销售团队课程体系
《打造无敌销售团队》内训及公开课 课时：12H
《打造无敌销售团队》内训及公开课培训目标：帮助企业打造一个无敌的销售团队，建设一台自动运转的赚钱机器适合对象：企业老板、销售总监、销售部门经理、销售储备管理干部学员人数：为确保培训效果，建议每期培训人数为30到70之间。课程简介：在销售团队的建设和发展过程中，所有的销售管理者面临的最大问题就是想留的人留不住，想赶走地人赶不走，留下来的人销售能力又不强，2年后
讲师：常一鸣在线咨询下载需求表
高绩效销售团队建设与管理 课时：6H
高绩效销售团队建设与管理课程背景：有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的
讲师：彭江根在线咨询下载需求表
打造超级战斗力销售团队 课时：12H
★刘晓亮：打造超级战斗力销售团队有效解决销售主管气场力、教导力、激励力、目标力、执行力十大难题一、直面挑战：无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门店销售主管，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑问题：如何拥有销售人员追随你的人格魅力？如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？
讲师：刘晓亮在线咨询下载需求表
一、销售管理者的角色与职责1、销售团队在企业中的地位和作用2、销售管理者的角色和职责3、销售管理者面对的压力4、出色的销售主管所应具备的能力和品质二、销售团队的组织设计和培训1、销售团队的定岗、定编、定员2、销售人员应具备哪些方面的素质3、如何让新手迅速熟悉产品、区域、客户及销售技巧4、扩大成效的基本培训技巧5、如何降低招聘人员带来的危机三、销售代表职业生涯
讲师：石真语在线咨询下载需求表
1.成功团队的特质1.1.团队类型1.2.成功团队的十大因素1.3.如何领导团队的新责任2.指导与协谈2.1.两个人的拜访类型2.2.在市场上的指导技巧2.3.有效的角色扮演3.团队沟通3.1.组织的沟通系统3.2.沟通与尊重3.3.与团队沟通3.4.向上沟通，向下沟通，平行沟通4.成功的主持业务会议4.1.不同形态的会议4.2.会议权利
讲师：陈杰在线咨询下载需求表
《销售团队的培育之——“鹰计划”》课程大纲： 讲企业销售队伍培训的现状和问题 企业销售队伍技能现状； 专项调研结果分享； 针对调研结果的解析； 销售队伍培训中的问题； 培训策略方面； 培训执行方面； 培训实施者方面； 解决策略； 明确培训目标； 设计典型阶段的里程碑； 塑造培训执行者 第二讲有关“鹰计划” 鹰的训练过程； 销
讲师：秦毅在线咨询下载需求表
一、企业持续赢取利润的关键因素a)经营企业的本质b)企业持续成长障碍分析c)持续赢取利润的关键因素二、天生潜能VS后天培养a)销售管理面临的挑战b)销售管理成功五大要素c)销售团队的潜能管理和开发三、销售潜能与销售管理a)销售管理的“两条腿”b)潜能与销售行为模式四、四类销售沟通风格a)坚守目标的指挥型b)活泼善变的激励型c)严谨古板的思考型d)平和友善的支
讲师：詹从淼在线咨询下载需求表
单元：企业销售队伍培训的现状和问题； 企业销售队伍技能现状； 专项调研结果分享； 针对调研结果的解析； 销售队伍培训中的问题； 培训策略方面； 培训执行方面； 培训实施者方面； 解决策略； 明确培训目标； 设计典型阶段的里程碑； 塑造培训执行者第二单元：有关“鹰计划”； 鹰的训练过程； 销售队伍的培养脉络； 鹰计划来自； 销售人
讲师：秦毅在线咨询下载需求表
打造高绩效销售团队 课时：3H
部分营销管理概述(本讲3小时)…………………（一级） 讲：营销管理概念（１小时）……………（二级） 营销管理概述(15分钟)………（三级） 市场营销基本要素(15分钟)………（三级） 营销管理观念(15分钟)…（三级） 推销/销售观念与营销观念的对比(15分钟)…（三级） 第二讲：销售管理现状（１小时）…二级） 销售管理的五要素及基础(1分钟)
讲师：狄振鹏在线咨询下载需求表
模块一：销售管理者的角色认知与自我管理一、管理是什么？1）计划2）组织3）指挥4）协调5）控制二、从自我管理者到团队管理者的能力要素1）工作理念2）领导技能3）时间管理三、销售管理者常犯的十五个错误1)过度夸大“实战”，排斥所有“理论”；2)销售是龙头，别的部门都要围着我转；3)过度对客户和下属承诺；4)市场我非常熟，不走访也知道；5)过度授权，自己偷懒，放
讲师：王飞在线咨询下载需求表
破冰：你就是传奇1、销售管理真的很难吗？2、营销管理的概念和现状3、销售管理五要素4、控制销售管理的两大资源讲 潜龙在渊——设计高效的销售团队一、设计师的自我认知及定位二、分析现有的销售团队三种方法三、合理的团队成员配置英才与雄才人才君臣佐使的搭配四、设计理想的销售团队高效销售团队的目标与战略高效销售团队的结构与规模高效销售团队的家规第二讲 现龙在野——建设
讲师：曹育恺在线咨询下载需求表
部分 一、何谓团队 ☆什么是团队☆构成团队的5P要素 ☆团队与群体的区别☆三种团队类型 ☆团队角色培养和认知☆团队的作用 二、优秀的企业——卓越的团队 优秀的企业如何运营？ ☆英明的领导班子☆明确的目标体系 ☆高素质的人才☆合理的分工协作 ☆有效沟通与协调☆高度的责任与激励 ☆组织文化和流程☆精细化管理 ———卓越的团队 三、打造
讲师：路长全在线咨询下载需求表
讲：人才管理：卓越销售组织的根基一、销售人才战略1、培养超级员工2、保持关键性人才的储备3、合理的分配资源现场练习：对团队人员资源分配比例的讨论分享：小组分享成果点评：针对各组成果进行点评总结：得出佳比例二、销售团队人才管理系统1、测评工具2、360评估在销售团队中的应用3、高绩效组织常常使用的七个核心诊断工具4、监控过程三、构建卓越销售组织的四个建议1、加
讲师：王飞在线咨询下载需求表
一、为什么要打造铁血团队？1、企业绩效需求！2、个人成长需求！3、未来梦想需求！二、铁血团队的标准1、德（纯粹度、认同度、付出度、忠诚度）2、智（配合度、带动度、谋略度、应变度）3、体（体力度、精力度、状态度、意志度）4、美（信任度、支持度、关怀度、沟通度）5、劳（目标度、承担度、勇猛度、信念度）三、铁血团队的项修炼：相信力！（真相信）1、纯粹度：赤子之心！
