工作重点
 招聘到合适的销售人员
 增强团队归属感,凝聚力
 培养更大的包容力
 增强达成目标的执行能力
 成为下属的教练,提高其技能
 激发销售员工的热忱

课程大纲:
1、正确认识销售经理的职责
 销售和销售管理的区别
 销售经理的多重角色
 销售经理的时间分配

2、组建高绩效的销售团队
 选对人:销售人员的招聘技巧
 销售人员的职业生涯发展
 让销售人员认识到工作的价值和意义
 团队活动

3、有效管理,提高销售
 制定合理的销售计划
 沟通愿景,凝聚共识
 市场分析,找到更多商机
 有效控制,达成目标

4、辅导下属,领导团队
 帮助下属成功
 协同拜访,辅导员工
 绩效评估
 激励销售人员的技巧
 订立具体的工作目标与行动计划

时间:2整天,09:00-17:00
谁将受益于此课程:销售经理、主管、客户经理、主管、业务经理、主管等
每班人数:15-30人

 

 市场营销

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