高效商务谈判培训
高效商务谈判培训详细内容
高效商务谈判培训
**部分、生活即谈判，谈判有你我
引言
1、什么是谈判
2、衡量谈判的标准
3、谈判的三大类型
4、阵地式谈判和理性谈判
5、谈判的三大双赢原则
第二部分、准备谈判的七个条件
1、咨询的把握
2、摸清对方的谈判风格
3、信息的综合分析
4、制定谈判的计划
5、选择谈判的地点
6、安排谈判的时间
7、谈判团队的组建
第三部分、优势谈判层层推进
一、开局谈判技巧
1、想方设法提高对方的谈判兴趣
2、开出高于预期的条件
3、永远不要接受**次出价
4、没有回报，绝不让步
5、学会感到意外
6、价格永远是让步的焦点
二、中场的谈判技巧
1、主场与客场的优劣势
2、时间压力策略
3、应对没有决定权的对手
4、服务价值递减
5、绝对不要折中
6、应对僵局
7、应对困境
8、应对死胡同
9、被忽略的错误
三、后半场的谈判技巧
1、黑白换脸策略
2、狮子开口，蚕食运动
3、如何减少让步的幅度
4、订金是谈判中的陷阱
5、有效结束谈判
情景模拟训练（随机挑选两位学员分别扮演客户和商家谈判人员，实景情模拟，内容现场设计）
第四部分见招用招坚守原则
一、谈判中的常见花招
1、诱捕
2、红鲱鱼
3、摘樱桃
4、故意犯错
5、预设
6、升级
7、故意透露假消息
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解析：高效商务谈判内训案例!
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二、谈判的原则
1、让对方首先表态
2、知之为不知
3、千万不要让对方起草合同
4、每次都要审读协议
5、分解价格
6、书面文字更可信
7、集中于当前的问题
8、一定要祝贺对方
第五部分谈判合约的签订与执行
讨论：高效商务谈判经典案例讨论!
分组：高效商务谈判培训案例学习指南
分析：高效商务谈判学习中的八大陷阱！
二、合约的分类
8、意向书
9、协议
10、合同
三、合约的内容
9、权利
10、义务
11、标的
12、时限
13、金额
14、约束
15、附件
16、仲裁
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四、合约的签订
1、签订的时机
2、签订的仪式
五、合约的执行
1、执行的要点
2、执行的难点
3、过程沟通与异议处理
情景模拟训练（随机挑选两位学员分别扮演客户和商家谈判人员，实景情模拟，内容现场设计）
第六部分、知己知彼赢定天下
一、优势谈判高手全解密
二、优势谈判高手的个人特点
三、优势谈判高手的态度
四、优势谈判高手的信念
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