销售团队课程体系
打造顶级销售团队 课时：12H
打造顶级销售团队【课程背景】企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销人员以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。如何提高销售人员自身的销售技能，如何打造一支卓越的充满激情的销
讲师：魏滨在线咨询下载需求表
销售心态、技巧及销售团队管理课纲 课时：12H
销售心态、技巧及销售团队管理【课程背景】企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销人员以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。如何提高销售人员自身的销售技能，如何打造一支卓越的
讲师：魏滨在线咨询下载需求表
打造金牌销售团队——店长特训营系列培训【课程对象】店长、店经理及后备员工、企业中层管理者、连锁型企业负责人。【课程收益】•鼓舞店经理士气；•提升店经理带队伍能力、目标分解及执行能力；•通过本次培训，使店经理树立团队意识、认清自我与企业的关系、提高个人工作执行力。【课程时长】1天（6小时/天）【课程老师】梁占海老师【课程大纲】第一部分前言一、课堂讨论：1、现实
讲师：梁占海在线咨询下载需求表
高绩效销售团队建设针对行业通用培训对象销售总监、大客户经理、区域经理、销售主管、销售办事处经理等企业中高层销售管理者【课程背景】 销售人员为什么难管？如何设定合理的目标？如何对销售人员激励？如何对销售人员进行培训？如何评估？如何考核？如何留住优秀的人才？最终如何达成目标？营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途，如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富
讲师：崔小屹在线咨询下载需求表
《三位一体的销售团队管理》课程简介 课时：12H
三位一体的销售团队管理销售团队管理与销售管理不同，后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总，归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队，销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖，抓住销售人员的心，让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售团队，我们需要在销售管理中找到合适的切入点：（1）对内，树立
讲师：陈攀斌在线咨询下载需求表
一、销售经理人的角色认知1、卓越销售团队的特征2、优秀销售理的素质与特征3、贴心经理——亲和力4、多面手经理——灵活性5、高品质经理——魅力6、开明经理——务实二、高绩效销售团队的八大特征与解剖1、高绩效团队的特征1）团队的要素2）高绩效团队特征：共同的愿景与目标、共享的领导、互相信任的氛围、充分的沟通、取长补短的互补性、高效的工作程序、灵活性与适应性、持续
讲师：万齐胜在线咨询下载需求表
“销售团队管理”课程[课程内容]一.销售队伍管理与企业发展1.什么是企业2.企业的五个要素3.销售队伍在企业中的角色和责任4.销售队伍的组建与发展—人力资源角度管理队伍定编,定员销售人员招聘销售人员培训销售人员的发展二.管理的概述及基本原理1.什么是管理2.“业务明星”=“管理者”3.管理者的职责-----PODC原理4.不同管理层面的管理者的工作范畴5.管
讲师：杜继南在线咨询下载需求表
一、认识自我：什么是销售？什么是职业化？ 1、销售以及销售行业的理解 生存的根本 命运的把握 2、销售与职业规划的关系 观念（思维）管理 态度（情绪）管理 行为（结果）管理 二、完善自我：什么是团队？怎样把握 1、如何管理自己 销售的自律能力 2、如何融入团队 成为合作者而不是“团队空气” 三、激发自我：如何认识压力？怎样转化成
讲师：吴洪刚在线咨询下载需求表
销售团队的激励与辅导 课时：6H
【王子璐课程大纲】单元：激励与辅导的管理认知篇章：管理模型的建立一、管理者的状态认知1、【互动】：课堂互动了解学员作为管理者现有的状态2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互动】建立以终为始的管理思路二、管理者的角色认知1、管理者与非管理者的本质区别2、管理要达到的目标3、【互动】：互动测试学员的管理意识4、管理者的管理模型的建立第二单元：激励与辅导的团队
讲师：王子璐在线咨询下载需求表
【课程大纲】讲阳光心态—打造高绩效销售团队的精神能源1、销售人员面临的压力l销售恐惧l客户冷漠l客户拒绝l客户忽悠l客户投诉l不同客户l销售业绩l结果考核2、如何解决销售中的各种压力l破除偏见l树立自信l塑造痛苦l经常训练l撕掉面具l情绪管理l寻求指导l变换方法l总结原因l学习榜样第二讲卓越技能—打造高绩效销售团队的内核武器1、几大定律l首因效应l近因效应l
讲师：王泽仁在线咨询下载需求表
讲：销售团队存在的问题一、销售人员流动性大、跳槽率高1、从企业角度看营销员跳槽的原因2、从营销员个人角度看跳槽的原因二、销售人员职业道德问题三、销售人员管理与监督难四、销售人员心态错位、好高骛远五、销售人员合作意识差第二讲：销售团队成员的招聘与选用一、企业招聘中存在的问题二、如何招聘销售人员更有效1、做好工作分析，及时与经理沟通；2、预约正式面试前，引进电话
讲师：杨旭在线咨询下载需求表
销售经理的思维与心态 心态决定行为，行为决定结果 优秀领导者应树立的心态 思维与思维转换 销售经理的习惯养成 销售经理成长的3个阶段 销售经理拥有的4种天赋 销售经理的3种价值 关注圈与影响圈 销售经理的角色定位 销售经理的角色 销售经理与销售团队的关系 销售经理的心理定位与行为定位 当代销售经理面临的挑战 现代企业对经理人的
讲师：崔恒在线咨询下载需求表
如何成功经营一支现代化销售团队 课时：18H
1．销售组织的规划层级越少越好人越少越好，由小到大，分阶段（全国？华南？全省？）主管“百万大军”的迷思一个人带几个人？组织规划增加人？别太随便损益表测算销售团队的生产力2．人员招聘（你在挑人？也有人在挑你！）到哪里去找人？（登报纸，人才招聘会的优劣与出席代表的陷阱，网络，亲戚朋友介绍，员工介绍，猎头）招聘流程（要不要履历表？看履历表有什么好处？面谈？谁必须参
讲师：杨台轩在线咨询下载需求表
破冰和团队组建课程模块课程单元重点内容备注引言销售团队组建销售团队破冰体验式项目销售团队组建，团队风采展示前言：你是专业的销售经理么？趋势-销售团队管理专业化精彩演讲销售团队管理理论部分课程模块课程单元重点内容备注现状剖析节销售团队管理的问题及解决之道？销售团队管理问题1-业绩至上无综合标准，关注事不关注人精彩演讲，案例分析销售团队管理问题2：只下指标不跟进
