商务谈判课程体系
部分、生活即谈判，谈判有你我 引言 1、什么是谈判 2、衡量谈判的标准 3、谈判的三大类型 4、阵地式谈判和理性谈判 5、谈判的三大双赢原则 第二部分、准备谈判的七个条件 1、咨询的把握 2、摸清对方的谈判风格 3、信息的综合分析 4、制定谈判的计划 5、选择谈判的地点 6、安排谈判的时间 7、谈判团队的组建 第三部分、优势
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讲：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）请描绘你心中的谈判情景谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格谈判时间的选择技巧谈判地点的选择技巧谈判座位的摆放策略随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序认识你的谈判风格规避式谈判竞争式谈判让步式谈判妥协式谈判双赢谈判从“XO游戏”看成功谈判的5个关键要素认识你在
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部分：经销商商务谈判的课程导入一、经销商商务谈判释义1、生活中充满了谈判与契约2、产生谈判的基本条件和目的3、经销商商务谈判人员获得成功的八要素4、人性的魅力对经销商商务谈判有哪些影响二、经销商商务谈判的基础与动力1、经销商商务谈判的基本内涵2、经销商商务谈判的核心3、经销商商务谈判的种类4、经销商商务谈判的动力分享：犹太人的谈判策略分享：首度揭秘家电厂、商
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一何谓谈判 1、科学理论与实际变数的融合 2、谈判是一个过程 3、谈判技巧是一种应用的工具 4、广义的谈判——布局，造势与用术 5、谈判发生的要件分析 6、谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡 7、如何创造谈判环境 8、正确解读谈判 理论讲授 小组讨论 案例讨论 二高效谈判的模型分析 1、高效谈判的特点 2、风险与利益的均衡
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商务谈判技巧 课时：1H
一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判——布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判1hr理论讲授小组讨论案例讨论二高效谈判的模型分析1、高效谈判的特点2、风险与利益的均衡3、高效谈判的形式——契约4、高效谈判的标的(依实际状
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部分商务谈判概论讲对商务谈判的基本认识第二讲商务谈判的基本形态及原则第三讲商务谈判的评价标准与成功模式第四讲商务谈判的阶段与谈判方式第二部分商务谈判准备讲商务谈判背景调查第二讲商务谈判组织准备第三讲商务谈判计划制订第四讲商务谈判管理第三部分商务谈判策略讲开局阶段的谈判策略第二讲磋商阶段的谈判策略第三讲结束阶段的谈判策略第四部分商务谈判技巧讲不同地位的谈判技巧
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商务谈判技巧研习 课时：12H
一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判1hr理论讲授小组讨论案例讨论二高效谈判的模型分析1、高效谈判的特点2、风险与利益的均衡3、高效谈判的形式契约4、高效谈判的标的(依实际状况解析)给付
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优势商务谈判技巧研习 课时：12H
一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判1hr理论讲授小组讨论案例讨论二商务谈判的模型分析1、商务谈判的特点2、风险与利益的均衡3、商务谈判的形式契约4、商务谈判的标的(依实际状况解析)给付
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扬州某食品企业《专业的商务谈判技巧及业务技能提升培训》定制化内训课纲讲师：许敬友第一部分专业的商务谈判技巧提升商务谈判基础理论篇1.1商务谈判概述1.11商务谈判概念特征1.12商务谈判原则方法理论1.13商务谈判类型与要素1.2商务谈判准备1.21收集各类商业信息1.22组织和安排谈判人员1.23谈判地点和环境的选择1.24谈判目标和议题的确定1.25谈判
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【智能化商务谈判训练经典课程】《商务谈判》课程大纲“UFC式”营销教练：孙郂亭【培训对象】项目经理、销售经理、招商经理等商谈相关岗【训练目的】1如何几句不经意的“闲篇”就能摸清对方的“路数”如何几句简简单单的“问候”就能探察出对方的“底牌”如何几句轻轻松松的“茶话”就能洞悉对方“实力”和“诚意”【训练目的】2几分钟的“简单介绍”就会让商家感觉“相见恨晚”如何
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[pic]《保险行业集采类商务谈判》课程大纲——销售老江湖20个谈判秘籍的揭秘、解析及技能复制“UFC式”营销教练：孙郂亭【培训对象】保险行业采购经理、招商经理等采购相关岗【训练目的】1学会竞争性谈判的技巧学会单一来源采购谈判的技巧系统的学习金融行业采购的谈判理论和实践知识【训练目的】2如何几句不经意的“闲篇”就能摸清对方的“路数”如何几句简简单单的“问候”
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《大客户商务谈判与沟通技巧》课程介绍 课时：6H
——实战派大客户销售与管理专家、B2B企业业绩增长导师——《大客户商务谈判与沟通技巧》朱冠舟教授、特邀研究员【课程目标】了解大客户商务谈判的概念；掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次；充分的谈判前准备是成功的基础；了解五种类型的谈判者风格优劣势；掌握商务谈判开场、中场及收场策略及实操技巧；掌握大客户关键人物沟通与突破技
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《高效商务谈判》 课时：6H
——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《高效商务谈判技巧》主讲：朱冠舟老师【课程目标】←了解大客户商务谈判的概念；←掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；←了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；←商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；←全面掌握商务谈判中的礼仪，有效识别风险及规避方法；←掌握商务谈判中的“五大”
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《商务谈判与沟通技巧》课程介绍 课时：6H
——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《商务谈判与沟通技巧》主讲：朱冠舟老师【课程目标】←了解大客户商务谈判的概念；←掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；←了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次；←充分的谈判前准备是成功的基础；←了解五种类型的谈判者风格优劣势；←掌握商务谈判开场、中场及收场策略及实操技巧；←掌握商务谈判中的关键
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2022升级版，《商务谈判与沟通技巧》课程介绍 课时：6H
——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《商务谈判与沟通技巧》主讲：朱冠舟老师【课程目标】←了解大客户商务谈判的概念；←掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；←了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；←商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；←了解“五种”类型的谈判者风格优劣势；←掌握商务谈判“开场”、“中场”及“收
