打造一流的服装销售团队
打造一流的服装销售团队详细内容
打造一流的服装销售团队
（领导开训:强调学习的意义和纪律）
导言、关于学习的效率及学习方法分析
头脑风暴：您碰到哪些服装品牌管理、连单销售、服装搭配方面的问题？ 每人提一个问题， 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。
**章、品牌经营与管理服装品牌基础（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）
一、服装品牌基础
（一）、品牌概述
（二）、品牌应用新领域
案例分析及模拟演练：茜茜公主塑身内衣日销千的案例分析
法曼儿塑身品牌连锁管理正反面案例分析
婷美塑身内衣规划正反面案例分析
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
（三）、营销理念
（四）、经营战略
案例分析及模拟演练： 特步品牌营销经营战略
某品牌男士塑身内衣畅销案例分析
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
二、服装品牌专卖店的管理
（一）、品牌专卖店经营基本原理
（二）、品牌专卖店的特点
（三）、品牌专卖店顾客开发策略
（四）、如何开发提高顾客满意度
案例分析及模拟演练：爱唯伊塑身内衣专卖店客户开发技巧案例分析
上海塑身专卖迅速走红案例分析
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
三、服装客户的管理与提升
（一）、客户管理概述及关系营销
（二）、精益管理
（三）、由客户满意度到客户忠诚度的策略
（四）、客户导向策略实施成效的衡量
（五）、客户流失管理六、客户生命周期
案例分析：依之妮内衣管理正反面案例分析
安莉芳同类产品销售**成功案例分析
曼妮芬客户管理正反面案例分析
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
第二章、服装搭配技巧和应用（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）
一. 服装漫谈
（一）、服装和时装
（一）、服装的分类
（一）、服装的选择
二.服装的型色质
（一）、型
（一）、色
（一）、质
三.服装的搭配技巧
（一）、了解服装的型色质及它们的表达。
（一）、型上的搭配技巧
（一）、色上的搭配技巧
（一）、质上的搭配技巧
（一）、配饰的搭配技巧
（一）、主题的表现
案例分析：正面服装搭配视频讲学
反面服装搭配视频讲学
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
四.服装搭配的应用
现场练习搭配技巧，帮助学员理清楚搭配主旨，提高学员的搭配能力。
- 服装的搭配和协调
- 配饰的点睛搭配
案例分析：什么样的场合应该配什么样的服装
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
第三章、连单销售技巧训练（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）
一、6种连单销售的时机
二、6种连单销售的方式
三、VIP贵宾试衣间引爆终端销售
案例分析：某品牌服装如何动作VIP会员销售的。
示范指导、模拟演练
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
课程结束：
重点知识回顾
互动：问与答
学员：学习总结与行动计划
企业领导：颁奖
企业领导：总结发言
合影：集体合影
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