市场营销课程体系
销售渠道建设与管理 课时：6H
销售渠道建设与管理★课程对象谁需要学习本课程1、一线销售代表2、区域销售经理3、销售总监、市场经理4、企业总经理及相关高层管理人员★课程目标通过学习本课程，您将实现以下转变：1.掌握产品销售渠道的设计方法2.掌握建立伙伴式销售渠道的方法3.熟悉销售渠道的开发策略及管理技巧4.掌握控制产品市场价格的方法5.学会对终端市场的控制技巧6.了解提高销售渠道的网络覆盖
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市场调查实操 课时：6H
《市场调查实操》课程介绍一、课程定位㈠市场调查与分析是市场营销从业人员或相关专业人士需要学习、了解并掌握的一项专业基础课程。㈡市场调查分析具体目标定位为：培养具有市场调查、市场管理与预测综合技能的市场统计、营销管理人员。㈢市场调查分析是一门培养相关专业的从事市场调查分析工作一种基础性能力的专业基础课程，同时，又为相关专业后续的各专业骨干市场能力提升奠定基础。
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品牌营销--如何让品牌创造销量 课时：12H
品牌营销--如何让品牌创造销量课程背景一位著名企业家说得好：没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力。可见，品牌的构建与打造对企业的生存和发展是何等重要。全球第一品牌、诞生于1886年、至今已有120年历史的可口可乐，其创始人艾萨坎德勒称：假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要拥有可口可乐这块牌子，我就可以肯定地向大家宣布：半年后
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营销计划制订与执行 课时：12H
《营销计划制订与执行》★课程对象谁需要学习本课程1、企业高层领导者2、营销副总、营销总监、主管3、营销经理、销售经理、主管4、大区经理、业务主管等★课程目标通过学习本课程，您将实现以下转变1.掌握鉴别营销计划可行性的方法2.掌握营销计划中的基本技巧3.掌握营销计划制定与执行的基本套路与策略★课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）营销计划是企业营销
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店面管理与销售技巧培训 课时：12H
店面管理与销售技巧培训课程背景：在终端为王的时代，店面销售尤为重要。而终端销售却问题重重，对客户需求把握不准，对行业市场不熟悉，引导客户消费力度不够；在与客户沟通过程被客户引导，产品展示千篇一律，品牌想象模糊；终端服务水平低，销售技巧缺乏创新，销售方式比较原始。课程目标：明确终端管理与终端销售的重要性，提升终端服务水平，提高终端营业员销售的技巧推动销售量的提
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大客户战略性营销 课时：6H
《大客户战略性营销》★课程意义为什么要学习本课程？大量事实证明，占企业客户总量约20的大客户往往是企业销售额80的来源，而其余80的客户则只能带给企业20的销售贡献。对企业而言，大客户的营销做得如何，意义重大。如何才能顺利攻关大客户？如何才能让大客户营销的时间缩短？如何将一个小项目做成一个大项目？如何才能留住大客户使之成为企业的持续销售来源？大客户销售策略至
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销售高手的自我管理和激励 课时：12H
Self-managementandMotivationofTopSales销售高手的自我管理和激励销售人员是备受挫折、面临挑战最多的一群战士。单兵作战，孤军奋斗是其工作特性。因此，如何做好自我的管理和激励就至关重要。快组织参加此课程，获得以下益处Benefits：-加强自信与自我激励-更科学地自我管理-更有目标性，效果更好-减少职业倦怠感和无意义感-树立积
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销售倍增技巧 课时：6H
SalesBoostingSkills销售倍增技巧多数销售人员的销售方式很单一，常按公司的传统、自己习惯的来做，以至于业绩到一定水平就产生瓶颈。为此，软实力教练特别研发出这门课程，助你掌握系统专业的管理自己的销售活动，多种手段开拓市场，突破业绩。上课益处：-找出重点客户-有系统的进行专业销售分析-增加销售效果-增加开拓市场的手段和思路-让顾客愿意多次购买-开
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顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售技巧ConsultativeSellingSkills相信你最近一定有体会在竞争日益激烈的环境中，销售似乎越来越难了。为此，软实力教练特别研发出这门顾问式销售课程，助你掌握系统的销售技巧，建立长久利多的客户关系，有效提升业绩。上课益处：-加强自信与自我激励-更有说服力-有系统的进行专业销售-增加成交机率-引发客户购买的动机-让客户愿意多次购买-开发
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高成交的门店销售技巧 课时：12H
StoreSellingSkills高成交的门店销售技巧30的销售人员在驱赶顾客！60以上的销售人员不定期流失！！75的销售人员是理货员加解说员！！！90的终端销售人员被培训后无人管问！！店员的销售能力不强会导致贵公司损失很多潜在的生意。快来参加这门专为门店人员设计的课程，获得以下益处：-更强的销售意识-更有效的探寻顾客需求-更高的士气和信心-更高的销售业绩
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服务致胜—竞争战略和服务营销 课时：12H
ExcelinService服务致胜竞争战略和服务营销大纲Outline：第一讲：客户服务是竞争利器-感性营销时代-服务产业-新的商业现实-个人和企业竞争的致胜之道-服务不是成本而是投资-服务是销售的开始-服务如何提高利润和附加值？-我们服务的关键评价要素是什么？-服务即销售第二讲：服务差异化战略-何为战略？-商战中如何取胜？-海尔，奇瑞在忙什么？-IBM如
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大客户销售策略 课时：12H
揭示大客户销售的本质，认清大客户销售的规律高效益、低成本大客户销售策略的完美演义课程背景：1、大客户销售面对的挑战：-与采购主管打的火热，但提到见部门经理却被其拒绝；并被暗示他说了算；-谈到关键时候客户那边却突然冷却起来；-不知道在客户方谁能做主，好像都有权又好像都不管事；-对本次项目，客户提出的几项要求自相矛盾；-客户不停的要求做演示、评估，可就是不做购买
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成功管理和领导销售团队 课时：12H
成功管理和领导销售团队做销售难，做销售管理更难。如何定位自己？如何找到潜在的销售高手？如何建立团队，团结下属？如何激励他们，辅导他们不断提高？如何提高团队业绩？快来参加此课程，您将：-正确认识角色，掌握工作重点-招聘到合适的销售人员-增强团队归属感，凝聚力-培养更大的包容力-增强达成目标的执行能力-成为下属的教练，提高其技能-激发销售员工的热忱课程大纲：1、
讲师：陶文钧在线咨询下载需求表
提升销售团队执行力 课时：12H
提升销售团队执行力【课程特色】上午学，下午用，招招实用；管理难，明理易，事事简易。企业现状为导向，思维启迪是手段。传统文化是体，现代管理为用。思想顿悟，方法落地。【课程背景】销售目标难以达成，销售计划总是落空员工总是在钻制度漏洞外埠人员出假差，员工报假报表聪明的不老实、老实的不聪明员工总是有废话，总在抱怨领导的命令不合理，直接顶撞或者消极怠工主管面对市场没有
讲师：曹育恺在线咨询下载需求表
高效销售团队建设及管理 课时：12H
天意四象诀高效销售团队建设及管理【培训对象】销售总监、销售经理、市场经理【标准课时】26小时【课程背景】销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队，直接关系着企业的生死存亡。作为销售团队的将帅，您可曾遇到过以下情况？为什么销售业绩总是难以完成？为什么销售额逐年高而利润却越来越少？为什么优秀的销售人员那么难招？为什么那么多的销售人员频频跳槽？为什么销
