商务谈判课程体系
双赢商务谈判技巧实务 课时：12H
双赢商务谈判技巧实务训练营【授课方式】导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。【课程时长】两天：9：00-17；00(12小时)【课程大纲】一、谈判的原则及行动纲领●谈判的三大基本原则●谈判的两种类型及战略●谈判风格与行为表现●价格杠杆原理与跷跷板效应●谈判十要/十不要●谈判认识上的五大误区●买卖双方的价值平衡模型●利益分歧导致谈
讲师：彭小东在线咨询下载需求表
卓越的双赢谈判实战策略 课时：12H
卓越的双赢谈判实战策略培训目标-充分认识加强双赢谈判的重要意义-提升在谈判中的良好心态把控能力-掌握在谈判中的价格谈判能力-掌握应收账款的谈判能力-全面提升营销人员双赢谈判实战能力培训对象-区域经理-一线营销人员培训时间2天，每天不少于6标准课时课程特色1.有高度、有深度、有广度2.深度剖析,创新思维，实效策略3.案例丰富,生动化教学4.前瞻性、可操性、实效
讲师：闫治民在线咨询下载需求表
双赢商务谈判技巧-1天 课时：6H
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的
讲师：鲍英凯在线咨询下载需求表
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的
讲师：鲍英凯在线咨询下载需求表
《超级商务谈判》主讲：徐良柱培训收益：1.学会如何为谈判而进行销售与谈判规划2.学习在利益共享基础上来确定谈判阶段3.通过事实或顺序阐述情形和利益的方法4.掌握正确评估对方情况达成交易的方法5.了解专业谈判战术和确定产品参数价格6.以合作方式及战术保护自己利益的技巧一、谈判的核心与要素1.谈判的核心是需求与满足需求，2.其三大要素是力量、信息、时间。3.什么
讲师：徐良柱在线咨询下载需求表
《实战销售与商务谈判》 课时：12H
实战销售与商务谈判训练【课程背景】在销售谈判过程中，正确掌握有效的沟通谈判原则和技巧，不但使企业销售业绩明显增长，供应商的供货速度和质量也大大可以得到提升，能增强企业的长期经营稳健的信心。谈判——已经成为商场、企业、商业为解决顾客价值投资、进场等重要的沟通手段与客户谈判的前奏是礼仪要得体，这是尊重客户的基础，只有在这个基础上，我们才能做更多的谈判动作。在学习
讲师：徐良柱在线咨询下载需求表
国际商务谈判实战 课时：6H
国际商务谈判实战黄兆华授课目的理解海外并购的主要步骤、深入剖析海外并购过程中的重点、难点、理解并购后整合的难点课程特色课程集多个案例，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式，现场安排充足时间给予学员提问互动的机会，现场进行分析、讨论、演练、点评和互动。授课方式基础理论+案例分
讲师：黄兆华在线咨询下载需求表
中小企业国际市场客户商务谈判 课时：6H
中小企业国际市场客户商务谈判◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目：中小企业国际市场客户商务谈判二.课程时数：6小时三.参加人员：中小企业国际化销售及中高层管理人员壹.先必须认知的国际市场商務談判的关键(一).国内企业国际市场涉入面临的最大挑战●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告驾驭全
讲师：左凤山在线咨询下载需求表
国际商务谈判技巧 课时：6H
国际商务谈判技巧◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目：国际商务谈判技巧二.课程时数：6小时三.参加人员：四.课程大纲：国际销售与国内销售谈判差异非常大本课程是实际性运用的课程（27年经验谈）老师自己在德国及台湾有贸易公司在国外读书工作12年走过67个国家壹.国际销售业务业务谈判与沟通分析(一).国际销售业务
讲师：左凤山在线咨询下载需求表
国际商务谈判 课时：6H
国际商务谈判培训大纲武文红1天课程【培训收益】：通过本课程您将能学到商务谈判的基本概念和特征、原则和方法，对谈判内容有所认知，知道如何做好谈判准备工作，对商务谈判策略与方法、谈判技巧与僵局的处理能够深刻地把握，最终学以致用，在商务活动中灵活运用。同时，通过了解您的对手——国家买家（国际采购）的采购策略，做到知己知彼地利用/应对成交前的最佳机会——谈判。【培训
讲师：武文红在线咨询下载需求表
项目销售与大客户开发技能提升及商务谈判技巧-2天 课时：12H
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的
讲师：鲍英凯在线咨询下载需求表
双赢商务谈判技巧-2天 课时：12H
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的
讲师：鲍英凯在线咨询下载需求表
渠道开发与双赢商务谈判技巧-2天 课时：12H
跨越传统-咨询式营销管理培训系列之渠道开发管理及双赢商务谈判技巧作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开
讲师：鲍英凯在线咨询下载需求表
《双赢的商务谈判》曹建明【课程背景】销售人员商务谈判能力的高低直接决定着合同质量，有时甚至决定着项目的成败得失，所以《双赢的商务谈判》是销售的一门必修课。客户是我们的对手还是伙伴呢？我们应该怎么看待商务谈判呢？商务谈判的主要环节是什么？我们应该怎么准备和实施商务谈判呢？商务谈判有没有什么策略和战术呢呢？如何在商务谈判中打破僵局？这是很多销售人员面临的具体问题
讲师：曹建明在线咨询下载需求表
国际商务谈判策略与涉外销售沟通技巧 课时：1H
国际商务谈判策略与涉外销售沟通技巧【课程对象】公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员，国际货运代理、私营公司老板，个人外贸SOHO一族【课程背景】涉外销售策略的本质实际上就是涉外商务沟通的过程，对于我国目前的外贸业务，重点仍然是依赖于外销人员的推广，因此，外销人员的涉外谈判技能和销售沟通技巧就成为外销业务成败的关键。而对外沟通，就必
