销售团队课程体系
讲、习惯和经验主义对销售的影响故事分享：巴西运动员救婴儿的故事（摒弃经验，创新）第二讲、销售的前生今世1、销售定义案例：顶尖高手的进场显像人的共性：趋利避害2、销售的人容易成功获得薪酬—获得人脉—获得地位—获得尊严—获得成功3、如何认识销售工作销售的过程中销的是什么？产品？自己？买卖的过程中卖的是什么？产品？服务？好处？4、每一个销售人员必须知道的三件事5、
讲师：赵斌在线咨询下载需求表
核心品牌课程-销售团队管理-刘成熙老师（2天修订） 课时：12H
刘成熙老师-核心品牌课程-销售团队管理-刘成熙老师（2天修订）主讲：刘成熙老师前言：本建议书为销售管理层（销售经理，总监，首席市场营销官），学习销售团队管理所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。本案经我司依据贵司相关信息，拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
销售团队管理 课时：12H
2天12小时（9:00-12:00；14:00-17:00）|项次|课程单|课程大纲|教学方式|||元||||一|销售经|销售经理的思维|讲授法|||理的工|经营市场的定义|角色扮演|||作管理|行销管理的定义|团体游戏||||行销管理的原则|团体讨论||||各种行销功能的整合|团体分享||||结论|行动规划与制定||二|销售经|从管理自己开始|讲授法|||
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
家具门店销售团队综合能力 课时：6H
《家具门店销售团队综合能力》龙定元老师十五年房地产企业管理及营销经验五年门店商超管理及营销经验八年的企业培训经验北大全网营销商学院项目组研究专家重庆市工商局特邀嘉宾名人堂商学院特聘导师高级人力资源管理师西南政法大学客座教授深圳潜力股基金有限公司董事重庆顺人房地产有限公司董事长亚洲超级演说家；被业界称为狼性团队实战训练导师高手之一、众多知名企业顾问，培训过的企
讲师：龙定元在线咨询下载需求表
《打造高效能销售团队》课程大纲一、销售团队[3]的管理要点快速消费品行业的特点是“管事理人”还是“管人理事”？鱼骨图理论与销售团队管控要点工作角色的明确分析你的团队成员性格与类型对波浪型心态曲线的应对策略合理分工与授权销售团队的战斗力来源激励与绩效考核销售计划的制定与拜访实施销售团队培训与销售动作辅导销售报表的管理二、了解自己的领导风格领导风格分类我的领导风
讲师：张子凡在线咨询下载需求表
销售团队组建与实效管理 课时：6H
销售团队组建与实效管理【课程背景】严格来讲，这不是一堂课。因为你会发现，或许你是一位企业老总、亦或你是一位销售行业多年的管理者，这个课程带给你的将是一次深度的变革性思维。《销售团队组建与实效管理》不是以传授什么新的、系统的、专业的知识为目的，而是以分享者、研讨者的身份引领大家从实战的角度去看更多的可能性。课程中，没有名家言语渲染、没有名企案例解析；只有一句句
讲师：王伯元在线咨询下载需求表
销售团队管理技能提升训练 课时：6H
销售团队管理技能提升训练【课程特点】1.不为上课而上课。2.不是普及销售管理的知识。3.不把简单问题复杂化。4.重在理清真正的目标。5.重在协助学员发现问题背后的问题及可能性。6.重在训练销售经理的关键管理能力。【课程对象】销售经理、销售管理第二梯队人选。【课程时长】两天（6小时/天）【课程老师】王伯元【课程大纲】一、你为什么被任命为销售经理？1.何为管理？
讲师：王伯元在线咨询下载需求表
单元：找到动力一，“求生存”的动机二，“想赚钱”的动机三，“做事业”的动机第二单元：设定目标一，愿望不是目标二，目标的四个作用三，目标的六大要素四，销售目标的四个方面第三单元：发现问题一，问题的概念和作用二，现象不是问题——问题的因果链三，发现问题的三种方法四，发现问题的五大步骤第四单元：分析策略一，群策群力的必要性二，群策群力的三个方法三，头脑风暴法四，团
讲师：钱科宇在线咨询下载需求表
精细化销售团队管理 课时：1H
一、决定销售效率的关键环节（1课时）1.企业销售管理中常见的误区2.销售管理成本分析3.提升销售效率两个方面二、客户分析（1课时）1.细分客户2.认清你在客户中的价值三、聚焦目标客户（1课时）1.竞争环境分析2.制定客户计划3.勇于舍弃，聚焦目标客户四、准确的销售预测1课时1.精准销售预测对企业运营的价值2.精准预测应该考虑的要素3.精准销售预测的方法
讲师：郭彧在线咨询下载需求表
：销售领导的定位与自我管理1.销售团队在企业中的地位2.销售经理的角色和职责3.销售经理面对的压力分析：销售团队的建设与管理培训案例！解析：销售团队的建设与管理内训案例案例：销售团队的建设与管理课程案例分析！第二：怎样组建现代营销团队一.现代战略性高绩效团队管理模式二.销售团队建立的组织模式1.地域性销售组织模式2.产品型销售组织模式3.顾客型销售组织模式4
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
一、招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？ 1.销售团队的规划--应该要多大 2.人员招聘和人才的发掘 3.企业怎么会招聘了不合格的员工 分析：销售团队建设培训案例！ 解析：销售团队建设内训案例 案例：销售团队建设课程案例分析！ 二、人才养成与培训 1.新进人员的培训 2.公司的栋梁--超级销售员，有他就搞定 3.人才的养成 4
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
课程大纲（台湾刘成熙老师）单元：房地产销售技巧（70）训练内容授课手法一.销售的关键à发展关系à建立信任à引导需求à解决问题二.客户的购买环境三.不同客户购买环境下的销售策略四.客户的选择与开发à什么是销售漏斗à如何管理好漏斗à如何选择您的理想客户五.开发客户的技巧à数量是个决胜点à使用多种方法去开发新客户n设定新客户开发的目标，并制定计划n获得见面机会n销
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
一、销售队伍的现状问题及分析 1.市场运作的推拉现象 2.销售队伍现状分析 二、模式对管理风格的要求 1.销售模式的核心分类 2.效能型及效率型管理模式 三、设计和分解销售指标 1.销售管理的核心 2.如何制定销售目标 四、市场区域划分与内部组织设计 1.市场划分的方式 2.工作的流程 3.组织设计与岗位职责 五、销售人员的薪酬
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
【课程大纲】一、正确理解团队的概念1、什么是团队2、优秀销售团队的特征是有哪些二、销售团队不同发展阶段的管理策略1、销售团队形成期的特征及管理策略2、销售团队动荡期的特征及管理策略3、销售团队稳定期的特征及管理策略4、销售团队高产期的特征及管理策略三、老化团队的特征及管理1、老化团队的三大特征2、解决团队老化的五大法宝四、销售团队的激励原则与策略1、如何进行
