《打造领导力和销售团队激励》

打造领导力和销售团队激励
课程背景
竞争日益激烈的现代商业环境中，销售经理们普遍面临以下棘手的问题
← 公司领导者是如何设定业绩目标的？
← 销售团队管理人员，除了销售业绩之外，对于公司的价值体现在哪里？
← 如何管理新老员工同时保证完成业绩目标？


课程目标
本课程将帮助销售经理们理解自己的角色，学习如何成为杰出的销售经理，实现公司
短期及长期的销售绩效目标，使销售经理们能够理解学习型领导的理念，有效地运用课
程所提供的各种工具，通过构建学习型团队来提高部门绩效。销售领导人员将从本课程
中学习到如何将人员管理和公司业务策略的贯彻二者紧密联系起来，领导和带领团队达
成目标
学员们将从中学到:
- 根据责任与职责，定位自身在销售组织中的角色
- 运用人性化的方法更好地推行改变和改善措施，确保团队绩效的达成
- 针对不同的下属和场合，自信地运用不同的领导风格和管理技巧
- 运用实用而有效的方法激励下属，改善沟通的效果
- 如何制定系统的产品市场推广计划，并带领团队实施计划


课程培训对象
企业销售经理

课程时间
2天

授课方式
培训课程充满互动，
学员在接受客户服务理念的同时，将在小组讨论/角色扮演等其他体验式的互动活动中来
练习学到的技巧，以便在工作中可以熟练运用。

后期跟进
在课程效益评估后，提供后期跟进服务，如跟进简报会、面谈、问卷等方式，藉此进一
步确立往后的培训方向

课程大纲
第一模块 “明方向”- 团队领导者的宏观与战略思维
一、领导-管理自我测评
二、领导与管理的区别
三、企业所处行业中国化工助剂贸易行业宏观分析
* 小组讨论：进行SWOT反思
四、客户驱动型组织及案例分析
五、平衡计分卡的概念及运用（以绩效为目标）
* 财务构面：公司价值
* 顾客构面：客户价值
* 内部流程构面：流程与整合
* 员工学习与成长构面：学习与改善


第二模块 “建团队”-构建学习型的销售团队
一、培训活动（1）：对于绩效的理解和态度
二、绩效的4个等级：如何通过绩效来管理销售团队
三、培训活动（2）：对于团队和团队运作的理解
四、团队的5个要素：怎样才是成功的销售团队
* 一致的目的： 愿景、意义、目标
* 参加和联系：关系的建立 “团队形成期”
* 充分利用多样性：个体差异促进共同的目的
* 参与的规则：方法, 结构和标准
五、学习型团队的10个特质
小组讨论：在创建学习型团队中领导者的角色

第三模块 “筑模型”-构建学习型胜任力模型
一、学习型领导三维模型
二、学习型领导的5个胜任力
* 流程管理
* 资源运用
* 人员激励
* 团队合作
* 自我管理
- 小组讨论：领导力五大胜任力中的要素
- 视频学习：利用视频《勇敢的心》分析领导力五大胜任力
- 开发学习型领导胜任力模型
- 销售团队工作模型分享

第四模块 “共愿景”-建立团队的愿景目标
一、创建销售团队的共同愿景
二、愿景/目标结合工具
* 小组讨论：部门的愿景/目标结合
三、新产品推广案例讨论
* 学习与行动：计划和实施新产品市场推广
* 综合活动： 结合两天学习的内容，制作新产品的市场推广计划，并贯彻实施

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