销售团队课程体系
创建卓越的销售团队课程介绍 课时：1H
在销售团队的建设和发展过程中，所有的销售管理者面临的大问题就是想留的人留不住，想赶走地人赶不走，2年后发现所有对自己威胁大的竞争对手都是自己公司以前的员工，没有办法，老板只好自己当销售人员，然后为所有的员工打工，出现了做不大、活不长、搞得累的大批中小型企业老板。该课程从销售团队人才的人性出发，运用老师自身的经历和服务企业的多年经验，结合“人法天，天法地，地法
讲师：许晋在线咨询下载需求表
销售团队精英培训班 课时：12H
特时间课程名称教练授课人课程特色与设置目的课程内容、二天销售团队打造周洪超着重系统讲解如何建立强团队、精个人的销售团队；解决招聘困难、精英难求、业务人员流动性大的问题，讲解年度、组织目标难已分解、考核难以执行、提成不能激励业务，不能有效促销销售，销售人员士气低落等销售团队管理各类问题。销售团队的概念、业务员的招聘、业务员的职前培训、销售目标的制定、分解、销售
讲师：周洪超在线咨询下载需求表
打造狼性广告媒介销售团队特训营 课时：18H
打造狼性广告媒介销售团队特训营【课程背景】所谓的狼性销售团队,就是要有单兵作战更要有团队作战的能力广告媒介行销团队即要懂广告更要懂销售还要懂团队的销售力量,销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项能体现残酷竞争的工作，它需要销售人员具备:战斗的激情--主动、勇敢；战斗的技巧--敏锐、灵活；战斗的谋略--知己知彼，选择时机；战斗的意志--坚韧、顽强。而这些销售
讲师：彭小东在线咨询下载需求表
课程大纲1房地产淡市下的销售理念与准备1.1淡市下的销售核心理念Ø一个星期有七个星期天、全年都是销售旺季1.2淡市下的房地产销售员的心法Ø没有不好的市场，只有做不好的销售1.3淡市下的销售准备1.3.1销售团队建设、细分与配合1.3.2销售团队拓客前准备1.4当前市场现状与客户分析1.4.1普遍市场特征1.4.2各类地产客户特征分析1.4.3全国成功营销案例
讲师：李豪在线咨询下载需求表
一、目标与介绍1.介绍课程目标，建立课程期望2.暖场活动二、管理角色的转换1.管理的重要职能2.管理者的使命和职责3.销售管理者的角色转换4.销售管理的五大员三、结果与过程的联系1.市场分析过程和工具2.影响销售的重要因素3.目标与计划制定的重要原则4.只看结果，成功是偶然的5.把控过程，成功是必然的6.如何评估市场现状7.怎样根据科学的分析重新调整方向8.
讲师：韩金钢在线咨询下载需求表
单元：广告传媒销售团队的绩效瓶颈制约团队绩效的三个基本问题传统团队管理的三个基本步骤传统团队管理的致命漏洞驱动员工的管理新思路第二单元：激活员工的动力与状态团队激励的基本原理如果挖掘团队员工潜能实现企业与员工双赢的管理思维实现企业与员工双赢的管理方法第三单元：日常管理完成对员工的激励员工内在需求分析营造员工的归属感提升员工的工作价值感塑造员工的积极心态第四单
讲师：彭小东在线咨询下载需求表
一、课程要点：■做销售团队管理前先调整好领导者说到做到的心态和思维■自动自发的销售团队绝不是只靠一两个明星创造业绩的■你的销售团队处于怎样的发展阶段■借口的形成和思维、行动、习惯、性格、命运间的关系■销售经理要用怎样的思维看待团队的建设■团队精神同自动自发的执行力息息相关■没有借口的基本要素不是知道而是要做到■好的培训不是讲师讲了多少，而是学员学到多少，能运
讲师：海惕在线咨询下载需求表
课程大纲1房地产淡市下的销售理念与准备1.1淡市下的销售核心理念Ø一个星期有七个星期天、全年都是销售旺季1.2淡市下的房地产销售员的心法Ø没有不好的市场，只有做不好的销售1.3淡市下的销售准备1.3.1销售团队建设、细分与配合1.3.2销售团队拓客前准备1.4当前市场现状与客户分析1.4.1普遍市场特征1.4.2各类地产客户特征分析1.4.3全国成功营销案例
讲师：李豪在线咨询下载需求表
创建卓越的销售团队课程 课时：2H
在销售团队的建设和发展过程中，所有的销售管理者面临的大问题就是想留的人留不住，想赶走地人赶不走，2年后发现所有对自己威胁大的竞争对手都是自己公司以前的员工，没有办法，老板只好自己当销售人员，然后为所有的员工打工，出现了做不大、活不长、搞得累的大批中小型企业老板。该课程从销售团队人才的人性出发，运用老师自身的经历和服务企业的多年经验，结合“人法天，天法地，地法
讲师：许晋在线咨询下载需求表
讲广告销售管理职能分析销售管理的目标销售经理岗位职责工具：广告销售经理岗位职责……第二讲广告销售领导力职业发展与领导力销售团队需要什么样的领导力销售团队领导力元素销售经理缺的领导力行为销售领导力之8大守则案例：2012年，团队没有完成任务，沈总毅然决定……先做人，再做领导销售领导人的决策艺术销售领导人的决策事项领导者决策风格ROI（投资回报）决策5步骤决策的
讲师：彭小东在线咨询下载需求表
【课程收益】讲营销队伍管理的常见问题1、中国企业销售管理的困境2、中外企业销售管理的差异3、中国市场的环境的五大特征4、销售队伍常见的七个问题5、销售队伍现状的分析第二讲营销经理的角色认知与职责1、营销经理与销售代表的工作差别2、领导者常见的观念误区3、营销经理常见管理误区4、良好团队的七个特征5、团队管理的原则6、有效控制的核心目标7、营销经理的管理职能8
讲师：刘华鹏在线咨询下载需求表
高效销售团队管理 课时：6H
单元团队概念一、认识团队（11=？）二、团队、团伙、群体之间的区分三、团队建设的五个要素四、团队：高绩效组织的基石五、组织结构实践在团队建设中管理挑战讨论：请分析团队与群体之间大的区别是什么？如何应对管理团队中任务重、指标多、人员不够用的困境？第二单元高绩效销售团队的文化氛围建设一、高绩效销售团队建设管理者带领下的团队特点解析了解团队运作—团队及团队角色提升
讲师：许晋在线咨询下载需求表
创建卓越的销售团队内训 课时：1H
课程大纲： 天道之一：塑造卓越的销售团队之魂 a)团队使命与远景 b)团队核心价值观 c)团队阶段定位（影响力、人均绩效、团队规模） 培训方式：讲授、案例、讨论 核心是：挖掘出唤醒人心中渴望的文化，而不是贴在墙上的表面文化 课时：1.5小时 天道之二：卓越销售团队的结构 d)销售模式 e)团队架构 f)激励制度 培训方式：讲授、案例、
讲师：许晋在线咨询下载需求表
赢在高效广告销售团队管理特训营内训 课时：12H
一、销售团队的建设与发展阶段管理对策 1、高效销售团队的金字塔模型 2、三种销售团队类型 3、销售团队的组织结构及优化 4、销售队伍发展的四个阶段 5、销售团队冲突管理 6、案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？ 【天下午】 二、销售经理与销售人员 1、销售经理应该承担哪些责任？ 2、销售经理角色转换困难的4个原因与剖析 3、销
