市场营销课程体系

客户经理营销技巧   课时:6H

客户经理营销技巧第一讲客户经理的个人素质1、企业制胜的秘密武器2、优秀客户经理的七大素质要求3、客户经理个人能力素质的四大修炼第二讲高手重视准备工作1、专业客户经理的两个基础准备2、掌握销售区域状况的四个步骤3、寻找及吸引潜在客户的四个方法4、科学的制定销售计划:区域划分、目标分解及下属自愿接受目标的窍门第三讲识别客户的利益点1、将产品特性转化为客户利益的五

 讲师:曹育恺在线咨询下载需求表


成功销售人员心态调适   课时:12H

成功销售人员心态调适课程目标:了解销售对企业及生命的重要意义掌握销售的关键成功因素培养以客户为中心的销售观念掌握销售的情绪状态控制技巧,建立自信心,驱除销售恐惧、倦怠、借口学会主动出击,养成全力以赴的销售习惯养成浓厚的销售兴趣和持续激情的工作习惯避免销售人员跳糟,降低销售人员流失率培训对象:销售团队成员培训课时:26小时课程特色:整个课程设计就是一个销售的过

 讲师:曹育恺在线咨询下载需求表


助你业绩倍增的门店销售技巧---王牌导购员的七堂必修课课程讲师:黎红华课程背景 :本课程通过生动灵活的授课形式,促使店面销售人员快速掌握导购中的基本商务活动礼仪和商务沟通技巧,使其具备快速处理客户投诉、平息客户不满的工作能力、以及如何运用良好的语言技巧引导顾客了解产品,购买产品,透过真正的影响和说服使自己的沟通意愿和目的快速达成。通过详细的案例分析使店面导购

 讲师:黎红华在线咨询下载需求表


金牌店长精英训练营   课时:12H

金牌店长精英训练营----迅速提升店铺绩效的六项基础技能训练课程简介:通过本次培训,让学员明确店长的角色及工作职责,了解店铺运作管理的内涵、流程及优秀店铺的标准,加强顾客服务管理,提升店铺顾客服务水平。学员将掌握管理和激励店铺员工的方法,学习有效管理员工和辅导新员工的技巧,提升店长管理技能及店铺销售业绩,加强销售服务管理,关注店铺信息收集与利用,学习使用表单

 讲师:黎红华在线咨询下载需求表


顾客心理与营销对策   课时:6H

《顾客心理与营销对策》课程大纲课程讲师:黎红华课程时间:1天(6小时)课程背景:该课程专门针对众多销售人员从事销售知其然而不知其所以然,以致盲目或错误应对顾客,最终导致销售失败而开发,它集心理、组织行为以及逻辑等多种学科为一体,具有广泛的指导意义,它是销售人员,期望获得成功的一门极其有效的心理、技能课程。课程目的:使参加学习者了解和掌握,在客户整个购买过程中

 讲师:黎红华在线咨询下载需求表


专业销售技巧-黎红华   课时:6H

《专业销售技巧》课程大纲现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人,他们很清楚鱼塘里有什么鱼,这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵,什么时间吃,然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言,销售是一种有规则的游戏,他们越是深刻领悟其中的奥妙,也就越能体会游戏的快乐,越能胜券在握。本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者,使您的业绩远远超过其他销售人员,并能让您

 讲师:黎红华在线咨询下载需求表


优势销售谈判   课时:6H

优势销售谈判课程讲师:黎红华课程对象:1.总裁、总经理2.负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁3.销售经理、产品管理、客户经理/主管4.跨职能部门的副总裁、总监及采购、物流、生产、财务经理课程收益:1.帮助销售人员增加销售成功几率。2.有助于改善关系,从而增加销售额和销售利润。3.可以使自己及成品(或服务)有别于竞争对手。4.可与难以应付及要求很高的客户成

 讲师:黎红华在线咨询下载需求表


影响式销售   课时:6H

《影响式销售》课程大纲课程讲师:黎红华课程背景:影响式销售课程是在销售人员完成了专业销售技巧学习后的进阶课程,它集心理、组织行为以及逻辑等多种学科为一体,具有广泛的指导意义,它是销售人员,期望获得成功的一门极其有效的心理、技能课程。课程目的:使参加学习者了解和掌握,在客户整个购买过程中如何开发需求、引导决策,使之朝着有利于我们的产品/服务的方向转换,从而缩短

 讲师:黎红华在线咨询下载需求表


《赢销大客户的策略与技巧》大纲提升大客户销售策略与技巧,得到最佳的销售投资回报课程讲师:黎红华课程对象:资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员课程收益:通过两天的专业销售培训,你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合,通过现场演练,体验策略性销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;-识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务,又建

 讲师:黎红华在线咨询下载需求表


《以顾客为中心的销售大客户赢销技巧》课程大纲课程讲师:黎红华培训目标:◇掌握销售人员的行为周期,提高与客户沟通和影响客户决策的能力。◇熟悉顾客的购买决策循环和各环节的特点,并借此界定顾客所处的阶段和热度。◇掌握销售的节奏,提高销售质量和项目成功率。◇迅速提升销售业绩。培训对象:从业一年以上的销售和销售管理人员课程大纲:一、销售前的准备1、策略转变:从关注销售

 讲师:黎红华在线咨询下载需求表


《销售行为学迅速掌握客户心理的销售行动指南》课程大纲课程讲师:黎红华课程背景:本课程不仅是一把可以令到销售人员销售业绩突飞猛进的金钥匙,也是一把令到销售管理人员轻松掌控销售行为的指南针。课程收益:通过本课程,学员将学会1.迅速洞察顾客的购买心理2.准确把握顾客所处的购买环节3.有效实施和管理销售行为4.抢占竞争优势5.大幅提升销售业绩课程对象:销售及销售管理

 讲师:黎红华在线咨询下载需求表


《突破困境赢得大客户的八大步骤》----成功大客户销售的关键流程课程老师:黎红华课程收益:1、学会帮自己准确定位2、掌握大客户销售的必经流程3、熟识大客户购买的决策流程4、掌握与客户面对面销售的技巧5、掌握赢得客户尊重和信赖的方法6、迅速、大幅提升销售业绩课程对象:各类销售人员、销售主管、经理课程大纲:第一步:认清自我,准确定位㈠失败销售员常挂在嘴边的5句话

 讲师:黎红华在线咨询下载需求表


《大客户销售的致胜策略》课程大纲提升大客户销售策略,得到最佳的销售投资回报课程老师:黎红华课程对象:资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员课程收益:通过两天的专业销售培训,你将学习如何赢得大客户的销售策略组合,通过现场演练,体验策略性销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;-识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务,又建立长期合作

 讲师:黎红华在线咨询下载需求表


专业销售技巧-侯海伦   课时:6H

专业销售技巧课程背景:本课程详解专业销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售准备和目标设定(SMART);成功开场,引起并维持买家的注意,赢得客户对拜访的兴趣;通过提问获取客户关键信息,并观察对方肢体语言,发掘他们的真正需求、关注点及购买动机;专业应对客户的反对意见,理解应对的基本原理和有效做法;识别购买信号并懂得适时地要求客户承诺,达成协议。课程

 讲师:侯海伦在线咨询下载需求表


大宗产品销售与合同制订课程背景:当今工业品市场,存在着营销战略难以转型,企业发展遭遇瓶颈;核心卖点难以提炼,品牌无法做大做强;直销?代销?经销?模式无所适从,销售停留在高成本、低效益的零散化交易局面;客户关系越走越远,无法实现合作共赢的产业链共生关系;销售管控难以规范,制造能力与流通网络失衡;营销团队难以有效激励,销售人员动力与能力得不到最大化匹配等共性问题

 讲师:侯海伦在线咨询下载需求表


 发布内容,请点我!  讲师申请/讲师自荐
清华大学卓越生产运营总监高级研修班
清华大学卓越生产运营总监高级研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有