营销能力的提升   05.27

营销策划能力提升庄敬老师（2天）课程提纲作为公司销售的执行者，你是否感觉：寻找新的客户很难，难以发现和了解客户？不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？潜在目标客户对我的态度很消极，爱答不理？潜在目标客户的想法不得而知，很困惑？竞争对手的强大压力，时刻威胁着我们的成功率？客户总是抱怨价格太高？预付款之后的每笔款项催收都难于上青天？营销是企业发现或者挖掘准消费

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售后服务能力提升   05.27

售后服务能力提升庄敬老师（两天）课程背景作为产品的生产厂家，您是否有这样类似的烦恼：产品销售乏力，公司发展缓慢？服务成本居高不下，价格竞争利润难求？客户价格要求越低越好，服务要求越高越好？好不容易卖给用户，后续高昂的服务，差旅，时间成本将利润都交给了交通部？如何通过服务进行销售，使服务变成另一个销售的渠道？服务是成本还是利润？产品需要销售给尽可能多的用户，销

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谈判技巧的提升   05.27

谈判技巧的提升（基于销售的沟通）庄敬老师（1-2天）课程提纲作为销售的执行者，你是否感觉：寻找新的客户很难，难以发现和了解客户？不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？潜在目标客户对我的态度很消极，爱答不理？潜在目标客户的想法不得而知，很困惑？竞争对手的强大压力，时刻威胁着我们的成功率？客户总是抱怨价格太高？预付款之后的每笔款项催收都难于上青天？销售是人与人

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销售建设与维护   05.27

渠道建设与维护庄敬老师（2天）课程提纲渠道销售模式是高效，低成本的销售方式，但是渠道建设不是一件轻而易举的事情，在建设销售渠道的过程中，你是否遇到下列情况：面对纷繁复杂的市场，不知如何开始建设销售渠道？建设销售渠道的过程中，不断遇到各种难以解决的问题和困难？潜在销售渠道提出的要求难以满足？好不容易建立的销售渠道经常被竞争对手挖角销售渠道经常抱怨，难以成长？销

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销售渠道建设与管理   05.27

销售渠道的建设与管理庄敬老师（2天）课程提纲作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉：寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？代理商总是抱怨价格太高，利润太少

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销售渠道快速建设与复制   05.27

销售渠道的快速建设与复制庄敬老师（2天）课程提纲作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉：寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？代理商总是抱怨价格太高，利润

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销售渠道运营与大客户开发   05.27

销售渠道运营与大客户开发庄敬老师（2天）课程提纲销售渠道在进行运作时，你会不会遇到：经销商各自为战，手段，方法五花八门，如乌合之众？抱怨声音此起彼伏，无心业务推广？经销商即使非常努力，仍然是事倍功半经销商经营多年，但是依然挣扎在生存边缘，你的业务也徘徊不前？经销商之间互相拆台，恶性竞争，导致利润微薄，怨声载道？经销商貌似很多，但是都是小微企业，乏善可陈？看着

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经销商督导训练营   05.27

经销商督导特训营庄敬老师（2天）课程提纲经销商是渠道销售模式中的基础，你是否感到你的经销商：整日忙忙碌碌，但是业务却不见起色？经销商永远缺钱，你被迫垫付大量的资金导致利润微薄？经销商总是抱怨连天，认为产品推广非常困难？竞争对手觊觎你的渠道，不时有经销商被挖走？产品知识一知半解，到客户处推广秒变猪队友？老板一人顶着全部销售，谁也不信，自己累得半死经销商是渠道销

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经销商管理之道   05.27

经销商管理之道庄敬老师（2天）课程提纲在管理经销商的过程中，我们是否会常常感到：总是和经销商站在对立面，变成了纯粹的买卖关系？经销商忠诚度不高，遇到貌似更好的性价比的产品很容易跳槽？经销商成长缓慢甚至不发展，长期处于停滞状态？总是抱怨连天，推动业务的愿望不强？经销商之间竞争激烈，恶性竞争，打价格战？经销商总是缺钱，永远要求赊货等资金支持？经销商总是喜欢卖自己

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经销商运营标准与复制   05.27

经销商运营标准与复制庄敬老师（2天）课程背景任何品牌厂家都希望自己的经销商按照厂家的思路去运营，但是你是否遇到：经销商作为独立的公司，有自己的想法和理念，与厂家的想法有分歧？没有一定之规的经销商管理，导致每天需要应付层出不穷的问题？不同地区，不同行业有巨大的差异，貌似无法实现统一的运营标准？有了标准，贯彻执行过程中遇到很多挑战，如何应对？按照制定好的标准，很

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