销售团队课程体系
《互联网金融理财公司绩优销售团队组建、打造与管理》 课时：12H
课程大纲：互联网金融理财公司绩优销售团队组建、打造与管理引：学员行业团队基本情况互动(破冰，选组长;课程内容整体介绍，学员收益及课时安排)天上午：模块团队组建一、团队与组建绩优销售团队(1小时)1.团队与绩优销售团队(互动，问答5分钟)2.团队发展壮大逻辑图分析3.组建销售团队架构（依据公司《销售团队管理办法》）4.引进销售团队长的五角星工具模式图（团队长引
讲师：霍乾在线咨询下载需求表
【课程大纲】：导入：卓越销售团队的三个核心支柱1.选拔人才2.技能训练3.员工社区4.销售团队领导在团队发展中的核心职责模块一：领先的人才管理理念——成就卓越团队人才战略ü培养超级员工ü保持关键性人才的储备ü合理的分配资源人才管理系统ü测评工具ü360评估在销售团队中的应用ü高绩效组织常常使用的七个核心诊断工具ü监控过程3）构建卓越组织的四个建议模块二：匹配
讲师：王飞在线咨询下载需求表
部分：销售人员的激励一、销售人员成长过程中的五个阶段1、兴奋期2、黑暗期3、成长期4、徘徊期5、第二春二、影响销售人员工作状态的“九大魔障”1、恐惧2、挫折3、不自信4、急躁5、不耐烦6、得过且过7、抱怨8、疲惫9、茫然三、激励销售人员激情工作的文化环境（一）公平1、公正和工作稳定性2、员工眼中的金钱3、薪酬的水平4、绩效报酬5、尊重之心6、物质工作环境7、
讲师：王飞在线咨询下载需求表
【课程大纲】：部分：销售目标分解与沟通一．销售人员完不成任务的主要原因二．确保销售人员清楚的理解各类指标三．销售人员业绩工作表1)销量2)区域范围3)报告和记录4)费用控制5)其他事项四．销售目标五轨分解法及进度检查1)按时间分2)按人员分3)按客户类型分4)按产品分5)按区域分五．销售目标辅导与执行1)销售目标辅导三化及执行维度圣神化可视化行动化第二部分：
讲师：王飞在线咨询下载需求表
课程大纲：单元：为什么销售队伍中“问题猴子”总那么多？困惑1：总监养活了销售人员案例1：××公司15名销售人员虚摆设，销售总监“过劳死”困惑2：销售人员浮燥的心态多案例2：底薪低于2500,我不干困惑3：销售人员高估自身的能力案例3：不熟悉产品的FABE，不会向客户演示PTT困惑4：八成的销售人员自己有小公司，周工作日志成聋子耳朵案例4：冯总的苦恼困惑5：销
讲师：刘晓亮在线咨询下载需求表
一、销售团队管理的关键起点1、销售管理者的角色定位和误区2、领导者管理风格与SWTO的分析3、高效招聘与人员配置的的秘诀4、实效的销售人员的面试与选拔5、一开始就要种好高绩效的“前因”6、重视内在统一文化，奠基“自律管理”讨论：明晰你的管理信念二、销售团队的系统培训实操模式1、如何理解和定义所谓的“培训”2、关键的“新兵特训营”3、销售人员区分与能力分析模型
讲师：孔庆奇在线咨询下载需求表
讲营销管理概述 什么是营销 1、营销是个人和集体创造、提供物品，并同他人交换产品和价值，其实质是一个交换的过程同时也是一种企业经营哲学的思想 2、营销中的价值链 3、传统盈利模式为何无法提高利润 第二讲销售管理现状 要素——信息流 销售信息 内部报告营销情报市场调研营销分析 销售管理信息化 进销存软件电子商务客户关系管理 中国企业销
讲师：杨阳在线咨询下载需求表
课程大纲： 部分销售团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者” -规范销售团队管理者的管理动作——销售团队：管理引导业绩为王 -如何做职业化的销售团队管理者——规范动作 思想自省化——具备you/me/how思维 问题手册化——让方法自行复制 思想引导化——假山理论，让下属自己成长 培训丰富化——让下属开始“主动” 沟通模式
讲师：尚丰在线咨询下载需求表
前言：文化改变的五个阶段1、破冰期2、调整期3、实现期4、巩固期5、保持期讲：协作文化一、定义协作1、协作的两个核心特征：2、目的3、指向性二、协作的四种类型1、培养协作关系2、让协作可见3、前进型协作4、补救型协作5、自组织型协作练习1：不同协作类型的对比表练习2：不同职能组之间分销协作性信息表第二讲：敬业文化一、关于敬业度的调研分析二、敬业度的全球挑战三
讲师：王飞在线咨询下载需求表
讲销售经理的角色与职责 销售团队在企业中的地位 销售经理的角色和职责 销售经理面对的压力 第二讲销售代表职业生涯发展与团队建设 销售培训方案 销售人员的发展 团队合作与建设 第三讲销售代表绩效评估与薪酬 销售代表绩效评估 销售代表的薪酬评定 第四讲市场分析与销售决策 市场分析 目标制定 市场决策与销售决策——策略与计划 第五
讲师：王保华在线咨询下载需求表
一、高绩效团队的三大标准1、优秀的团队文化2、团队成员的销售能力3、销售团队管理成熟度二、从五个方面打造高绩效销售团队1、人员的招聘1）人员招聘的标准2）招聘新员工的方法3）人员面试的方法2、销售人员的内部培训1）不同阶段销售人员培训的内容定位A、新员工的培训B、日常业务培训2）内部培训的准备A、销售人员的能力评估B、差异化培训计划——因材施教3）内部培训的
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
节 执行力诊断案例：为什么好的战略落为一纸空文中国企业销售团队执行力现状分析讨论：执行力缺乏的原因讨论：自我诊断——部门存在的执行力问题第二节 角色认知与执行意识 冰山理论与素质分析 中层经理的价值与角色分析 角色转变：业务和技术出身 中层管理者的素质与能力要求 中层管理者应具备的职业心态中层管理者应具备的执行意识第三节 部门经理执行力与执行力体系认知 执行
讲师：林岳在线咨询下载需求表
节：七剑下天山销售的基本功——掌握销售七大基本功，细节决定成败，销售是综合能力的体现！七大基本功：印象、观察、倾听、赞美、区分、回应、提问、引导！ 第二节：攻心十招——让对方莫名爱上你，彻底瓦解对方心理防线，进入客户频道！ 第三节：催眠销售六步走天下——探索对方频道——进入对方频道——修改对方程式——固定对方意向——建立心锚成交——防止反悔绝技！
讲师：张冰在线咨询下载需求表
单元：销售管理者的自我价值认知1.企业如何实现高绩效运营2.企业价值链与市场竞争力3.销售功能与企业绩效4.销售领导的角色认知5.销售工作的四项专业职能6.管理素养与领导素养7.领导素养的着重点8.如何成为卓越的销售领导者第二单元：优秀销售领导者的自我管理与素养9.销售领导者的角色10.销售领导者的自我管理11.领导者的挑战12.杰出团队领导的才能与素养13
