销售团队课程体系
单元:销售经理的工作管理销售经理的思维经营市场的定义行销管理的定义行销管理的原则各种行销功能的整合结论面对日趋剧烈的市场竞争，一位成功销售主管的超强业务表现有时甚至会影响到一个产品的地区市场表现和份额，那么一个统领大局的销售高管的营销管理能力在新的竞争环境下则会变得更加突出和重要，如何使各位高管清晰的认知其营销管理职责，是我们将要讨论的话题讲授法角色扮演团体
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
房地产销售团队管理（2天） 课时：12H
课程大纲单元：房地产销售团队的形成一.房地产销售团队的种类与特性二.何谓有效团队三.建立团队的5PS四.建立高效团队的步骤五.团队形成的阶段与策略运用§形成期§风暴期§规范期§表现期§转换期§服从期六.如何成功走过团队发展的各阶段第二单元：房地产销售团队管理关键及特征一.建立有效团队的关键要素§建立共同愿景§凝聚力与共识的形成§团队的使命与挑战§目标的设定与
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
讲：销售领导的定位与自我管理 1.销售团队在企业中的地位 2.销售经理的角色和职责 3.销售经理面对的压力 分析：卓越销售团队的建设与管理培训案例！ 解析：卓越销售团队的建设与管理内训案例 案例：卓越销售团队的建设与管理课程案例分析！ 第二讲：销售管理中的典型问题分解 1、业务人员流动性大，难于管理 2、业务人员口头能力强，文案功底差，
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
讲：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色:讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨：增加目标任务量找事：给他找毛病挖坑：把他调到其他区域干掉分享：目标任务量的设定目标设定5项原则举例：“三够原则”够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换朝会---晚会制度
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
销售团队管理2天版 课时：12H
本单元目的： 面对日趋剧烈的市场竞争，一位成功销售主管的超强业务表现有时甚至会影响到一个产品的地区市场表现和份额，那么一个统领大局的销售高管的营销管理能力在新的竞争环境下则会变得更加突出和重要，如何使各位高管清晰的认知 课程内容其营销管理职责，是我们将要讨论的话题1H讲授法 角色扮演 团体游戏 团体讨论 团体分享 行动规划与制定 二销售经
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
高绩效销售团队的建设与管理 课时：3H
1.地域性销售组织模式实例：曙光信息技术公司在中国的销售体系2.产品型销售组织模式实例：仙灵葆雅在中国的销售体系3.顾客型销售组织模式实例：东方钢管在中国的行业销售体系4.职能型销售组织模式实例：某大型书商在中国的销售体系四.销售管理系统五.销售团队中的角色定位六.销售团队中的角色胜任要求七.营销团队的规模1.确定营销团队规模的原则2.确定营销团队规模的步骤
讲师：张锡民在线咨询下载需求表
Part1明确清晰的管理基准做任何事情都需要一个明确的标准，否则根本无法判断结果的好坏以及如何调整实施过程，只有明晰了每一步行动步骤才能更好的达成目标。1.明确清晰的管理基准1.1.目标制定nOGSMT目标设定法n目的（Objectives)企业战略及目标n目标（Goals）目标与目的的关联性和一致性具体描述目标商业词汇变动词汇度量词汇讨论：描述你的目标n策
讲师：孙宏伟在线咨询下载需求表
1销售目标制定——明晰清楚的管理基准做任何事情都需要一个明确的标准，否则根本无法判断结果的好坏以及如何调整实施过程，只有明晰了每一步行动步骤才能更好的达成目标，销售管理更是如此。1.1销售管理角色认知帮助学员了解和认清作为销售管理人员应有的工作方向和重点。-销售管理认知象限1.2销售目标制定-OGSMT目标设定法-目的（Objectives)企业战略及目标-
讲师：孙宏伟在线咨询下载需求表
课程议题（一级目录）培训议题（二级目录）一、明确清晰的管理基准：做任何事情都需要一个明确的标准，否则根本无法判断结果的好坏以及如何调整实施过程，只有明晰了每一步行动步骤才能更好的达成目标。n目标制定lOGSMT目标设定法l目的（Objectives)企业战略及目标l目标（Goals）目标与目的的关联性和一致性具体描述目标商业词汇变动词汇度量词汇讨论：描述你的
讲师：孙宏伟在线咨询下载需求表
打造有战斗力的销售团队——销售管理 课时：6H
1销售目标销售目标是一切销售行动的开始，如何制定合理的销售目标？如何根据销售目标展开相应的销售活动？如何分析那些客户是你完成销售目标的主力？如果没有一个清晰地销售目标和对应的行动计划，所有的销售人员就会像无头苍蝇一样四处乱撞，无法打赢销售的战斗。销售目标制定不是一个拍脑袋的事情，任何一个目标都是要求具体的，有依据的，所以销售目标同样需要一些依据进行判断，才能
讲师：孙宏伟在线咨询下载需求表
《打造领导力和销售团队激励》 课时：12H
打造领导力和销售团队激励课程背景竞争日益激烈的现代商业环境中，销售经理们普遍面临以下棘手的问题←公司领导者是如何设定业绩目标的？←销售团队管理人员，除了销售业绩之外，对于公司的价值体现在哪里？←如何管理新老员工同时保证完成业绩目标？课程目标本课程将帮助销售经理们理解自己的角色，学习如何成为杰出的销售经理，实现公司短期及长期的销售绩效目标，使销售经理们能够理解
讲师：俞雷在线咨询下载需求表
销售团队辅导与传承训练(2天) 课时：12H
【“UFC式”营销训练经典课程】传统培训是嘴对耳朵，是一种听懂了销售却很难复制的理念学习煅造训练是手把手教，是一种用工具强化辅导与传承的能力训练销售团队辅导与传承训练——销售“士官团队”的“工具化训练”销售教练孙郂亭★【目标学员】销售管理团队、销售储备干部★【销售症结】➢如何快速提升销售团队的整体能力与销售业绩？➢如何通过工具化辅导销售团队？➢如何用工具化把
讲师：孙郂亭在线咨询下载需求表
销售团队管理与沟通 课时：6H
销售团队管理与沟通讲师：陈松课程纲要【课程名称】销售团队管理与沟通【课程背景】销售团队的管理一直是组织管理中的重点和难点。在销售团队的日常管理中，为什么团队成员的素质不错，但团队整体实力不强？为什么团队整体执行力差？“个人英雄”时代已成历史，现代企业战略目标的实现，需要依靠高绩效的销售团队。如何充分发挥销售团队资源，增强团队成员的团队意识？如何加强团队成员间
讲师：陈松在线咨询下载需求表
销售团队管理实务 课时：12H
管理技能提升系列课程——销售团队管理实务讲师：陈松课程纲要【课程名称】管理技能提升系列课程：销售团队管理实务【课程背景】销售团队的管理一直是组织管理中的重点和难点。在销售团队的日常管理中，为什么团队成员的素质不错，但团队整体实力不强？为什么团队整体执行力差？“个人英雄”时代已成历史，现代企业战略目标的实现，需要依靠高绩效的销售团队。如何充分发挥销售团队资源，
讲师：陈松在线咨询下载需求表
新市场开发及销售团队战略落地 课时：12H
新市场开发及销售团队战略落地庄敬老师（2天）课程提纲作为个人销售精英，干而优则仕，成为了销售团队的领导，你是否感到：打开新市场茫然无措？面对空白区域或不熟悉的市场没有资源怎么办？每天忙碌不堪，但是仿佛没有做出多少事情？工作堆积如山，疲于奔命？下属推一推，动一动，自主工作能力很差？只要自己没有考虑到的问题，必然会出现，没有人可以依靠？团队中没有积极向上的态度，
