销售团队课程体系
破冰：你就是传奇1、销售管理真的很难吗？2、营销管理的概念和现状3、销售管理五要素4、控制销售管理的两大资源讲 潜龙在渊——设计高效的销售团队一、设计师的自我认知及定位二、分析现有的销售团队三种方法三、合理的团队成员配置英才与雄才人才君臣佐使的搭配四、设计理想的销售团队高效销售团队的目标与战略高效销售团队的结构与规模高效销售团队的家规第二讲 现龙在野——建设
讲师：曹育恺在线咨询下载需求表
思考题：1）为什么员工会离职？2）为什么除了老板、高管等几个人有狼性之外其他人都像绵羊一样没有斗志？3）公司是以营销为导向还是以生产为导向？4）每个老板都有一个把企业做大做强的梦想，却又找不到全国复制扩张的途径？一切答案都将在《打造冠军销售团队》中为您一一解答。先筑巢后引凤！您关于组织系统方面的一切问题在我看来都不是问题！背景：企业组织系统建设：工作分析、组
讲师：张文军在线咨询下载需求表
金牌销售团队特训营 课时：24H
课程大纲介绍： 一、金牌销售团队的建立 1、什么是金牌销售团队？ 2、建立金牌销售团队的几个步骤（现场练习） 二、没有完美的个人，只有优秀的团队 1、信任是合作的前提（游戏体验） 2、合作是企业制胜的关键（游戏体验） 3、合作创造双赢，双赢才是真的赢（游戏体验） 三、销售制胜关键——沟通 1、沟通的三准则（游戏互动） 2、沟通技巧解密
讲师：刘炎在线咨询下载需求表
部分销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动：个人SWOT分析销售管理人员能力矩阵 现场互动：自我能力提升模板填
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
1.经销商和代理商异同比较 OEM，直销公司和经销商的渠道优化 经销商的培育和选择 OEM和大客户的销售特点 2.销售渠道的管理 市场开发和二级网络分销 促销手段组合和市场沟通 经销商的业绩考核 经销商年会设计 3.销售渠道中敏感问题讨论 串货的利弊分析 如何对付倾销和低价竞争 下属与经销商联手损害公司的利益 销售渠道的冲突及解
讲师：刘宝生在线咨询下载需求表
课程大纲： 单元：企业销售队伍培训的现状和问题； 企业销售队伍技能现状； 专项调研结果分享； 针对调研结果的解析； 销售队伍培训中的问题； 培训策略方面； 培训执行方面； 培训实施者方面； 解决策略； 明确培训目标； 设计典型阶段的里程碑； 塑造培训执行者 第二单元：有关“鹰计划”； 鹰的训练过程； 销售队伍的培养脉络； 鹰计
讲师：成君忆在线咨询下载需求表
校园团队管理篇1开场破冰1.1课程简介1.2课程收益1.3学习团队建设2团队的特征和价值2.1.1比尔盖茨的话2.1.1.1团队的业绩2.1.1.1.1游戏：3高绩效校园团队的特征3.1PERFORM模型3.2其他高绩效模型4团队的领导方法4.1权力的获得4.1.1职位权力4.2情境领导方法4.2.1情境领导的四种方式4.3情境领导与团队发展阶段的结合4.4
讲师：朱清心在线咨询下载需求表
开胃菜1：团队凝聚力从哪里来店长工具1：三聊三约店长工具2：《班组休闲活动规划》开胃菜2：管理者要用服务和支撑替代知名一、销售转型后的店长角色定位1.为什么店长是营业厅的“关键人物”？2.团队管理的基本内涵3.案例1《烦恼的厅经理》：店长应该干什么？4.从员工到管理者5.销售转型之后店长的工作重点变化二、销售转型后店长的工作心态与方法1.销售团队管理的关键1
讲师：李明军在线咨询下载需求表
绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要》1天 课时：6H
909320-488315销售管理第一必修课00销售管理第一必修课课程名称：绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要课程讲师：最具绩效成长价值的营销导师——司马剑明课时：1天（6小时）课程简介：任何销售队伍的管理的关键是一线经理。——销售团队最重要的不是高层管理者，也不是销售人员，而是销售经理！无可掩饰的是：不良的销售业绩归根结底于不良的销售管理；高绩效销售经
讲师：司马剑明在线咨询下载需求表
一、认识营销经理/主管的工作脑力激荡：什么是管理？主管的五大工作职能主管的日常工作事项优秀主管与平庸主管的区别老板喜欢什么样的主管，讨厌主管的哪些行为？员工喜欢什么样的主管，讨厌主管的哪些行为？☆总结：为什么有权无力？二、营销经理/主管工作解惑脑力激荡：为什么一流员工提拔之后成为三流主管？从严管理员工有抵触怎么办？公司要控制费用员工却想增加费用怎么办？公司要
讲师：诸强新在线咨询下载需求表
部分：销售经理的角色与职责 1、销售经理的职责 2、销售经理与超级销售员 3、销售经理的错误管理方法 4、销售经理的EQ与IQ 第二部分：市场战略和目标管理 1、如何分析市场 2、什么是销售目标和销售预估？（TargetandFore） 3、如何制定销售计划 4、销售管理的对象 5、目标管理的误区 6、目标评估和成本核算（ROI）
讲师：张冰在线咨询下载需求表
打造巅峰销售团队课程大纲： 章：领导自我修炼——修智慧 管理者的心智 做事的心态 做人的心态 经营的心态 管理的心态 管理者的知识 学业职业专业企业行业 管理者的技能 沟通谈判规划组织经营管理 第二章：高效团队建设——建班子 工作岗位的分析 解剖：销售的工作实质 分析：所需知识与技能 团队成员的来源 地点：来自HR或身边
