门店销售课程体系
卓越门店销售训练营 课时：12H
卓越门店销售训练营课程概要这些是不是你所困惑的呢？1专卖店没客人2专卖店业绩不好3导购员没激情4导购技巧不够好这些是不是你想知道的呢？1销售的关键是什么？什么是煽动式销售？2如何找到更多的顾客？3如何与顾客快速建立信赖感？5如何找到顾客真正的需求点？6如何有效介绍产品？7如何解除顾客刁钻的反对意见？8如何在关键时刻要求成交？9如何跟踪意向顾客？建立跟踪档案？
讲师：陈元方在线咨询下载需求表
步:心智模式第二步:工作态度一.心态决定一切二.态度改变命运故事分享三.心态创造效益1.哪些积极心态能够令我们创造效益2.哪些消极心态会制约我们成功五.20-60-20定律一.主人翁精神的定义二.如何做个好员工三.老板会提拔什么人四.用老板的心态来工作五.责任感第三步:迎宾第四步:寻机一.迎接客人进店之前应该做什么？二.正确的迎宾语言和动作是什么？三.品牌的
讲师：张金洋在线咨询下载需求表
单元客户接触统一招呼训练微笑引导顾客自我介绍观察客户寒暄语言不以貌取人两种不同顾客的接待没客户时你干些什么迎宾前要注意的忌讳延伸：无限接触客户附加：了解世界名牌知识第二单元需求引导常见引导问题引导中顺势赞美提问的技巧提问的忌讳实战问题：应对不说话的客户附加：你熟悉多少客户住宅小区第三单元产品介绍产品和品牌导入产品阐述的高境界核心卖点介绍和客户聊什么风趣幽默介
讲师：高定基在线咨询下载需求表
课程大纲】 单元客户接触 统一招呼 训练微笑 引导顾客 自我介绍 观察客户 寒暄语言 不以貌取人 两种不同顾客的接待 没客户时你干些什么 迎宾前要注意的忌讳 延伸：无限接触客户 附加：了解世界名牌知识 第二单元需求引导 常见引导问题 引导中顺势赞美 提问的技巧 提问的忌讳 实战问题：应对不说话的客户 附加：你熟悉多
讲师：高定基在线咨询下载需求表
单元客户接触统一招呼训练微笑引导顾客自我介绍观察客户寒暄语言不以貌取人两种不同顾客的接待没客户时你干些什么迎宾前要注意的忌讳延伸：无限接触客户附加：了解世界名牌知识第二单元需求引导常见引导问题引导中顺势赞美提问的技巧提问的忌讳实战问题：应对不说话的客户附加：你熟悉多少客户住宅小区第三单元产品介绍产品和品牌导入产品阐述的高境界核心卖点介绍和客户聊什么风趣幽默介
讲师：高定基在线咨询下载需求表
单元客户接触中的秘诀1.快速招呼2.发现亮点3.认出老客户4.渲染接待规格延伸：了解一些世界名牌知识第二单元需求引导中的秘诀1.五个引导问题2.应对不配合的客户3.沟通中的顺势赞美延伸：你熟悉多少小区第三单元产品体验中的秘诀1.五大销售道具2.FABE卖点销售法则3.SPIN顾问式销售法则延伸：销售人员的三种境界第四单元异议处理中的秘诀处理异议的3大原则和顾
讲师：高定基在线咨询下载需求表
一、常见的价格谈判困境用二线品牌的低价比我们的高价和老板认识直接和老板谈价钱同一型号和其他品牌比价格用某款的低价购买高价款被客户还得没有利润空间同系列价格为什么不一致反复纠缠要你优惠一开始只问多少钱打了折还要还价不打折就走人二、商品报价策略报大众价格报价留有余地报价后转移注意力让对方先报价夹心法报价准精确报价报价避免忌讳数字三、价格让步策略不对个报价说YES
讲师：高定基在线咨询下载需求表
家具门店销售团队综合能力 课时：6H
《家具门店销售团队综合能力》龙定元老师十五年房地产企业管理及营销经验五年门店商超管理及营销经验八年的企业培训经验北大全网营销商学院项目组研究专家重庆市工商局特邀嘉宾名人堂商学院特聘导师高级人力资源管理师西南政法大学客座教授深圳潜力股基金有限公司董事重庆顺人房地产有限公司董事长亚洲超级演说家；被业界称为狼性团队实战训练导师高手之一、众多知名企业顾问，培训过的企
讲师：龙定元在线咨询下载需求表
单元：如何让自己天天保持巅峰销售心态？１、抱怨只会毁掉我们的潜能２、成功者找方法，失败者找借口３、每天进步一点点就是业绩倍增的开始４、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边５、首先要转变打工心态，明白出力长力的道理６、老板欣赏解决问题的人，讨厌解释问题的人７、越感恩越富有分析：门店销售业绩培训案例！解析：门店销售业绩内训案例案例：门店销售业绩课程案例分析！第二
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
如何引爆终端门店销售——销售门店策划与实施 课时：6H
如何引爆终端门店销售——销售门店策划与实施课程背景：商务活动是企业整合市场资源、开展市场营销活动和提升企业文化建设的重要手段，企业市场营销活动、企业公关活动、企业广告宣传活动、企业品牌推广活动、企业展览展会活动、企业招商活动、企业节假日庆典活动、企业培训活动、企业商务考察活动、企业各类文化活动等各种商务活动越来越多。遗憾的是由于活动的策划者或组织者缺乏商务活
讲师：史天机在线咨询下载需求表
《门店销售突破利器-促销与团购》 课时：6H
《门店销售突破利器-促销与团购》主讲专家：张少卿课程时间：3-6小时课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、迅速了解门店促销的概念、意义；2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧；3、了解、掌握全国最先进活动促销的方法技巧，实现门店
讲师：张少卿在线咨询下载需求表
《标杆门店销售系统》 课时：12H
标杆门店销售系统课程背景：电商四面围攻，品牌数量剧增，实体店成本费用越来越高，销售业绩不断萎靡，实体店铺将何去何从？新零售环境下，实体店铺如何成功突围？为什么人家的销售都是精兵强将，为什么顾客进了人家的店铺都是满载而归？中国零售门店培训领域的权威专家王建四认为：销售没有利润的销售，促销就是饮鸩止渴！如何不促销提升业绩，如何持续提升业绩？答案就是唯有打造一大批
讲师：王建四在线咨询下载需求表
《门店销售精准人货对接技巧》 课时：12H
门店销售精准人货对接技巧课程背景：顾客购物不仅单只是购买商品，而更加注重购物过程中的服务体验和商品之外的附加价值，服务人员需为顾客提供整体造型和搭配的专业建议和细心、周到的服务，让顾客享受美好的购物体验，进而增加顾客的粘度、回店率和复购率，提高销售业绩。本课程通过色彩和顾客轮廓的分类方法结合门店的销售技巧，提供一套适合门店销售人员的工具，快速帮助销售人员找到
讲师：陈旭在线咨询下载需求表
《终端门店销售导购》 课时：12H
《终端门店-销售导购技能培训》381008890【课程对象】门店销售人员【讲授模式】案例分享、游戏互动、情景模拟、实训演练、理论指导【课程时间】2天【课程大纲】第一部分：销售高手的认知特征销售中的客户的心理模型：说什么对方能动心？客户有什么统一的心理特征不同客户的个性心理特征是什么客户为什么总不知足？有知足的时候么？客户的决定同哪些心理有关如何说符合客户心理
讲师：高海友在线咨询下载需求表
奢侈品门店销售与服务礼仪培训大纲 课时：6H
品牌形象细节相彰—奢侈品门店的销售与服务礼仪课程背景：奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。这种非生活必需品的销售，是非常考验奢侈品门店工作人员的个人素养和职业能力的。同时，奢侈品门店工作人员需要明确的是：我们不仅销售的是商品本身，还有商品所代表的艺术品位、身份地位
