销售团队课程体系
课程大纲讲：销售团队建设存在的问题一、销售人员流动性大、跳槽率高二、销售人员职业道德问题三、销售人员管理与监督难四、销售人员心态错位、好高骛远五、销售人员合作意识差第二讲：销售团队成员的招聘与选用一、企业招聘中存在的问题二、如何招聘销售人员更有效三、销售团队成员的挑选四、团队成员培训第三讲、销售团队沟通与冲突管理一、什么是团队冲突二、了解冲突的形成过程，掌握
讲师：杨旭在线咨询下载需求表
讲销售管理概述1、团队管理的本质：依靠团队达成目标的艺术游戏：驿站传书2、团队管理者的三个角色3、销售团队管理者的七大任务第二讲销售组织设计与销售指标分解1、规划销售组织时需要考虑的几个问题2、设计销售组织的八大原则3、区域划分的三种典型方式及适用条件4、竞争对手标杆分析5、销售指标分解的四种方法历史数据增长法、需求分析法、项目分析法、客户分析法6、人员配备
讲师：张长江在线咨询下载需求表
MTP三位一体的销售团队管理 课时：12H
天上午（8:30-12:00）破冰和团队组建课程模块课程单元重点内容备注引言销售团队组建销售团队破冰体验式项目销售团队组建，团队风采展示销售团队管理理论部分课程模块课程单元重点内容备注现状剖析节销售团队管理的问题及解决之道？谁挡了你的财路-六大陷阱精彩演讲案例分析决定业绩高低的三个致命暗礁管理自己-开创业绩管自己节用你的人格魅力驱动销售1-销售管理者的权力视
讲师：陈攀斌在线咨询下载需求表
1.七步管理教练地图：目标到结果的七个导航点及每个导航点提供简单、实用、有效的技巧及策略，帮助管理者轻而易举的教练下属达成目标；2.SMART技巧：运用精准目标的五个关键要素，教练下属对于目标及结果的理解一致；3.KVC关键价值链：帮助管理者掌握用管理创造利润倍增的“秘密”；4.FEBC法则：帮助管理者掌握用更少的资源做更多的事情的“武器”；5.订立行动目标
讲师：唐振玮在线咨询下载需求表
篇、目标管理1.目标的制定和分解2.计划的控制和管理3.目标完成的保证4.具体措施的制定和行动的落实第二篇、区域管理第三篇、过程管理1.客户基本档案2.客户拜访计划3.销售活动管理4.销售循环的各阶段状况及分析5.推进销售进展的行动计划6.计划管理7.时间管理8.会议管理第四篇、客户管理1.销售下降背后真实的原因分析2.客户积极性不高的原因分析3.提升客户服
讲师：霍清臣在线咨询下载需求表
《销售团队建设与管理》 课时：6H
讲、销售队伍管理的常见问题1.中国企业销售管理的困境2.中外企业销售管理的差异3.中国市场的环境的五大特征4.销售队伍常见的七个问题5.销售队伍现状的分析第二讲、销售管理的认识1.市场运作的推拉现象2.控制销售管理的两大资源3.卓越销售管理发挥的效力4.销售管理五要素5.销售模式的核心分类6.效能型及效率型管理模式第三讲、销售团队管理要求1.销售管理的核心2
讲师：徐培杰在线咨询下载需求表
【课程大纲】一讲、销售队伍管理的常见问题中国企业销售管理的困境中国市场环境的五大特征销售队伍常见的七个问题销售队伍现状分析案例分析：销售人员的三年之惑第二讲、销售经理的角色认知与职责销售经理与销售代表的工作差别销售经理常见的观念误区销售经理常见的管理误区销售经理的十种管理角色案例分析：好销售不等于好领导第三讲：销售经理如何制造销售冠军一、德才兼备-招聘销售人
讲师：李治江在线咨询下载需求表
销售团队建设与管理 郑奕老师 课时：6H
讲：营销队伍管理的常见问题中国企业销售管理的困境中外企业销售管理的差异中国市场的环境的五大特征销售队伍常见的七个问题销售队伍现状的分析第二讲：营销经理的角色认知与职责营销经理与销售代表的工作差别领导者常见的观念误区营销经理常见管理误区良好团队的七个特征团队管理的原则有效控制的核心目标营销经理的管理职能营销经理的工作职责？营销经理角色定位优秀的管理者特质第三讲
讲师：郑奕在线咨询下载需求表
讲销售团队管理概述 1、什么是团队 故事：西游团队是个好团队 2、为什么我们需要团队 故事：刘邦的成功秘诀 3、团队管理的本质：依靠团队达成目标的艺术 4、团队管理者的三个角色 案例分析：我该怎么办？ 5、销售团队管理者的三大任务：定方向、搭班子、带队伍 第二讲目标与计划管理 案例：施瓦辛格的人生规划 1、PDCA工具 2、目标设
讲师：吴洪刚在线咨询下载需求表
销售团队管理技巧一.销售管理者的角色与职责1.什么是管理2.“业务明星”=“管理者”3.管理者的职责-----PODC原理4.不同管理层面的管理者的工作范畴5.管理者的角色理论6.销售经理代表了各方利益7.销售经理面对的压力8.领导与管理的区别二.管理者成功心态的八个原理1.品格与个人魅力2.信任与值得信任3.原则与价值观4.主观意识5.产值与产能的关系6.
讲师：杜继南在线咨询下载需求表
【王子璐课程大纲】章：课堂团队的建设一、选组长二、订组名三、LOGO四、口号五、队歌第二章：销售人员沟通认知一、沟通的方向1、互动了解沟通的方向（互动）2、练习加深对沟通要素的认识（练习）二、沟通经典模型的建立1、编码与解码的方法（视频讲解）2、传讯3、反馈三、沟通的效果1、沟通理想的结果2、沟通有问题的结果3、沟通糟糕的结果第三章：销售人员沟通训练一、沟通
讲师：王子璐在线咨询下载需求表
【课程大纲】一、为什么要强调执行力？1、执行是常态——执行力，战斗力2、目标与结果之间缺失的一环3、判断执行力的标准：力度、速度、尺度二、构建销售精英（个人）的职业心态，提升执行意识1、有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动思考：欲望给你的优秀品质——竞争意识、速度致胜、责任感、坚持…2、有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路
讲师：王同在线咨询下载需求表
章销售团队管理解读1.何谓销售团队管理1.1销售管理人员的角色分析1.2销售管理的目标分析1.3基于销售提升团队人员管理模型分析第二章四象限销售团队管理法2.销售团队战力分析2.1销售团队战力分析的意义2.2销售团队战力分析的工具3.基于战力分析的团队心态管理3.1强烈的意愿3.2坚定的信念3.3不断的坚持3.4专注3.5诚信4.基于战力分析的团队的训练4.
讲师：王子璐在线咨询下载需求表
讲狼烟四起的汽车营销争霸战 1．正在发生巨变的汽车消费市场 1）八大变化的汽车消费市场 2）四面受压的汽汽销企业 3）无限风光的中国未来汽车市场 2．即将到来的汽车销售市场大洗牌 1）巨变将带来洗牌 2）不复存在的竞争优势 3）谁将被淘汰？ 第二讲汽销企业的应战之策分析 1．目前阻碍汽销企业发展的五大弊端分析 1）经验型销售占主导
讲师：刘安达在线咨询下载需求表
打造一支世界级销售团队？40个怎么做！！ 课时：18H
1．销售组织的规划层级越少越好人越少越好，由小到大，分阶段（全国？华南？全省？）主管“百万大军”的迷思一个人带几个人？组织规划增加人？别太随便损益表测算销售团队的生产力2．人员招聘（你在挑人？也有人在挑你！）到哪里去找人？（登报纸，人才招聘会的优劣与出席代表的陷阱，网络，亲戚朋友介绍，员工介绍，猎头）招聘流程（要不要履历表？看履历表有什么好处？面谈？谁必须参
