销售团队课程体系
课程大纲： 部分：如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼 一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？ 1、建立“懒人”文化 2、找到脱身方法 3、成为解惑讲师 二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？ 1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法 2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段 3、锦上添花——快速打造个人威信
讲师：崔自三在线咨询下载需求表
一、为什么要强调执行力？1、执行是常态——执行力，战斗力2、目标与结果之间缺失的一环3、判断执行力的标准：力度、速度、尺度二、构建销售精英（个人）的职业心态，提升执行意识1、有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动思考：欲望给你的优秀品质——竞争意识、速度致胜、责任感、坚持…2、有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路3、人勤奋：
讲师：王同在线咨询下载需求表
一讲销售管理概述 1、团队管理的本质：依靠团队达成目标的艺术 游戏：驿站传书 2、团队管理者的三个角色 3、销售团队管理者的七大任务 第二讲销售组织设计与销售指标分解 1、规划销售组织时需要考虑的几个问题 2、设计销售组织的八大原则 3、区域划分的三种典型方式及适用条件 4、竞争对手标杆分析 5、销售指标分解的四种方法 历史数据增长
讲师：张长江在线咨询下载需求表
一、为什么要强调执行力？1、执行是常态——执行力，战斗力2、目标与结果之间缺失的一环3、判断执行力的标准：力度、速度、尺度二、构建销售精英（个人）的职业心态，提升执行意识1、有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动思考：欲望给你的优秀品质——竞争意识、速度致胜、责任感、坚持…2、有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路3、人勤奋：
讲师：王同在线咨询下载需求表
部分:销售经理的角色与职责销售经理的职责销售经理与超级销售员销售经理的错误管理方法销售经理的EQ与IQ第二部分:市场战略和目标管理如何分析市场什么是销售目标和销售预估(TargetandFore)如何制定销售计划销售管理的对象目标管理的误区目标评估和成本核算(ROI)第三部分:销售经理的管理艺术管理风格的类型有效地与部属沟通工作动机与激励—心灵鸡汤赞美与表扬
讲师：杨端祥在线咨询下载需求表
【课程大纲】引子：管理即“管人”“理事”从业务型到管理型一、对管理的关键认知1、管理是别人达成目标的学问2、从业务高手到管理能将角色转型二、管理者的职责与角色1、区经的岗位职责（核心共性）2、区经的角色：家长、导演、指挥官三、做你该做的事——不要当保姆！1、保姆型管理者实际是管理能力不济！2、懂得放权，你才能驾驭更大的平台！思考：你凭什么管下属？（权力的来源
讲师：王同在线咨询下载需求表
【课程大纲】部分前言一、课堂讨论：1、现实中，你是否善于进行业绩目标分解？按照日、周还是月份分解？为什么？2、你如何做业绩目标分解？店长安排还是员工主动汇报？二、店长的价值定位1、业绩交通枢纽。2、文化中流砥柱。3、员工职业依靠。三、打造金牌销售团队必须掌握的5把“金钥匙”1、业绩目标的分解与执行能力（PDCA循环）——好业绩2、店内员工的激励与留人能力——
讲师：梁占海在线咨询下载需求表
部分管理角色关键认知案例：小李的烦恼一、从业务型人才到管理型人才转型1、管理是别人达成目标的学问2、从销售高手到厅经理的角色转型sup2;建立“懒人”文化sup2;找到脱身方法 sup2;成为解惑讲师 二、营销经理的职责与角色1、营销经理的岗位职责（核心共性）2、营销经理的角色：家长、导演、指挥官三、三种典型的问题经理：1、保姆型（自己忙的要命，属下闲的要死
讲师：王同在线咨询下载需求表
章销售团队管理解读1.何谓销售团队管理1.1销售管理人员的角色分析1.2销售管理的目标分析1.3基于销售提升团队人员管理模型分析第二章四象限销售团队管理法2.销售团队战力分析2.1销售团队战力分析的意义2.2销售团队战力分析的工具3.基于战力分析的团队心态管理3.1强烈的意愿3.2坚定的信念3.3不断的坚持3.4专注3.5诚信4.基于战力分析的团队的训练4.
讲师：王子璐在线咨询下载需求表
【课程大纲】团队认知团队与销售团队◆团队与团体的区别◆团队的成长周期◆销售团队定义◆销售团队的特点销售团队角色分工◆领导的角色◆领导的作用◆团队的组织气氛◆管理风格◆领导的职责◆领导的性格◆领导的风格◆销售人员的角色◆销售人员的职责销售团队常见问题◆无共同目标◆缺乏核心领导◆缺乏管理机制◆缺乏沟通◆战斗力不强◆氛围差◆营销人员士气低落的原因◆处理和批评下属销
讲师：魏滨在线咨询下载需求表
部分:定好位——销售经理的职责与角色1.销售经理的常见误区2.销售经理的职责与角色3.销售经理的EQ与IQ第二部分:搭好台——销售流程与制度建设1.销售团队组织结构2.销售业务流程设计与优化3.销售管理流程设计与优化4.销售薪资体系设计5.销售考核与奖惩体系设计6.销售人员的职业生涯规划第三部分：招对人——销售人才招聘与储备1.销售岗位分析与设置2.顶尖销售
讲师：杨端祥在线咨询下载需求表
销售团队的建设与管理 课时：6H
【王子璐课程大纲】单元：管理认知篇章：管理模型的建立一、管理者的状态认知1、【互动】：课堂互动了解学员作为管理者现有的状态2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互动】建立以终为始的管理思路二、管理者的角色认知1、管理者与非管理者的本质区别2、管理要达到的目标3、【互动】：互动测试学员的管理意识4、管理者的管理模型的建立第二单元：管人篇第二章：建设你的团队一
讲师：王子璐在线咨询下载需求表
我们需要什么样的销售团队高绩效团队佳人数是多少组建4种不同功能的销售团队问题解决团队自我管理团队跨职能团队虚拟团队把握团队发展阶段，洞悉员工行为方式形成期的心理和行为震荡期的心理和行为规范期的心理和行为高产期的心理和行为用情景领导让销售团队高士气、高产出指挥式vs教练式支持式vs授权式销售新人业务水平的培养技能调教潜能开发职业辅导对销售人员进行角色诊断：实干
讲师：张佩星在线咨询下载需求表
一、营销团队执行力提升1、为什么是团队而不是个人1）团队的定义。2）适合于团队的任务和情形演练：团队组建活动2、团队执行难的原因1）执行与执行力2）执行力不强的原因3）企业容易出现的执行方式变样执行、递减执行、按需执行肢解执行、牟利执行、恶意执行3、执行的责任——不讲任何借口1）人们喜欢找借口的三个原因2）不找任何借口的内涵——敬业、责任、服从、诚实3）超越
