销售团队课程体系

“业务型”管理者冠军销售团队打造课程背景:为什么团队凝聚力不足?为什么团队执行力不强?为什么责任心不够?根本原因是领袖领导力不足。凝聚力是表象,领导力是核心,执行力是结果。心没在一起,所以业绩结果平平淡淡。领导力决定着团队成员心是否在一起。没有稳定的团队就没有稳定的业绩,达成组织绩效目标,拥有一支精英团队必不可少,而团队的状态取决于领导者的领导能力,主将无能

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“冲刺型”销售团队打造——心态篇(状态激励)课程背景:团队不行,一切是零。没有激情的团队就没有骄人的业绩,工作没有激情就没有状态,没有状态就没有执行力。团队业绩差,要么是员工业务能力差,要么是员工有能力但缺少动力,一句话,不愿意工作。员工流失率居高不下,为企业带来巨大的人力成本增加;员工工作积极性较差,工作中没能有效发挥岗位职能,团队士气消沉,缺乏激情,懒散

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“冲刺型”销售团队打造——技巧篇(读懂客户)课程背景:孩子学习成绩不好,两个因素,要么是不爱学习,没把心思放在学习上,要么是不会学习,没能掌握学习的方法,这个两个问题。团队销售业绩不佳,也无非两个因素,要么团队没野心,小富即安,缺少拼劲;要么不会方法,不能有效抓住客户需求,浪费了优质客户资源,业绩平平。本课程从人员潜能激发原动力,从消费者心理学角度解析购买心

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销售团队建设与管理17780386715【授课老师】高海友【授课课时】2天【授课对象】企业高管、营销管理、营销骨干【授课形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学【授课大纲】卓越团队的组建与打造如何选人销售人员的管理如何留住优秀销售人员激励方法高效工作--时间管理团建要素举要军姿效应:工具应用:凯尔曼理论,如何利用心理变化理论,是的团队成员在“依从“认同“内

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《销售团队建设与管理》【课程背景】▪销售从未如此重要!▪中国经济已经从有没有的时代跨过好不好的时代,又进入到好又多的时代。有没有的时代:企业成功的要素中很大一部分是胆子大,产能大,勤奋度高。好不好的时代:企业成功的要素由价格升级到价值,有产品升级到品牌。好又多的时代:企业成功的要素中,购物体验,服务销售,极致个性满足成为这个互联网+时代的重中之重。▪在当今竞

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销售团队管理(2天)   课时:12H

销售团队管理实务邓博课程背景:互联网时代,市场变化加快,在很多领域往往只有第一没有第二,因此,对销售管理者来说,树立起正确的角色意识至关重要,同时,在PDCA管理闭环中,以目标管理为核心,通过业务管理和组织团队管理,达成销售目标,实现绩效提升。课程大纲:两天销售管理者的角色意识视频欣赏从TOPSALES到销售管理者销售管理的常识:对上管理,对下负责目标与绩效

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《商业地产销售团队打造及售实战策略和技能提升》随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响,近几年商业地产大量涌现,竞争激烈程度前所未有,无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识,引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷入团队专业知识

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房地产销售团队建设与管理➢课程背景房地产销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题,如销售业绩徘徊不前;销售队伍不稳,好人难招能人难留;销售人员的目标达成率落差很大,“销售明星”难以管理,销售人员的工作热情缺乏,人员心态老化;公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多…本课程是专门针对房地产销售管理人员设计的。它可以帮助销售型企业解决三大核心问题:如何

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课程名称:《销售团队目标管理与执行》主讲:乐嘉琪老师6-12课时【课程对象】:销售团队管理人员【授课方式】:引导、研讨、案例、视频分析、演练或练习【课程目标】:1、了解做好销售团队目标的价值和意义2、掌握制定销售团队目标的方法和工具4、掌握分解、落实、监督、达成目标的方法【课程大纲】:1.销售团队的目标概述1.案例分享:伟大的公司因目标伟大——摩托罗拉的故事

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销售团队管理   课时:12H

课程名称:《销售团队管理》-销售精英到优秀销售经理成功转型主讲:黄雅聆老师6-12课时课程简介:1.明确现代销售管理者的定义,协助管理者理清管理思路,让管理更高效、更轻松;2.掌握销售团队优秀管理者应具备的技能及有效方式;3.明确销售管理者的具体事件,并让销售管理更有结果,提升绩效;4.通过有效招聘的学习,提升销售招聘人员的方式及有效性;5.通过日常管理的学

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《教练技术-销售团队业绩突破训练》主讲:梁伯课程收益让销售管理者了解影响领导力的三大范畴;提升销售管理者沟通能力,让沟通更高效;让销售管理者掌握领导力实用工具,提升团队执行力;提升销售管理者EQ情绪管理,不让负面情绪影响工作;让销售管理者找对在管理工作中的身份定位让让管理更高效;培训授方式导师讲授20+现场实操30+疑难解答10+现场实操30+知识总结10课

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大客户销售团队管理   课时:12H

大客户销售团队管理【课程背景】营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是,目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题,例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系,成熟产品渠道各

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狼行天下——卓越销售团队打造特训营课程背景:作为公司获取利润的直接工作者。这支队伍具有很大的流动性,如何让销售团队拥有强大旺盛的战斗力,如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?是企业一直想解决的问题。销售团队的管理其实关键在人的管理,尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。所以,卓越的销售团队是企业管理者有效实现组织目

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《销售团队管理》第一篇销售团队的人事管理第一章销售组织的设计销售组织的设计概述销售组织模式确定销售组织的规模第二章销售人员的招聘与选拔招聘是销售经理的必修课销售人员的招聘途径招聘文案的设计招聘流程控制第三章销售人员的培训销售人员培训概述销售人员培训的流程培训需求分析制订培训计划培训实施和反馈第四章销售人员的日常行为管理善于运用销售管理表格销售例会工作述职管理

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狼性销售团队打造   课时:6H

狼性销售团队打造讲师:赵斌【课程背景】商战如战场,如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵,攻克一个又一个市场高地?作为营销管理者,如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”,以给团队和企业创造更大的效益?在销售管理过程当中,我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑:1、为何一些业务员当面拍胸脯,表决心,而背后依然故我,目标达不成?2、为何一些业务员潜质很高,但在市场上却表现

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清华大学卓越生产运营总监高级研修班
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