销售团队课程体系
一、理想中的团队应该具备的特征-理想团队的五好标准-如何组建团队-团队的性格特征-团队的生命周期-应避免的阿波罗综合症二、销售团队领导艺术-如何激发团队的使命感-如何创建上班可乐？-如何激励你的下属？-如何与团队成员沟通？-如何与上司沟通-拥抱变化才能适应发展-如何训练发展员工三、销售团队执行力提升-如何传达上级的战略思想-如何制订部门销售策略？-如何找准在
讲师：蔡丹红在线咨询下载需求表
课程大纲：部分：销售目标的有效管理目标管理的误区销售目标的预测和设定销售目标的合理分配销售目标的执行过程目标的有效链接图表目标评估和成本核算(ROI)第二部分：发现适合的销售者销售经理与超级销售员顶尖销售人员特质分析优秀销售人员招聘案例销售团队的有效构建销售培训需求和流程设计销售人员的职业生涯规划第三部分：有效的团队领导者销售经理的角色与职责优秀销售经理特质
讲师：龙平在线咨询下载需求表
部分：销售目标的有效管理 目标管理的误区 销售目标的预测和设定 销售目标的合理分配 销售目标的执行过程 目标的有效链接图表 目标评估和成本核算(ROI) 第二部分：发现适合的销售者 销售经理与超级销售员 顶尖销售人员特质分析 优秀销售人员招聘案例 销售团队的有效构建 销售培训需求和流程设计 销售人员的职业生涯规划 第三部分：有
讲师：龙平在线咨询下载需求表
一、金牌销售团队的建立 1、什么是金牌销售团队？ 2、建立金牌销售团队的几个步骤（现场练习） 二、没有完美的个人，只有优秀的团队 1、信任是合作的前提（游戏体验） 2、合作是企业制胜的关键（游戏体验） 3、合作创造双赢，双赢才是真的赢（游戏体验） 三、销售制胜关键——沟通 1、沟通的三准则（游戏互动） 2、沟通技巧解密—超级沟通钥匙
讲师：孙波在线咨询下载需求表
研讨：四个关健要素 1.金牌团队组建 2.金牌团队沟通 3、金牌团队考核 4、金牌团队激励 一、团队定义 二、团队类型 1.利用人员多样化的优点 2.增加灵活性 3.提高员工的积极性 4．提高组织的绩效 三、金牌团队的特征 1．明确的目标 2．结果驱动的结构 3．称职的团队成员 4．统一的承诺 5．合作的气氛 6．优秀的
讲师：李健霖在线咨询下载需求表
创建卓越的销售团队 课时：1H
创建卓越的销售团队课程大纲： 天道之一：塑造卓越的销售团队之魂 a)团队使命与远景 b)团队核心价值观 c)团队阶段定位（影响力、人均绩效、团队规模） 培训方式：讲授、案例、讨论 核心是：挖掘出唤醒人心中渴望的文化，而不是贴在墙上的表面文化 课时：1.5小时 天道之二：卓越销售团队的结构 d)销售模式 e)团队架构 f)激励制度
讲师：许晋在线咨询下载需求表
一、团队建设的前提——塑造团队精神 1.企业文化与企业制度之间的关系 2.企业文化——企业目标——企业制度之间的关系 3.团队建设与企业价值观之间的关系 4.价值观训练：新诺亚方舟 5.如何正确面对与理解企业内不同员工的价值观 6.价值观——大处统一，小处尊重 二、销售经理人的角色与素养 1.销售经理的四种角色定位与八大职能 2.销售经理与
讲师：张习宁在线咨询下载需求表
一、销售人才甄选的面试问话技术1.面试问话考官要处理好的四大关键问题2.面试中人才价值评估的四个核心维度3.对候选人职业优势及兴奋点的探寻4.对候选人责任心及担当能力的探寻5.对候选人工作感悟及总结能力的探寻6.对候选人解决实际工作问题的能力评估7.候选人之管理潜质的问询评鉴关键要素8.候选人的面相及肢体语言识别技术二、高效销售团队的构建技术1.高效销售团队
讲师：龙平在线咨询下载需求表
1房地产淡市下的销售理念与准备1.1淡市下的销售核心理念Ø一个星期有七个星期天、全年都是销售旺季1.2淡市下的房地产销售员的心法Ø没有不好的市场，只有做不好的销售1.3淡市下的销售准备1.3.1销售团队建设、细分与配合1.3.2销售团队拓客前准备1.4当前市场现状与客户分析1.4.1普遍市场特征1.4.2各类地产客户特征分析1.4.3全国成功营销案例分析案例
讲师：李豪在线咨询下载需求表
【课程大纲】一单元：如何从超级业务员到团队教练？一、从业务员到销售主管的转变1、只做好销售是不够的！2、为什么销售主管角色转换困难？3、销售主管的能力素质模型4、角色转换后销售主管的时间管理二、销售主管领导力锤炼1、销售主管领导力的五个来源2、让下属追随你的四大人格魅力3、销售主管团队管理当中的三大禁忌第二单元：如何招聘甄选优秀士兵？一、招聘销售人员的七个渠
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
赢在高效广告销售团队管理特训营 课时：12H
【天上午】 一、销售团队的建设与发展阶段管理对策 1、高效销售团队的金字塔模型 2、三种销售团队类型 3、销售团队的组织结构及优化 4、销售队伍发展的四个阶段 5、销售团队冲突管理 6、案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？ 【天下午】 二、销售经理与销售人员 1、销售经理应该承担哪些责任？ 2、销售经理角色转换困难的4个原因与
讲师：彭小东在线咨询下载需求表
一、管理角色的转换销售管理-管什么？理什么？销售管理的定义和目的销售管理者的使命和职责销售管理者的角色转换有效管控工具-销售管理者的五大功能二、销售目标、指标与销售过程的联系目标制定的原则介绍制定目标的重要工具目标制定练习案例分析使学员认识到影响销售目标达成的重要因素只关注结果，是很危险的只看结果达成，成功是偶然的只有把控过程，目标达成是必然的介绍管控销售员
讲师：韩金钢在线咨询下载需求表
章.销售经理如何组织销售团队 一.企业营销高度业绩模型公式 二.现代战略性高绩效团队管理模式 三.销售团队建立的组织模式 销售组织机构的设计 1.地域性销售组织模式 实例：曙光信息技术公司在中国的销售体系 2.产品型销售组织模式 实例：仙灵葆雅在中国的销售体系 3.顾客型销售组织模式 实例：东方钢管在中国的行业销售体系 4.职能型销
讲师：孙波在线咨询下载需求表
【课程大纲】部分：心态篇一、心态决定状态1、心态不好的原因（1）对销售工作没有自豪感（2）目标感不强（3）惰性太大（4）自我认知不够（5）外界干扰多2、销售心态的重要性（1）心态决定销售的成与败（2）销售成功的80％来自心态（3）好心态是成功销售的步（4）摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售二、销售精英必须过的五个心理关关：心理关1、相信公司、相信产品、相信
