销售团队管理的核心技能
销售团队管理的核心技能详细内容
销售团队管理的核心技能
一、销售经理人的角色认知
1、卓越销售团队的特征
2、优秀销售理的素质与特征
3、贴心经理——亲和力
4、多面手经理——灵活性
5、高品质经理——魅力
6、开明经理——务实
二、高绩效销售团队的八大特征与解剖
1、高绩效团队的特征
1)团队的要素
2)高绩效团队特征:共同的愿景与目标、共享的领导、互相信任的氛围、充分的沟通、取长补短的互补性、高效的工作程序、灵活性与适应性、持续学习
3)案例分析:大雁团队、唐僧师徒团队、HK旅游团队
2、个人优势如何转化为团队优势
1)角色定位:BELBIN团队角色理论,团队中常见的五种角色,个人在团队中经常担当的角色测试,角色如何适应团队
2)团队整合:如何发现团队中个人的优势,并有效整合
3)互补型团队的特征
3、团队发展的五个阶段、特征和管理的方法:成立期、磨合期、规范期、高效期、转型期
三、识别不同下属的个性与行为特点
1、人岗匹配的重要性
1)性格特点要析:主观、分析、随和、情感
2)西游记四人组合
3)行为特点——情境分析法SL
2、能力、意愿
3、团队成员状态的评估方法及工具
4、角色演练不用行为的特点
四、激励下属的方式
1、马斯洛的需求层次理论
2、不同性格特点的人员激励方式
3、不同行为表现方式激励方式
4、激励问题成员的技巧
5、激励老员团队成员的技巧
6、团队激励竞赛要点
五、如何辅导销售团队成员
1、创造团队辅导氛围
2、不同性格点特的人员辅导方式
3、不同行为表现的方式的辅导方式
4、针对不同阶段员工的辅导方法
5、领导风格与员工成长关系
6、情境模拟:例举你们目前小组成员处于何种员工状态,你应采用哪种辅导模式?请陈述你的理由。
万齐胜老师的其它课程
团队管理者的基本功 06.05
团队管理者的基本功课程描述团队管理者的基本功是以一线管理者达成工作目标所涉及到人、事、物进行计划、组织、执行的管理过程。课程内逻辑是按照领导力胜任模型的各项能力要素与个人职业发展阶段、任务要求来设计,即领导力能力模型、任务要求、能力现状来设计。基于团队管理的现状:扁平化管理,业务暴增,任务繁忙,人员疲惫,角色模糊、抱怨增多等实际情况。给出从角色、立场、心态和
讲师:万齐胜详情
团队激励--速效干货 06.05
团队激励课程概要:课程以《苹果激励》书中的团队激励为蓝本,以提升管理者的团队激励能力为目标,从团队管理者的胜任能力要素为入口,契合团队发展的特征,来设计团队激励的课程内容。课程内容分为A版、B版两个版式内容,A版内容以新人逐步成长为主线来导入团队人员的激励方法。B版以人力资源管理的选、育、用、留、出五个环节的激励方法为主线来介绍团队人员的激励方法。两个版本的
讲师:万齐胜详情
长效激励--速效干货 06.05
长效激励课程概要:课程以《苹果激励》书中的长效激励为蓝本,以提升中高层管理人员的长效激励能力为目标,采用典型案例、多视角来阐述制度激励仍是长效激励本质所在,同时配备实用型激励制度制定的工具,增加课程的实用性。课程设计亮点能深入中高层管理者的底层价值观,触及人的深层道德伦理观来理解长效激励价值与挑战。课程通过以激励的知识性、常识性、实用性、创新性的设计特点来解
讲师:万齐胜详情
自我激励--速效干货 06.05
自我激励课程概要:课程以《苹果激励》书中的自我激励为蓝本,围绕个人的自我激励能力提升为目标,设计出以个人现状为基础的自我激励知识和技巧。课程设计主旨是尽其所能的向大家介绍一个真实客观的自我激励知识体系和应用技巧。激励是个人、团队、组织都需要的能力,激励是一种人人天生就带有的本能和后天可习得的技能。激励是一种自我驱动力,是激发潜能、干劲的能力。拥有激励能让你我
讲师:万齐胜详情
反思性学习--速效干货 06.05
反思性学习课程概要:反思性学习课程以英国爱丁堡大学、肯特大学反思性教学课程,美国沃顿商学院高管培养计划--反思性思维练习为课程结构设计依据,通过吉布斯反思循环工具将反思性思维结构化后应用于工作和学习经验的总结、提升、突破。许多人发现他们可以从经验中学到东西,但是,他们不反思自己的经验,又不自觉地思考下一次如何做得更好,那么他们将很难学到任何东西或者说他们很难
讲师:万齐胜详情
精力整理-断舍离--速效干货 06.05
精力整理--断舍离课程概要:课程以日本杂物管理咨询师山下英子提出的人生整理观念“断舍离”和当下流行各类收纳整理、时间精力整理、心灵整理术书刊和交流访谈、自我实践为主要内容,旨在提升自我管理、控制、决策效能,使工作和生活自主、简洁、愉悦。数智化时代的职场人士在忙碌竞争中,均会遭遇不同的人、事、物三者干扰与困惑。如何让大家摆脱众多人、事、物的繁杂影响,养成松紧有
讲师:万齐胜详情
刻意练习--速效干货 06.05
刻意练习课程概要:课程以安德斯·艾利克森(AndersEricsson)所著《刻意练习》书为蓝本,从中提炼出关键纲要,结合成人学习原理和实践经验整理为易理解和习得的提升能力的方法与工具。课程围绕职场人士的关键专业能力的提升,而给出切实可行的能力提升训练方法——刻意练习。课程在探索刻意练习是什么、它为何如此有效,以及怎样在各种不同的情形中运用它的基础上,给出具
讲师:万齐胜详情
领导者文化影响力--速效干货 06.05
领导者文化影响力课程概要:领导者文化影响力课程是以中国本土环境中成长出来的企业中高层经营管理者为对象,综合提升他们的文化敏感力和文化智慧,进而影响或提升中高层者对企业外部政治、经济、人文环境的感知和企业内部的文化融合、战略规划、未来意识、创新、激励的综合领导素质。课程设计以我们的国民性为逻辑主线引出中国传统文化价值观念和哲学思想来对比西方文化和哲学思想,从而
讲师:万齐胜详情
苹果激励 06.05
苹果激励个人、团队、组织激励能力提升课程设计思路:激励是个人、团队、组织都需要的能力,激励是一种人人天生就带有的本能和后天可习得的技能。激励是一种自我驱动力,是激发潜能、干劲的能力。拥有激励能让你我从容面对未来不确定性的挑战。苹果激励课程定位于提升个人、团队、组织的激励能力。课程设计主旨是尽其所能的向大家介绍一个真实客观的激励知识体系和应用技巧。课程围绕激励
讲师:万齐胜详情
企业人才培养体系建设--速效干货 06.05
企业人才培养体系搭建课程概要:企业人才培养体系建设是基于数智化时代企业对人才培养及发展的需求的多样化、敏捷化、实效化的特点来构思。在了解和分析国内外研究机构的学习理论和500强企业的人才实践培养案例的基础上,导入实操企业案例来丰富课程内容。课程设计的目标是满足企业人力资源部培训岗关联人员及中高层管理对培训体系构建的整体认识和关键内容理解,学会从自身企业的人力
讲师:万齐胜详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14555
- 9文件签收单 14195