销售团队建设与管理内训_王子璐_企业内训课程

销售团队建设与管理内训

培训讲师：王子璐

讲师背景：
王子璐老师商业模式与营销创新导师英国威尔士大学MBA百度公司营销总监东风日产营销总监北京大学EMBA特聘导师CCTV特聘高级品牌顾问麦肯锡特聘高级营销顾问工作背景【名企背景】10年职场生涯，担任2家500强企业营销总监百度公司营销总监：王子详细>>

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销售团队建设与管理内训详细内容

销售团队建设与管理内训

**章销售团队管理解读

1.何谓销售团队管理

1.1销售管理人员的角色分析

1.2销售管理的目标分析

1.3基于销售提升团队人员管理模型分析

第二章四象限销售团队管理法

2.销售团队战力分析

2.1销售团队战力分析的意义

2.2销售团队战力分析的工具

3.基于战力分析的团队心态管理

3.1强烈的意愿

3.2坚定的信念

3.3不断的坚持

3.4专注

3.5诚信

4.基于战力分析的团队的训练

4.1销售团队训练的四大误区

4.2销售团队训练的两大类型

4.3销售团队训练的效果检核

5.基于战力分析的团队激励

5.1激励的类型

5.2激励的作用与效果

5.3常用的团队激励方法

6.基于战力分析的团队目标管理

6.1目标制定的依据

6.2目标制定的人员

6.3目标制定的流程

6.4目标管理的方法

6.5目标管理与员工晋升

7.销售人员的沟通管理

7.1销售团队常见的沟通障碍

7.2销售团队常见的沟通错位

7.3倾听的技巧

7.4反馈的技巧

7.5沟通的方向

第三章销售团队满意度提升

8.销售团队满意度管理

8.1提升员工满意的作用

8.2影响员工满意度的因素

8.3 创造良好工作环境

8.4提升员工目标感

8.5制度保障以身作则

8.6加强例会沟通

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