销售团队课程体系
一：如何当好团队领导:管理是严肃的爱-什么是销售团队管理-管理者在公司中的三重角色定位-历练领导力的要诀-销售管理者的三种角色定位-冠军营销团队的几个按钮-市场总监的管理职能-优秀的管理者特质-管理者常见管理案例分析SWOT分析：课堂分析自身管理的优势和提升方式二：营销团队不同发展阶段的特征和管理策略:-创立起团队特征和管理策略-动荡期团队特征和管理策略-稳
讲师：江猛在线咨询下载需求表
部分:定好位——销售经理的职责与角色1.销售经理的常见误区2.销售经理的职责与角色3.销售经理的EQ与IQ第二部分:搭好台——销售流程与制度建设1.销售团队组织结构2.销售业务流程设计与优化3.销售管理流程设计与优化4.销售薪资体系设计5.销售考核与奖惩体系设计6.销售人员的职业生涯规划第三部分：招对人——销售人才招聘与储备1.销售岗位分析与设置2.顶尖销售
讲师：杨端祥在线咨询下载需求表
我们需要什么样的销售团队关键作用人员规模人才结构如何发现和识别销售人才兴趣和意志观察工作动机识别：MI排序工具团队角色诊断：Robin类型表气质分析和本质透视如何招募和挑选销售人才销售人员素质模型简历筛选招聘一般销售人员问什么与高端人才聊什么销售新人业务水平的辅导培育如何做一个教练式的销售经理两种OJT对新人的技能调教对新人的潜能开发对新人的职业辅导如何培养
讲师：张佩星在线咨询下载需求表
一、销售经理人的角色认知1、卓越销售团队的特征2、优秀销售理的素质与特征3、贴心经理——亲和力4、多面手经理——灵活性5、高品质经理——魅力6、开明经理——务实二、高绩效销售团队的八大特征与解剖1、高绩效团队的特征1）团队的要素2）高绩效团队特征：共同的愿景与目标、共享的领导、互相信任的氛围、充分的沟通、取长补短的互补性、高效的工作程序、灵活性与适应性、持续
讲师：万齐胜在线咨询下载需求表
培训大纲部分:销售经理的角色与职责sup2;销售经理的职责sup2;销售经理与超级销售员sup2;销售经理的错误管理方法sup2;销售经理的EQ与IQ第二部分:市场战略和目标管理sup2;如何分析市场sup2;什么是销售目标和销售预估(TargetandFore)sup2;如何制定销售计划sup2;销售管理的对象sup2;目标管理的误区sup2;目标评估和成
讲师：杨端祥在线咨询下载需求表
课程大纲：单元：自我修炼、进入角色1、从业务员到管理者2、新提升的销售经理面临的挑战1)两种不同的思维方式2)什么是领导？领导的方式有哪些？3)销售管理者应具备的十二种能力3、初任经理如何快速打开工作局面？1)初任经理如何快速建立威信？2)初任经理如何面对变革需求？3)初任经理人事管理策略。第二单元：建立高效团队的途径1、团队建设的阻力1)组织的障碍2)管理
讲师：任建伟在线咨询下载需求表
篇：《“狼”行天下》向心态要业绩！---卓越销售经理的营销品质篇一个中心二个基本点三种精神四大角色五大品质第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！---大客户销售业绩提升技巧篇大客户目标设定技巧大客户业绩差距分析与策略选择大客户挖潜行动计划大客户销售谈判技巧大客户优质客服计划第三篇：《士兵突击》向精兵要业绩！--精英型销售代表的培养与教练技巧篇观摩销售代表的销售
讲师：李大志在线咨询下载需求表
我们需要什么样的销售团队高绩效团队佳人数是多少组建4种不同功能的销售团队问题解决团队自我管理团队跨职能团队虚拟团队把握团队发展阶段，洞悉员工行为方式形成期的心理和行为震荡期的心理和行为规范期的心理和行为高产期的心理和行为用情景领导让销售团队高士气、高产出指挥式vs教练式支持式vs授权式销售新人业务水平的培养技能调教潜能开发职业辅导对销售人员进行角色诊断：实干
讲师：张佩星在线咨询下载需求表
篇：《高瞻远瞩》向市场要业绩！---区域市场的开发与管理技巧篇区域市场分析的10大常用工具与使用技巧；销售代表生产力分析的工具与使用技巧；制定区域市场开发目标的工具与使用技巧；制定区域市场开发策略工具与的使用技巧；制定区域市场销售计划工具与使用技巧第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！---大客户销售业绩提升技巧篇大客户目标设定技巧大客户业绩差距分析与策略选择
讲师：李大志在线咨询下载需求表
1.七步管理教练地图：目标到结果的七个导航点及每个导航点提供简单、实用、有效的技巧及策略，帮助管理者轻而易举的教练下属达成目标；2.SMART技巧：运用精准目标的五个关键要素，教练下属对于目标及结果的理解一致；3.KVC关键价值链：帮助管理者掌握用管理创造利润倍增的“秘密”；4.FEBC法则：帮助管理者掌握用更少的资源做更多的事情的“武器”；5.订立行动目标
讲师：唐振玮在线咨询下载需求表
部分前言一、课堂讨论：1、现实中，你是否善于进行业绩目标分解？按照日、周还是月份分解？为什么？2、你如何做业绩目标分解？店长安排还是员工主动汇报？二、店长的价值定位1、业绩交通枢纽。2、文化中流砥柱。3、员工职业依靠。三、打造金牌销售团队必须掌握的5把“金钥匙”1、业绩目标的分解与执行能力（PDCA循环）——好业绩2、店内员工的激励与留人能力——好上级3、公
讲师：梁占海在线咨询下载需求表
部分:定好位——销售经理的职责与角色1.销售经理的常见误区2.销售经理的职责与角色3.销售经理的EQ与IQ第二部分:搭好台——销售流程与制度建设1.销售团队组织结构2.销售业务流程设计与优化3.销售管理流程设计与优化4.销售薪资体系设计5.销售考核与奖惩体系设计6.销售人员的职业生涯规划第三部分：招对人——销售人才招聘与储备1.销售岗位分析与设置2.顶尖销售
讲师：杨端祥在线咨询下载需求表
部分：铁血销售团队建设1.你的团队是“11＞2”还是“11＜0”？2.关于蚂蚁军团的思考3.大雁的启示（视频短片）4.铁血团队的特征5.铁血团队的五要素（5P）sup2;目标（purpose）sup2;定位(place)sup2;职权(power)sup2;计划(plan)sup2;人员(people)6.士气低落的表现7.提高团队士气的方法8.团队中的销售
讲师：吴兴波在线咨询下载需求表
狮子与羚羊—卓越销售团队建设与管理 课时：12H
《狮子与羚羊卓越销售团队建设与管理》主讲：杨端祥一头狮子领导的一群羊，可以打败一头羊领导的一群狮子即使我们有了一支训练有素的狮子般的销售队伍同时我们还需要有效的管理这支销售队伍您的企业是否存在以下几个问题？销售人员投奔竞争对手时一并带走了他们的最大资本――原有企业的客户资源，让企业损失巨大？销售人员的工作地点都在客户的办公室，公司的考勤系统根本没有办法控制他
讲师：杨端祥在线咨询下载需求表
铁血销售团队的建设与管理 课时：6H
将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！《铁血销售团队的建设与管理》主讲：吴兴波课程类别团队管理、沟通协作、销售管理技能、职业素质提升培训对象营销总监、销售经理、销售部门主管、销售团队管理者、人力资源部经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间一天，每天不少于6标准课时培训目标和效果打造鹰一样的个人，狼
