大客户销售课程体系
大客户销售 课时：12H
超级影响力和客户做有效沟通寻找正确的行销方法这门当今世界上最先进的销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的业绩提升了2倍、甚至3倍，如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为
讲师：李厚豪在线咨询下载需求表
大客户销售策略与技巧培训大纲 课时：12H
大客户销售策略与技巧（2天）课程背景：随着市场经济的发展，客户具备了更多的产品知识，对需求的产品有着更高的要求。因此，掌握销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。20/80法则使得企业越来越意识到大客户的价值，课程收益：本课程深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求，作为现代销售人员不单要推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更
讲师：侯海伦在线咨询下载需求表
大客户销售策略-三循环理论两图分析法 课时：6H
大客户销售策略-三循环理论两图分析法【课程背景】营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力！目前中国企业的销售管理现状中存在诸多问题，例如：1、企业销售缺乏对市场营销的统筹设计和
讲师：何青在线咨询下载需求表
《大客户销售团队的建设与管理》课程简介V13.0 课时：12H
大客户销售团队的建设与管理【课程背景】从销售到管理，这是很多销售管理者需要补充的知识结构。在销售技能方面，不仅仅是自己掌握一些简单的销售技能，更重要的是如何将这些有效的销售技能传授给你的下属，提升团队的销售技能。这其中的员工辅导、员工沟通、员工激励、员工授权将显得尤为有用。所以对销售管理者初期的素质转型必然有基本的要求。本课程讲师有着多年片区销售总监的实际工
讲师：关铮在线咨询下载需求表
《大客户销售实战策略》课程简介V13.0 课时：12H
大客户销售实战策略课程背景：大客户销售人员在工作上基本上都是自己摸索，所以很多公司的大客户销售经理基本上只能称之为“游击队”或单打独斗的比较多，而真正成为“正规军”的销售队伍并不多。其原因是在对销售人员的考核中，主要以业绩为导向，对于过程的监控和辅导十分欠缺。其实销售和其他技术一样，是有一定规律的，完整地掌握销售中的几大实战策略是很有必要的，也是我们培训销售
讲师：关铮在线咨询下载需求表
汽车大客户销售高手全攻略第一讲带来大商机的汽车大客户1.大客户营销，更显英雄本色2.谁是你的大客户？3.如何寻找大客户第二讲汽车大客户的销售有哪些独特性1.大客户与小客户2.大客户的特点第三讲如何针对汽车大客户的采购过程进行营销1.大客户购车参与者的角色2.大客户采购过程的八个阶段3.客户采购过程的八个阶段营销行为第四讲如何与汽车大客户进行有效的沟通1.如何
讲师：刘同福在线咨询下载需求表
《大客户销售》 课时：12H
《大客户销售》前言•如何成为一名优秀的大客户销售人员？•如何开发与跟进大客户？•大客户销售的核心特征？•如何让销售从技术到艺术？•如何激发员工的内在动力，挖掘销售团队狼性基因？•如何理顺大客户销售流程，面对大客户做到心中有“数”？•如何真正抓住大客户心理？•如何提升销售人员的工作效率？•如何理解做销售就是做人？在当前竞争激烈、市场疲软的经济环境下，靠敢想敢做
讲师：周舟在线咨询下载需求表
《大客户销售与关系维护》 课时：6H
大客户销售与关系维护➢课程背景：认识在客户形成对我们的看法的过程中学员自己所起的作用学习如何与内部相关部门共同形成为外部顾销售意识贯穿在企业价值链的各个环节深刻体会在同一个事件面前，不同的处理方式能够给顾客带来的不同看法掌握在与客户打交道过程中的有效的行为模式掌握透过表面期望洞悉客户内心真正需要的能力掌握理解客户期望并且管理客户期望的能力掌握从双赢角度出发既
讲师：张晶垚在线咨询下载需求表
营销实战训练系列课程《大客户销售高手实战技巧》【课程背景】大客户销售过程中的四大难题1、大客户开发问题：优质大客户往往被竞争对手爪分,应该如何夺取这些客户订单？2、大客户维护问题：老大客户忠诚度不高,竞争对手又虎视眈眈,如何守住老客户的市场份额？3、价格战问题：客户不断要求降价,我们该如何回避价格战？4、回款难问题：客户付款期不断拖延,应该如何尽快回款针对上
讲师：李平在线咨询下载需求表
大客户销售八把利器实战策略 课时：6H
大客户销售八把利器实战策略课程背景：市场竞争的激烈，客户选择余地越来越多。经济低速运行，下游需求不畅。面对这样的背景，价格战，服务战，关系战让企业销售人员苦不堪言，整个销售中，不仅不能得到客户端额尊重，而且面临的公司内部压力越来越大。8020原则大家都知道，如何更好的面对大客户销售，如何保持现有老客户，并不断开发新客户，越来越成为一种挑战。课程对象：大客户销
讲师：蒋观庆在线咨询下载需求表
大客户销售技能提升实战训练 课时：12H
大客户销售技能提升实战训练培训课程大纲|【培训导言】|为企业创造80的利润的客户都是我们的大客户，那才是我们企业真正|||的上帝，既然是上帝就必须要有特殊的对待，针对这类客户的管理与|||销售无比采取特殊的管理和服务，并且要形成系统化和规划化的运作|||，这样企业才能长治久安。||【课程特色】|1、拿实战案例、问题演练；|||2、现场点评，给出改进方法；||
讲师：甘建荣在线咨询下载需求表
大客户销售提纲 课时：6H
《大客户销售》——客户关系维护与深度拓展²课程简介²课程前言：通过1天的实战演练，您将能够：掌握专业的大客户销售以及关系经营的方法；有效的管理与控制销售流程，提升销售业绩；分享并总结销售工作的金科玉律。课程将涵盖大客户销售过程中的每一个重要阶段，为您提供销售过程中必需掌握的倾听技巧和询问技巧、客户关系维护技巧，帮助您作为一个专业销售人员，实现成功的销售。²课
讲师：张超在线咨询下载需求表
大客户销售专业技能★课程对象大客户销售代表销售主管、经理 ★课程目标1.熟悉大客户采购特征2．掌握大客户销售的策略3．掌握挖掘客户需求与产品展示的技能4．掌握关系营销的具体方法5．掌握时间与目标管理的技能★课程提纲第一讲大客户销售概述一销售的四种力量1．影响采购的四要素2．销售的四种力量二大客户采购的步骤大客户特点大客户采购步骤三大客户销售流程大客户销售流程
讲师：高海焘在线咨询下载需求表
《销售为王—大客户销售突破路径》[培训讲师]孙兆祥[课程对象]·工业中间产品销售人员·面相大批量、长采购周期、多决策小组和高销售额产品的销售人员·面相大批量采购产品并使用产品的最终客户销售的销售人员[课程背景]大客户销售人员所面临的销售难度和知识要求，远远超过顾问式销售和导购销售人员面临的销售难度，同时面对信息高度透明的互联网时代和由此带来的日益白热化的市场
